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深圳新東方進入「高端個性定製」英語培訓時
2011-09-27 17:22
來源：《南方都市報》
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2年前，高端英語在深圳市場初現端倪，當時市場主要針對高端商務人群，以成人英語為主。今年，高端英語培訓呈現出明顯低齡化的趨勢，培訓目標針對中小學生，除了這幾年大熱的「一對一」，更將「度身定製」作為最強賣點。
高端培訓低齡化趨勢日漸明顯
今年9月10日，深圳新東方主要針對中小學生的第四家社區旗艦店開業。該校市場部朱琳告訴記者，隨著英語培訓的不斷深入，整個市場也在逐漸被細分。繼南郵旗艦店後，新東方還將繼續在深圳一些大型社區加快開店的腳步，而社區店的特點都是走「高端個性定製」路線。
所謂「個性定製」就是按照每個學生的具體需要提供課程。記者了解到，「一對一」的英文培訓模式自從2009年在深圳市場上出現，到現在已經不是一個非常新鮮的事物了。但是也有業內人士表示，以往的高端英語培訓多集中在成人這塊。一些機構提供的半年到2年不等的針對成人的應用英語培訓，學習的內容往往集中在口語、商務寫作等方面，價格折算下來兩三萬元是起步，如果想獲得更加好的服務，五六萬元也是正常。以中小學生為主體的高端定製服務倒是較為少見。
朱琳說，新東方針對中小學生展開的定製課程，價格確實不菲。如果選擇「一對一」、「多對一」的課程，根據老師的不同級別，每個小時學費價格在300元至700元不等。一般來說，每次課2.5小時到3小時不等，一周一般2次課。如此算來，一個月的課程費就需要7000至16000元不等。
定製挑戰師資，無法滿足家長要求？
那麼什麼樣的學生會選擇這樣昂貴的課程，這樣的課程在深圳真的有市場嗎？深圳新東方學校負責精品教育的一位老師告訴記者，一般來說，有三類學生會選擇這樣的高端的課程。
第一類就是成績非常頂尖的學生，普通的課堂學習讓他們明顯感覺「吃不飽」，而他們的目標又非常清晰，以北大、清華、港大為目標。「對於這類高要求的學生，我們會通過專門的評測體系，了解他們的學習程度，甚至對於他們的性格、愛好加以判斷，我們還有非常專業的諮詢團隊，了解學生的需求、目標、提升方向等等，通過綜合的評測，我們會為這些拔尖的學生安排老師，進行一對一的輔導，有時候甚至是聽力、閱讀、寫作各方面有不同的老師進行一對一輔導，保證每個領域最好的老師給學生提供最好的教育。當然，我們還有學習管理師，對於這些學生的進度進行跟蹤，隨時調整課程。」
個性定製班的第二類針對群體，則和第一類完全相反，是為那些成績非常差的、學習能力很弱的學生開設的課程，「這類學生跟什麼班都沒有很大希望，必須有專人針對他們的進度，逐漸提高和改善學習能力。」
新東方老師認為，第三類針對的人群則是由時間有限、家庭經濟環境較好、希望接受單獨輔導的學生構成，「相對於第一、二類人群來說，這部分較少一些。」
如此高昂的培訓費用，深圳家庭可以接受嗎？朱琳告訴記者：「從目前來看，精品班的開班量和高端定製小班的數量是一比一的比例。按照以往的經驗，這種一對一的小班，非常吸引中考、高考要衝刺的學生。到了快要考試的那幾個月，簡直是供不應求。但是，一對一的小班對於師資的要求非常高，所以目前無法滿足所有家長的要求。」
○ 家長觀點
一年2萬多元費用覺得值
◎張銳 34歲 景觀公司負責人
我孩子今年四歲半，我和妻子商量之後，就替她選中一家英語培訓機構上課。我希望女兒將來能夠出國留學，希望她在起步學語言的階段，就能感受國外的教育，學習原汁原味的英語。我們比較了很多家，最後選擇了現在這家，是因為它使用原版國外教材及課程體系，課程也相對完整，涵蓋從美國幼兒園到小學7年的完整課程體系。孩子在這裡培訓幾年，相信以後直接去國外讀書，都可以跟得上。價格雖然很貴，一年的費用要2萬多元，但是覺得值得。
未必要迷信最貴的
◎劉倩 42歲 全職家庭主婦
我孩子上初三了，競爭非常激烈，所以必須選擇一些針對於考試、應試的輔導班。我也考慮過請家教，但是覺得家教的隨意性太大了，還是正規的培訓機構比較有經驗和把握。我打聽了幾家，都有各種檔次可以選，大班兩三千一個月，幾個人的小班可能六七千一個月;如果是一對一大多超過萬元以上。但是培訓老師也表示，要看孩子的層次來決定，不是最貴的就是最適合的。如果能跟得上節奏，普通班的效果也不錯，還可以培養團隊精神，有彼此交流討論的氣氛，未必要迷信最貴的。
（編輯：盧孝林）
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