一些似是而非的事被傳了很多次以後,當真的人多了就好像變成事實了。
好比10元精品店行業裡,很多朋友都覺得這種百貨店經營的模式就是優質低價產品快進快銷,產品單價利潤雖低卻因為有銷量上的補充,總體利潤才「過得去」吧!
真的才「過得去」嗎?若用過去的眼光看,十元店確實是靠薄利多銷經營著。但社會發展至今,也應該以辯證、發展的眼光看問題。
事實上,除了因為薄利多銷能產生利潤,現如今10元精品店加盟能讓投資者賺到錢的核心還在於:很多貨品的成本進貨價夠低!
據業內人士透露,就算扣除了門店租金和人工成本,10元精品店加盟經營的毛利潤也在25%以上!對這樣的預估,莜尚精品百貨是保留觀點的,但能在15%以上是很常見的。
那麼,這是什麼原因導致的呢?原來,目前國內的很多製造業因為擁有健全和成熟的工業體系,所以很多產品生產出來的成本價格可以很低的。如有些看起來5塊、10塊的商品,其實生產成本不到一塊的。
要知道,很多十元店裡有些商品不只賣10元,進入店鋪就知道還有10幾塊、20幾塊的專區,商品也更加精準,讓顧客看起來物超所值,但商品成本也高不到哪去。
也就是說,吸引人氣走量的是物美價廉的百貨商品,而成本低而定價稍高的商品才是十元店利潤高開的秘密!
如今,在很多城市都可以看到10元精品店的身影,因為這些十元店所賣的商品都有極高的市場認知力,即便不是消費剛需也是人們日常會習慣用到而購買的產品如化妝盒、收納盒、杯子、抱枕等的小商品,在10元精品店裡挑著順手就買了,網購反倒浪費時間了。
此外,一般生意紅火的10元精品店,其商品陳列都是要一定章法的:如目標客群為女性消費者的十元店,會特意把化妝品專區設立在門口,且提供免費化妝和美甲的服務,這些「小動作」既能吸引新客戶進店,還可以給客戶留下好印象,增加老客戶下次光臨的機會;或者,店內的裝修風格明亮通透,留了大量的位置供顧客挑選和參觀。
在選址上,如今的10元精品店也極為「挑剔」而有特色:店鋪從來不選擇在偏僻的地方,要開就開在人流量爆滿的商圈,即便地租高,卻可以「換來」更多的顧客。事實上,如今的10元精品店之所以能在市場上做得有模有樣的,就是因其經營模式已悄然改變了。
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