多推出一款中文版球衣，並不只是多了一種選擇那麼簡單。
CBA本賽季新推出的中文版球衣在1月7日迎來首秀，遼寧隊和山西隊的球員們率先換上了新版球衣。這款球衣的配色和圖案設計與他們的主客場球衣版本有明顯區別，胸前的地名也從拼音換成了漢字。
▲CBA各隊的中文版球衣。
按照此前的計劃，在1月7日-2月6日的13輪常規賽中，各隊都將穿著中文版球衣出戰。如果兩隊球衣配色比較相近，一方將穿著主場或者客場版本球衣。
在此之前，北京隊、廣東隊等球隊也曾推出過一批覆古球衣，將胸前的拼音改成了漢字。但全聯盟的球隊在特定場次穿著中文版球衣登場，這樣的場面並不多見。對此，李寧籃球專業服裝產品主管王爽告訴懶熊體育，「隨著聯賽球衣市場體系的逐漸成熟，結合中國特色文化及地域屬性，使用象形文字『漢字』作為主要設計元素的『中文版』比賽服應運而生。」
據懶熊體育了解，這款中文版球衣會公開發售，球迷可以通過李寧的線上旗艦店購買。此外，俱樂部和部分李寧店鋪也會分區域地銷售對應球隊的產品。
▲球迷在論壇詢問吳前球衣的購買渠道。
其實在上賽季，球衣難買是球迷們談論的焦點話題之一。以浙江隊的吳前為例，他上賽季不僅入選了常規賽最佳陣容一陣，還幫助球隊取得了第五名的好成績，人氣一路走高。不少球迷都希望買一件吳前的球衣，卻難以通過官方渠道購入，大都只能通過淘寶的私人店鋪入手。當時，除了廣東隊、遼寧隊和北京首鋼等人氣球隊之外，球迷想買到球隊的周邊產品，確實需要花費不少心思。
而本賽季，這類問題得到了緩解。目前，消費者在李寧的天貓旗艦店就能買到CBA各隊的球衣，包括有印製號碼、姓名和沒有印製號碼、姓名兩個版本。此外，CBA與李寧還在線下合作開設近70家CBA Corner，覆蓋全部俱樂部所在城市，滿足球迷對於主隊和CBA周邊產品的需求。
「我們的目標是為球迷打造一個他們真正願意消費的休閒娛樂產品。既要留得住老球迷，也要吸引新球迷。」 姚明在2019年4月的一場小型「圓桌採訪」中說。對於新、老球迷而言，一件特別版球衣也許能激發他們的獵奇心理和主隊情結，同時也是對各隊和CBA品牌一次不錯的宣傳。
值得一提的是，北京首鋼本賽季還推出過「四九城」主題球衣，成為首支推出城市版球衣的CBA球隊。這款新球衣具有鮮明的北京特色，配色選用磚紅色，以「肆玖」指代「內九外七皇城四，九門八典一口鐘」。另外，球衣還印有三個寶鼎圖案，象徵著隊史三冠。
從球衣涵蓋的元素來看，這款球衣是北京首鋼球隊歷史與本土文化的一次連接，最終也獲得了不錯的傳播度。「北京隊球迷及消費者對於『四九城』主題的CBA球衣非常關注。總體來說，形成了以CBA賽場為核心的，更好地詮釋北京城市特色的一次籃球文化的推廣。」李寧籃球上市規劃總監劉繼徵表示。
實際上，不管是中文版球衣，還是「四九城」球衣，都是球隊與本土文化、當地球迷的一次交流，能強化球隊與城市的聯繫以及球迷的主隊情結。
▲李寧在敦煌舉辦時裝大秀。
這種產品思路與李寧近些年採取的策略也有相通之處。2020年，李寧與敦煌博古館推出了聯名秋冬產品，還在敦煌舉辦了一場時裝大秀。此外，他們也推出過「長安少年」系列，將撩咋咧（好極了）、擱就哈（蹲下）等關中方言融入產品裡。與CBA各隊推出的中文版球衣一樣，李寧將當地文化融入產品中，成功製造了不少話題度。
這樣的策略能收到成效，與國貨越來越受歡迎的趨勢不無關係。2020年6月，第一財經商業數據中心（CBNData）發布數據報告，稱「新國貨」相關搜索指數呈現穩定上升趨勢，線上國貨市場消費規模近三年保持增長。其中，服飾約佔線上國貨整體消費規模的60%，是國貨消費主陣地。
從這個角度看，一款帶有家鄉特色和中文漢字兩大元素的球衣，應該能激發球迷和消費者的購買慾。因此，對於CBA和李寧來說，推出中文版球衣是值得一做的嘗試。但就成品而言，還有可以改進的地方。CBA本賽季推出的中文版球衣設計還是相對簡單，對於城市特色的呈現還有所欠缺。在這方面，NBA的城市版球衣設計值得參考。
2017-18賽季，耐克與NBA的球衣贊助合同開始生效。除了主客場版本球衣之外，耐克每個賽季還會推出融合了城市別名和標誌性景觀等元素的城市版球衣，甚至會邀請球員、名宿參與設計。
▲NBA各隊的城市版球衣。
以2020-21賽季推出的城市版球衣為例，達拉斯獨行俠隊球衣的設計靈感來自當地的圖騰飛馬珀伽索斯；俄克拉荷馬城雷霆隊球衣的配色靈感源於當地的日落；紐奧良鵜鶘隊球衣的配色和圖案致敬了紐奧良市的市旗；菲尼克斯太陽隊球衣的圖案源於當地的駝峰山和沙漠日落景觀。
這些球衣帶有所在城市的顯著特徵，能讓當地球迷產生共鳴，提升他們對於球隊和所在城市的忠誠度。而且經過幾個賽季的運營，城市版球衣的發布和背後的設計故事已經成為不錯的宣發素材，能很好地為新賽季預熱。
加強與球迷之間的聯繫、提供更多樣化的周邊產品，進而提升聯賽整體的關注度，這是CBA推出中文版球衣背後更重要的原因。另一方面，在CBA 2.0計劃的推動下，球迷的消費意願其實也在提升。根據德勤在2019年9月發布的《CBA中國男子籃球職業聯賽表現力白皮書》，71%的受訪者表示其對CBA贊助商或帶有CBA Logo的產品有更強的購買意願，他們最能夠接受的CBA特許產品的金額範圍為每年100-500元。
隨著球迷消費意願的提升以及周邊產品市場的發展，CBA需要有更多新的優質周邊產品上市，以進一步推動這個市場的發展。一開始出於商業考量，大批量地生產球衣確實會面臨滯銷、貨品積壓的風險，但現階段也可以從營銷推廣的角度出發，通過快閃活動、限量發售等動作，培養球迷的消費習慣。
此外，CBA和李寧之後也可以從設計入手，讓球衣變得更加潮流，甚至打造成時尚單品。通過這種迭代，讓更多球迷願意穿著球衣上街，為CBA和李寧帶來更多曝光度的同時，吸引更多消費者購買，最終形成一種良性循環。
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