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大概2年前，當Karan Bajaj還在執掌美國的Discovery公司南亞業務時，他萌發出一個當時在這個市場上還有點另類的想法，他希望能在網上教小孩子們學習編程。於是，他「草草地」搭建了一個平臺，並且給風險投資機構Nexus venture Partners的合伙人Anup Gupta發了一封簡單的郵件。Anup Gupta到第二天給他回復了。
在2018年11月，當Karan Bajaj結束了在Discovery公司的任期後，Nexus venture Partners牽頭對Whitehat Education Technology投資了130萬美元。Whitehat Education Technology（後面簡稱：Whitehat Jr）的總部位於印度孟買，當時的估值為600萬美元。
Whitehat Jr創始人及執行長Karan Bajaj
在獲得這筆投資後不久，Karan Bajaj和一個7人團隊共同開始打造Whitehat Jr，這是一個旨在教授年齡在6至14歲兒童學習編程基礎知識的平臺。
Nexus venture Partners的合伙人Anup Gupta回憶說，在網上教授孩子們學習編程知識，現在看上去是非常不錯的。但是當時在這個市場上有很多的問題，比如缺少在這個領域的明星老師，還要讓孩子們連續好幾個月學習編程知識等。經過一番談論之後，我們同意和Whitehat Jr建立合作關係並且在還是一個概念階段就對它們進行了種子輪投資。
儘管在當時的印度，教育科技的創業投資已經開始嶄露頭角，但是熱度完全無法和當下的印度教育科技市場相提並論。在2018年的時候，印度大多數受到投資者歡迎的教育科技創業項目集中在在線家教、應試備考等方向。而Whitehat Jr顯然不是屬於熱門賽道的選手，Anup Gupta則認為這是一種反向投資。
就在今年8月份，這種反向投資獲得了豐厚的回報，總部位於印度班加羅爾的當下印度估值最大的教育科技公司BYJU'S以3億美元價格收購了Whitehat Jr。
除了Nexus venture Partners外，Omidyar也參與了對Whitehat Jr的130萬美元種子輪投資。據知情人士透露，這兩家投資機構的回報超過了14倍。在2019年9月份，兩家投資機構還參與了對Whitehat Jr的1000萬美元的A輪投資，這一輪的領投方為美國的投資機構Owl Ventures。據知情人士透露，在被BYJU'S收購後，Owl Ventures將獲得10倍的投資回報。
除了Whitehat Jr在短短的18個月裡，估值從600萬美元飆升到3億美元之外，另一個值得關注的是，公司的創始人Karan Bajaj成為了最大的贏家。Karan Bajaj預計將獲得約90億盧比（約合1.206億美元）的股份，持股比例略高於40%。另外，公司還有10-20%的員工股權池，也為公司的早期員工提供了相應的激勵。
BYJU』S對Whitehat Jr的收購是從一個陌生「拜訪」開始的，具體來說，是從一個WhatsApp信息開始的。
在2020年6月份的某天，Karan Bajaj收到了BYJU'S創始人兼執行長Byju Raveendran的一份自我介紹郵件。第二天，兩人進行了電話交談。在接下來的幾天裡，兩人討論了這筆交易的基本框架，也邀請了投資諮詢公司DC advisory加入了進來。在幾天之後，Karan Bajaj就向公司的投資人提出了交易建議。
從Byju Raveendran最早通過WhatsApp發消息給Karan Bajaj，到後面的盡職調查、法律審查等相關文書工作，整個交易大約花了6周的時間完成。當然，鑑於當下的疫情情況，所有的這些工作都是在網上進行的。
Karan Bajaj表示，在交易速度上，我們給BYJU'S足夠的信任。現在，Whitehat Jr的年營收已經達到1.5億美元，包含了非常多的不同的編程元素，有來自不同的國家的6.5萬名付費用戶。另外，Karan Bajaj喜歡用「無邊界的全球化視野」來形容他和Byju Raveendran之間的共同點，這也是兩家公司能夠非常快的達成交易的原因之一。他表示，Whitehat Jr在很短時間內就將業務擴展到了美國市場，這和之前的印度公司有很大的不同。Whitehat Jr有非常好的全球化視野，而這也得到了Byju Raveendran的認可和贊同。
Whitehat Jr在2020年2月份進入到了美國市場，這比他們在印度本土上線晚了1年左右。Karan Bajaj認為在美國的發布推動了整個公司的快速發展。到了2020年7月份，Whitehat Jr的營收達到了950億盧比（約合1.5億美元）。根據公司披露的文件，在截止2019年3月31日的財年中，Whitehat Jr虧損約為25億盧比，營收約為210億盧比。
Whitehat Jr公司表示，公司在美國市場的用戶留存率超過了85%。在印度市場，其約60%的用戶來自印度排名15名開外的城市。Whitehat Jr在印度的用戶留存率約為70%。在整個公司的6.5萬名付費用戶中，有65%來自印度。但是美國市場的收入卻佔了公司總營收的55%。每個月中有1/3的營收來自用戶的續費。
目前在Whitehat Jr上教授編碼相關的基礎知識，如序列、結構、邏輯、命令和算法思維。另外，Whitehat Jr還提供了初級、中級、高級和專業四級課程，以幫助兒童構建可用於商業的遊戲、動畫和在線應用程式。
Karan Bajaj表示，自2020年1月份以來公司的現金流一直為正，在收購時，Whitehat Jr的銀行帳戶裡還有1600萬美元，其中有1100萬美元是風險投資款項。
BYJU'S以3億美元對Whitehat Jr的收購讓今年41歲的Karan Bajaj成為印度當下教育科技乃至印度創業生態體系裡新代言人之一。但是，Karan Bajaj和Whitehat Jr之間的關係並沒有完全結束。
Karan Bajaj表示，我現在不會退出公司，我們現在是BYJU'S非常關注的方向之一，只不過是BYJU'S的投資取代了之前的風險投資。而我想繼續保持當下的增長速度。少兒編程市場是一個巨大的全球市場，我們已經在印度和美國啟動了業務。我認為，我們可以充分發揮印度在這個方面的優勢，讓全球用戶都能夠享受到少兒編程教育，並逐漸成為這個領域的全球領導者。
在收購之後，BYJU'S承諾將在3年內繼續投資Whitehat Jr 3000萬美元用於開發新產品。到目前為止，Whitehat Jr還將繼續保持獨立實體運作，BYJU'S將提供100%的支持。目前，Whitehat Jr已經和BYJU'S合作開發了一款數學產品。根據產品設計規劃，該數學產品將會是一個1對1的教學產品，預計將在2020年的9月或10月發布。
另外，收購也將幫助Whitehat Jr能夠利用到BYJU'S在全球業務布局的資源，後者將幫助Whitehat Jr使用其在美國的資源和布局繼續擴大在美國市場的影響力。Karan Bajaj至少將在未來3年內繼續掌管Whitehat Jr，他將剛多的精力用於公司的全球化擴張，並在印度創造更多的師資崗位。
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