口罩遮住了口紅，遮不住被壓抑的消費力

口罩遮住了口紅

但是它依然賣得很好



現在馬上算一算，從開始宅家抗疫到現在，你有多久沒塗過口紅了？

原先，口紅是各個美妝品牌最暢銷的產品，往年的「女神節」也都是禮物首選。

現在，宅在家沒必要塗口紅，出門上班又怕口紅弄髒口罩——靠譜的口紅常有，靠譜的口罩可真難買。



原本是妝容重點的口紅，一下銷售遇冷，成了最沒用的雞肋。

但我們查閱銷售數據後，發現最近口紅的銷量經歷了「反彈式飆升」，它依然是彩妝品類中賣得最好的產品。

01

「口紅一哥」李佳琦

也不推口紅了




被貼上「女人永遠不嫌多」標籤的口紅，萬萬沒想到會在剛剛過去的冬天遇冷。

與經濟低速增長時期相伴相生的「口紅經濟」，隨著購買需求的降低或將被「口罩經濟」取代。



根據生意參謀平臺的數據，過去一個半月中，從交易數據來看，與唇部彩妝有關的唇膏、口紅、唇蜜、唇線筆等品類，同比交易降幅約在 50% 左右。

與此同時，據拼多多統計，在三線以上復工密集城市的消費數據中，眼影盤、眉筆等商品的搜索次數與去年同期相比，上漲了 290%。

看來，大家是真的很想化妝上班啊！

以直播賣口紅出名的李佳琦，在年後的首次直播中只推了 1 款眼妝和 2 款底妝產品，史無前例地沒有推薦口紅。



平時朋友圈瘋狂刷屏口紅的代購們，也開始吆喝「韓國日本口罩、彩妝眼影盤了解一下」，甚至推出「買口紅送口罩」的奇葩促銷活動。

最近美妝博主們都向日本妹子取經，在直播間教大家化「口罩妝」。

「口罩妝」強調眉眼之間的神採，較濃的眼妝配上遮住下半邊臉的口罩，讓人即使戴著口罩也看起來神採奕奕。

即使不塗口紅，也一樣能漂漂亮亮出門。



這次疫情的居家隔離，讓「化妝」這件事不再是每天必需。

拿起手機就看到令人揪心的疫情發展，也讓很多人開始覺得，為健康以及保險類投資才是錢花在刀刃上，隨之減少了美妝的消費。


02

長期抗疫生活，

讓你的消費變理性了嗎





隨著各個城市逐漸復工，經歷使人心態消沉的疫情之後，小小的口紅再次成了許多愛美女性的熱門消費品。



往常的春節伴隨著情人節，婦女節也緊隨其後，都是春季消費高峰。

如今大批商場的人流量驟減，美妝品牌櫃檯的員工也因為居家隔離無法到店服務，明明是國內的櫃姐，硬是活出了代購的感覺。

大多數人把買買買的欲望發洩在了線上。曾經對口紅越是不在意，「報復性」的購買行為就越嚴重。



在這個「待在家就是為社會做貢獻」的抗疫假期，網購成了許多人打發時間的方法之一。

淘寶數據顯示，2 月 10 日—16日，熱門品牌的口紅同比搜索增幅在 300%-700% 之間，其中有些網紅色號更是瘋狂補貨 4 次全部售罄。九宮格眼影盤銷售同比增長 150%。

雖然暫時用不上，但大家買口紅的欲望高漲，「買了以後塗不塗不是重點，重點是要擁有它」。

宅在家裡的這段時間，綿綿買了 3 支口紅，一支是手快搶到了某品牌斷貨已久的熱門色號，還有兩支是拜託代購買的愛馬仕口紅，距離收到還要等上幾周。

綿綿覺得疫情總會過去，該買該用的口紅一支也不能少。



職場新人小米平時就有買口紅「獎勵」自己的習慣，「生活已經很苦了，要買支口紅才能甜一點。」


假期裡，她不僅囤了口罩，還買了兩支口紅。「都是晚上睡前在直播間下單的，第二天起床感覺有點衝動消費，但是收到的那一刻心裡是驚喜又滿足的。」

著名的「口紅經濟」認為，在經濟不景氣的情況下，普通人很難攢錢去做一些「大事」，比如買房、買車、出國旅遊等等。

但即便如此，大家依舊有強烈的消費欲望，小小的口紅作為「廉價且非必要之物」的代表，它既能快速讓人神採飛揚，又不會花掉太多錢，給許多女性帶來了極大的心理慰藉。



根據天貓 2019 年末發布的「顏值經濟報告」，從 70 後到 95 後的中國消費者，平均每年每人在天貓買 3.3 支口紅。

03

賣口紅，

成了品牌的「救急靈藥」




這幾年來，口紅成為各個時尚品牌拓寬市場，增加收入的法寶。

即使沒有專門的彩妝線，僅用心推出口紅一個品類，便能輕鬆籠絡愛美人士之心。

從 ZARA 這樣的快時尚品牌，到愛馬仕這樣的頂級奢侈品牌，都在做本質上相同的事情。



2012 年，鞋履品牌 Christian Louboutin 第一個「吃螃蟹」，推出單支售價近千元，形狀獨特如女王權杖的口紅系列，加上富有儀式感的禮盒包裝，至今都是「直男送禮」條目中需要參考的對象。



不久前，同樣是賣鞋子的 Jimmy Choo 也推出彩妝系列，目前口紅和指甲油已經釋出了試色圖，本月就將開賣。



圖片來自 Instagram @iamannasin


有人痴迷於他們家口紅的金屬感外殼包裝，也有人對膏體上的蛇紋密集雕花欣賞無能，你覺得好看嗎？



圖片來自 Instagram @iamannasin


寫下這篇文章時，曾經刷爆朋友圈的愛馬仕口紅和其配飾剛剛發售，目前許多熱門色號已經全球斷貨。

因為中國大陸地區暫時還沒上市，憋了一個多月沒賣口紅的代購們紛紛踴躍刷屏，普通版本售價近 500 元，還要等至少一個月，依舊有許多人表示：等得起！



照著這樣的勢頭，口紅還是完全不愁賣的。

或許一個月後我們將陸續摘下口罩，恢復正常的生活，那時歷經等待收到的口紅，便又成了日常中的「小確幸」。

文 / 外灘君