瑜掌門：揭秘頂級的微信網際網路營銷模型，思維+落地方案（上）

2020-10-20 瑜掌門

首先問一個很土，但很核心的問題：成功靠什麼？你憑什麼成功？

答案：

正確的思維+簡單可執行的方法+反覆實戰=成功！

過去網際網路把用戶當成水魚，釣來一條宰一條，如今的移動網際網路時代，要把客戶當做奶牛，農場主和奶牛是相互依存的。

微信網際網路營銷分為四個部分：

拉新

培育

成交 

裂變

「農場」裡面需要有什麼？

三個板塊：

微信個人號

微信公眾號

有門檻的微信群

只有完善的營銷布局，才能讓收益最大化！

微信是目前以及未來3年創業的一大利器，只要懂得布局，一年賺個幾萬，幾十萬甚至幾百萬都很容易。

我有個朋友運用了這個營銷模型，僅僅賣包包一年賺幾百萬。

為什麼我們的營銷模型分為三個板塊呢？

因為各個版塊各自的性質特點：

個人號：容易打造個人品牌，建立信任度

公眾號：建立公信度

微信群：讓核心用戶粉絲參與進來，實現裂變。

三個板塊相輔相成，缺失任何一塊就不完整了，很難建立健全的營銷模型。

如果單純用公眾號，用戶會覺得你的公司跟我非常遙遠，一定要配合個人屬性，比如做化妝品可以打造一個名叫「美容師瑩瑩」的個人號。給人專業的形象又不失親近感。接著將購買你產品或者付費的會員邀請到微信群，在群裡進行互動，分享，價值培育。

我們把農場的角色套出來：

創業者就是農場主

用戶就是奶牛

核心用戶就是農場主的超級奶牛

現金流就是牛奶

創業者提供各類有型，無形，收費，免費的產品就等於各類營養豐盛的草原

這是一個閉環系統，每個角色之間都是相互的！

拉新：

首先要明確你的奶牛是誰？他們在哪裡？有什麼痛點？如何吸引他們？

尋找目標客戶的第一步就是要給用戶畫像，鎖定用戶的特點和範圍。

例如：用戶的性別，婚姻情況，地域級別，年齡階段，性格類別，職業類別，消費能力，購買頻率，服用時間，身體問題，改善情況，知道自己的客戶在哪裡，年齡，籍貫，性格，經濟水平等等，畫像越精準，客戶就越容易找。

插句題外話，不建議用軟體吸粉，那都是沒有意義的，那是純粹的流量思維，不對口的流量，每天被動來的幾百上千流量也是沒有什麼用的，只是浪費大家時間。

微信營銷模型拉新的核心是：被動吸引精準的奶牛，不主動找奶牛。

微信官方對每天主動加人的數量是有限制的，但是如果你是被動引流，沒有限制，微信官方希望大家靠內容價值吸引客戶，取代暴利主動加人的行徑。

微信營銷全新模型拉新的兩大秘訣是：

1、你吸引用戶，

2、用戶吸引用戶。

個人號拉新辦法：

1、互推，有三原則

第一彼此畫像類似

第二用戶互補

第三彼此信任

比如A和B都是我的朋友，本來互不相識，但如果我給他們牽線認識了，他們就可以輕鬆產生信任，互推可以快速完成信任的轉嫁。當用戶不精準，做得會很累，一般做得累的，都不對。

2、用戶帶來用戶

這個不難，設置一下獎勵方案，發動用戶去推廣，比如現在有很多的課程推廣，採用100%推廣機制，很多人就樂意去發朋友圈宣傳了。

這個推廣在個人號推廣就可以了，因為個人號更具有親和力，如果不發動用戶推廣，很難做大用戶量，這是一個裂變的模式，做得好，輕鬆百倍。

公眾號拉新辦法：

1、寫文章儘量多發平臺。

現在很多自媒體平臺都是開放的，可以多註冊各個自媒體平臺帳號，發得越多，潛在的客戶就越多，注意，發文比寫文重要100倍。

2、讓用戶吸引用戶

比如你開店的，可以設計一個微信紅包，吸引購買產品的人加你，並且告訴他們：你把文案發到朋友圈，你的朋友來店消費，會再給你紅包。

如果沒做這個動作，會損失很多用戶。其實拉新就是裂變的過程，而且在拉新的過程中可以直接成交！

培育

培育的前提是你是一個好人，你的產品或者服務能讓用戶滿意，絕對不能割用戶韭菜，如果用戶發現你用心不良，以後沒法繼續合作，你的生意也就不可能發展壯大了。

培育的心法是：提供遠超用戶期望的價值

對於個人號怎麼培育呢？

1、互動：你是個活生生的人，而不是機器人，所以，別人加了你之後，可以相互聊聊天，建立良好的溝通。

2、設定目標

比如每天沒別人點讚50個，每天評論30條朋友圈，記住，成交的前提是信任，你對人不聞不問，怎麼還期待別人來購買你的產品？

注意：

1、個人號頭像一定要專業，乾淨，最好去找專業的攝像館拍一套，這個是第一印象，很重要。

2、名字不要加A，這是低級的傻瓜動作，名字要乾淨，就好帶上你的平臺或者標籤。

用戶都喜歡跟專業並且活生生，有溫度的人打交道，而不願意和信息打交道。

公眾號如何培育？

公眾號的文章最好原創，當然偽原創也行，文章要植入個人信息，要有個人的觀點，有態度，有情緒，寫文章也是你個人一部分的生活，輸出有營養的東西，讓用戶從中獲得滋養。

給大家介紹一個寫文章的心法：就是把你自己想像成一個啞巴，然後想像你身邊有一個人，你把你想說的寫給他。理解成自己跟自己對話也行。

文章是最容易培育信任的，特別是寫自己的創業故事，奮鬥史，顧客的故事，只要真情表露，肯定可以打動讀者，記住一個真實的人是有脾氣，有溫度，甚至會罵人的，切記一味討好，自媒體不吃這一套。

有的人做公眾號一開始定位就是要10W+瀏覽量，這種想法是不可取的，只有踏踏實實幹了才有結果，不要想著一步登天。

收費群的培育：

心法：給每個成員定目標

比如你的社群要招3000名會員，幫助會員實現業績增長10倍，幫助會員打造百人團隊等

有了共同的目標，才會團結一致。

社群要有門檻，有精神領袖，有專業的運營團隊，否則誰都能進的社群，很快就變成廣告橫飛的垃圾場，毫無意義。

最後強調社群培育還要有儀式感，榮譽感和歸屬感！

如果能把一招用熟，殺傷力比用一萬招還要強，只要功夫深，鐵杵磨成針，朝著正確的方向，簡單，堅持，死磕，結果會在不知不覺中光臨！

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