亞馬遜返校季商機襲來，2020返校季選品攻略奉上

返校季促銷在亞馬遜有多火熱應該不用我說了吧！僅次於 Prime Day、Black Friday 和聖誕節！

返校季家庭／消費者平均支出

返校季的市場潛力到底有多大？Statista出具的一份調研報告顯示，今年美國家庭在返校季的計劃支出比去年高大概13%，達790美元。另外，根據NRF的統計顯示，高校返校季的家庭平均支出已達1,059.2美元，同樣也高於去年同期。總的來說，今年返校季總支出預計將達到1016億美元，創歷史新高。

這對亞馬遜賣家而言是一個巨大市場。Statista指出，如果要加入今年的返校季賣家大軍，有以下幾個點需要注意：

１、消費者大概有三分之一的預算會花在3C產品上

２、相較於實體店，消費者將更傾向於網購

３、十幾歲左右的青少年的購物品類將傾向於學習用品

返校季的商機所在

有業內人士指出，返校季最大的兩個消費群體是教師和家長，但是現在學生自身的購買意願也將起到決定性的作用。畢竟家長在網購的時候，他們的小孩很有可能就坐在邊上看。但每個群體都會有自己的購物清單和搜索習慣：老師可能會根據價格和品質來選擇學校用品，家長則是根據年齡段來進行商品檢索，而學生或將傾向於特定的品牌進行選購。當然，青少年的購買力也不容小覷，他們同樣可以利用亞馬遜的會員身份進行購物。為了迎合不同人群的購買需求，賣家可以嘗試：

１、通過Amazon Business與學校或老師取得聯繫，建立友好的關係

２、準備一些價格划算，或是有捆綁銷售的商品來「討家長歡心」

３、了解時下流行趨勢，可以考慮上架KOL的同款商品

2020返校季選品

有市場相關人員指出，今年返校季的備品，可以參考疫情初期時人們的購物趨勢。當時人們的購物趨勢主要集中在科技、愛好產品、寵物用品和園藝用品上。另外，再拿Q２的數據來看，午餐盒、書包以及文具盒等銷量卻略有下降。因此，賣家可以將其作為參考依據，試著多備科技產品，例如電腦、U盤、充電寶、筆記本、平板、繪板等。另外，對家長而言的話，他們可能會傾向於：

１、較為特殊的類目，如閱讀用卡條、拼讀工具和筆夾等

２、文具收納盒、抽屜、籃子、文件架、扎帶等

３、教學卡、黑板紙、粘貼式白板、馬克筆等

４、環境友好型商品

５、筆記本、卡紙、作業本、活頁筆記本等

６、謎語、寓教於樂的玩具

７、桌遊、卡遊之類的室內娛樂用品

８、『Fun with the kids』類產品（廚房玩具、沐浴玩具等）

９、室內健身器材

返校季消費者購買趨勢

美國各地的學校開學在即，商品的備貨入倉迫在眉睫。到八月的時候，賣家就可以捆綁一些要清倉的商品進行出售了。鑑於這是今年第一個真正意義上的返校季，沒有人能確切的給出一份答案讓賣家「照抄」，但是還有一些趨勢可以了解：

１、由於在家復學的需求，科技產品的相應支出將上漲

２、推遲購買的品類（例如好幾個月都沒買的新衣服）銷售量或上漲

３、此前的庫存不足，將刺激消費者現階段的購買慾望

４、消費者將傾向於提貨方便、且退換貨政策友好的賣家

５、賣家可以利用和新冠肺炎相關的USPs進行市場營銷

由於受到Prime Day推遲的影響，今年的返校季並沒有一個「轟轟烈烈」的開頭，但亞馬遜日前已經上線了相關頁面，因此，賣家大可以施展拳腳，爭取大賣。（來源：雨果網）

更多最新跨境政策和亞馬遜運營相關知識，請大家繼續關注我們，我將實時為大家分享，大家有什麼想了解的也可以留言，wimoor團隊會竭盡全力幫您解答。

wimoor是專業的亞馬遜電商管理系統，集進銷存管理——商品運營——廣告系統——財務管理於一體，操作簡單、便捷，是中小型賣家的店鋪管理神器！