編輯導語：因為疫情的原因，各大航空公司面臨財務問題，紛紛都出了自救的計劃——隨心飛套餐；飛豬也在七月中旬推出了「任性飛」活動，提高平臺機票的銷售額；本文作者從活動策劃的角度拆解此次活動，我們一起來看一下。
繼各大航司推出「隨心飛」產品後，飛豬亦推出「66元任性飛全國」活動，屹然成為眾人討論的爆款產品，特此從活動策劃角度進行拆解分析，並學習和借鑑精華的內容。
國內新冠肺炎疫情逐漸得到控制，加之文旅部發布7月中旬發布恢復跨省旅遊的通知。
為承接後疫情將爆發的「報復性」增長需求，飛豬平臺推出「任性飛-66元飛全國」搶購優惠券活動，藉此滿足用戶出遊需求，提高平臺的機票銷售額。
圖1：飛豬「66元飛全國」活動海報（圖來自飛豬官方微博）
7月15日-7月31日每天早上10點、晚上8點，飛豬App限量發售優惠券。
7月21日宣布7月22日起每日新增下午3點一場。
發放「66元機票優惠券」和「366元機票優惠券」兩種；搶購到優惠券的用戶在規定時間內僅需66元即可購買機票票面價格500元及以下的機票，票面價格大於500元的機票，用戶需補差價，即最高可優惠434元；用戶仍需另附燃油附加費等費用。
使用條件：自搶購到優惠券起30天內使用；可購買國內航班（包括港澳臺城市），不限航司、不限航班、不限出行時間；優惠券僅限購買成人機票。
1）「拼手速」的互動場景：活動頁面設置限量優惠券（「66元」&「366元」兩種）搶購的互動方式，讓用戶在一天內多次使用飛豬APP，提高用戶的留存率，促進訂單轉化。
2）添加社交元素：8月1日開始飛豬新增「邀請好友助力，100%獲得機票優惠券」活動形式，用戶在規定時間內邀請足夠多的用戶助力成功即可獲得一張66元機票優惠券。
圖2：66元飛全國活動頁面（截圖自飛豬APP）
據環球旅訊7月21日的文章顯示 ：本次66任性飛活動飛豬預計發放4萬份，估計活動預算在264萬~1464萬元之間（未計算平臺發放的其他優惠券補貼）；而在22日宣布每日加場加量後預計整體規模從4萬套增至5萬套，估計活動預算在330萬~1830萬元之間。
1）官方微博：
2）微信公眾號：
1）每日APP下載量飆升
據七麥數據顯示：飛豬旅行APP下載量(iOS端)7月14日起開始上升，從每日不足2W下載量上漲至7月16日的峰值超過3.8W，之後增速減緩下降至每日新增2.5W下載量。
圖3：飛豬APP（iOS端）近一個月下載量估算（截圖自七麥數據網）
2）用戶參與度極高
據飛豬官方提供的數據可知（圖4），此次活動預計共發售4萬份優惠券，預估每場發放1176份；而在15日上午10點有將近200萬用戶登錄搶購，使得APP一度無法登錄進入。
為滿足激增的需求，飛豬宣布從22日起加場加量，整體規模從之前4萬套的基礎上增加至5萬套。
數據顯示：在活動推出的首個周末，使用「66元任性飛」優惠券來預訂2周內機票的用戶就高達67%，顯示消費者極高的出遊熱情。
圖4：飛豬「66元任性飛全國」數據（圖來自飛豬官方微博）
從拉新和用戶參與度來看，本次活動十分有效，據此在7月30日，飛豬通過官方微博宣布，「66元任性飛」增加返場活動，活動時間從8月1日至8月13日，繼續每天三場，希望滿足用戶高漲的出行需求。
圖5：飛豬「66元飛全國」活動加場海報（圖來自飛豬官方微博）
從熱度來看：「66元任性飛」已為爆款產品，其火爆的主要原因是因疫情被壓抑許久的用戶具有強烈出行的意願，但又沒有明確的目的地和出發時間；而「66元任性飛全國」產品滿足用戶的「不確定性」，極大降低用戶決策成本，有效刺激購買需求。
「66元任性飛」不限時間/航班/航司，解決了機票價格浮動的不確定因素，超低價產品滿足用戶「佔到便宜」的心理，有效降低用戶的決策成本。
通過超低價機票優惠券（營銷工具）+「拼手速」的互動方式（場景）+ 「66元飛全國」（文案包裝），體現產品賣點的作為活動主題，一舉「擊中」用戶心理；容易記憶和便於傳播，通過社交平臺和自媒體推廣，提升活動熱度。
再好的活動若沒有推廣無法形成有效傳播，即便是MAU千萬的飛豬也積極通過社交平臺有節奏地進行推廣。
但對於未中獎的用戶造成不好的體驗，當負面情緒持續發酵會對品牌帶來不好的影響；因此活動策劃時就要提前制定危機處理方案，避免事情發生再來考慮會來不及處理。
對於平臺運營活動需考慮可能出現黃牛搶購或產品倒賣等的情況，需提前通過設置規則來避免情況發生或將損失降到最小 。
以上就是個人對飛豬「66元任性飛全國」活動的拆解分析，希望能讓大家對活動策劃有新的啟發。
參考資料：
《疫後流量博弈，飛豬66元任性飛圈住多少關注？》
《北京也恢復跨省遊了，「飛豬任性飛」66元飛全國22日起加場加量》
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