Shopee實戰賣家，擁有多年跨境電商經驗，運營幹貨、實操技巧，這裡應有盡有。
2020-07-10 11:11
關於shopee店鋪的營銷工具，我們已經在之前的文章中給大家說過了，工具有八種，分別是折扣活動、優惠券、套裝優惠、運費促銷、限時閃購、加價購、關注禮、熱門精選。
這8種工具在店鋪中，各有各的作用，如果能把這8種工具，各種功能熟悉了解到位，並在店鋪進行具體的應用，肯定是能夠提高店鋪產品的轉化率的。
不過，在shopee平臺，官方還有自己的平臺活動，像是限時特賣與主題活動，那麼，平臺的活動有哪些分類呢？平臺的活動又應該怎麼玩呢？我們往下就來給大家詳細說一說。
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活動性質
▎爆單引流
• 平臺首頁的限時特賣（秒殺）活動，具有高曝光，高轉化的優勢，有利於打造爆款，但是，此活動參與門檻高，平臺的要求嚴格。
• 平臺大促低價引流，有著高流量，高轉化的特點；漲粉效果好，利於店鋪自然流量的增長。
▎有效引流
• 平臺大促主題（其他）活動，一般為平臺的熱賣品類產品，以及與活動主題相關產品。這類活動，會給產品帶來不錯的曝光，但最終效果還是看產品的熱度和價格。
• 首頁Logo活動，這裡很多活動就是CB專屬，產品slot比較多，流量可觀。首頁banner活動，效果取決於產品熱度及價格，同樣，產品slot比較多，流量較可觀。
• 免運項目，Cash Back返現項目（CCB）,流量大，高轉化，這是很多大促活動的參與門檻。
▎日常曝光
• 品類活動（In-Category Campaign/In-APP Campaign），主要是一些品類垂直或主題垂直的活動，如碎花裙專區活動。這類活動門檻比較低，在後臺可以報名申請，新店鋪可以多多參加，增加流量與曝光。
• 日常主題活動，同樣，活動門檻也比較低，大多數在後臺報名，同樣建議新店多多參加這樣的活動。
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活動選擇
▎店鋪的成長初期
參加平臺能參與的活動，前期的產品建議用低價引流策略，爭取為店鋪帶來一定的銷量，增加店鋪的權級。
因而CCB（返現項目）、免運項目、主題活動等低門檻一定要參加；爭取讓自己達到高門檻活動資格。
▎成長中期成熟期
限時特賣閃購：在店鋪累計了一定的優質數據表現之後，讓店鋪能達到入選活動的門檻，可以定期參與這樣的活動，不要浪費機會。
主題活動：shopee的主題活動發布頻率較高，門檻低讓許多商家容易入選，這是店鋪維持日常流量和促進出單的最佳選擇。
付費推廣：如大促資源包(package)、蝦皮付費網紅直播等，付費的資源不要因為花錢就不去考慮，這也是非常不錯的機會。（賣家最強工具欄導航www.quxiapi.com）
店鋪營銷活動：店鋪裡面的營銷活動那麼多，一定不能忽略。如限時閃購、加價購等，套裝優惠等、店鋪內的營銷工具要靈活運用，平臺活動配合店鋪活動，才能取得事半功倍的效果。
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報名方式
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報名要求
• 基本的一些要求：店鋪無懲罰（罰分達標），產品非預售（PO%達標），發貨沒問題（APT達標）。
• 一般閃購活動門檻：產品評分>=4分；店鋪評分要>4分；店鋪扣分要<3分；不可以設置預售，必須是現貨；取消發貨率和延遲發貨率都要低於5%。（每個站點要求不同）
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活動建議
• 活動產品建議選擇銷量較高的，好評多的，具有價格優勢的產品，最好不要選擇0銷量的產品。
• 在挑選活動產品時，無論是自主申報還是經理髮送表格再申報，產品活動價對比產品現價或原價折後價，差價高的產品更容易被通過。
• 免運項目和CCB返現項目建議一定要去參加，對於參與項目的店鋪，平臺會給予免運政策或返現政策傾斜，即店鋪會比其他普通店鋪，享受更大力度的免運和返現優惠。
最後，參加活動前店鋪的基礎優化一定要做好，活動的目的是給店鋪帶來流量，流量則為更多的轉化提供可能，為什麼是可能呢？因為影響轉化最重要的一個因素，就是店鋪listing的優化。
這一塊沒有優化好，活動即使給店鋪帶來了巨大的流量，也很難轉化。所以說，基礎工作一定要做好，這叫底層優化，從下往上把該做的任務全部完成，活動才能實現效益最大化。（來源：做shopee的婉爺）
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