加盟商只需收學生2到3萬,1年招收300個學生即可回本

2020-12-17 i黑馬

加盟商只需收學生2到3萬，1年招收300個學生即可回本

2018-05-23 11:50 拓雅教育 最美生意

曲全晟強調：「我是搞教育的，要的是成功率，而不是簡簡單單的賺錢，賺錢是後面的事，而品質才是首要的。」

文|謝葉婷

前15年，他從腦科學的角度總結出學習英語的普適性方法。後15年，他實驗和改進英語教學系統。

他學醫出身，卻研究中國人學習英語的痛點和難點，他三十年磨一劍，醫學角度看英語，研發出適合中國人學英語的全新路徑，他心系每一位英語學習者，致力於將拓雅英語教學系統推向世界。

他是「拓雅英語教學法」的研發人，是拓雅英語的創始人——曲全晟。

如今的拓雅教育，學生投入2-3萬左右的學費，既能保證每天記憶200-500詞彙，快的學生一天記憶1000單詞，2-3個月拿下初高中英語，通關雅思託福，又能讓加盟商一年能收回成本。

拓雅教育形象代言人、同聲翻譯專家張志宏

一

每小時記憶50-100單詞，2-3月通過初中三年英語或高中三年英語

「在整個英語學習中，詞彙記憶佔整個學習過程的70%時間。學習者需要不斷重複、枯燥無味，大多數人過不了這道坎，往往不了了之。」 

在他看來，市場上流行的全腦速讀類、詞根詞綴記憶，聯想記憶，圖片式記憶等傳統的記憶方法「幾乎是效果很差」，「而且無效率的重複方式打擊了學生英語學習的自信。」

創業者之所以能做一件事情，是根據自己的經驗和特長，經過長時間思考的結果，他們或是知道某項技術已經成熟，有了商機，或是在生活和學習中遇到痛點，而自己恰恰有解決的方法。

針對學生學習英語的痛點，拓雅教育給出一套完整的系統解決方案：流程化英語教學，個性化服務，採用高科技教學系統設備輔助教學，效率極高。

事實上，在攻克英語單詞記憶方面，他和他的團隊在前期投入了大量的時間和經歷。

前15年，他一直從醫學、腦科學的角度尋求英語學習的突破，並總結出普適性的方法，到2003年，教學系統開始投入使用，這套系統由獨特的學習設備、創新的記憶方法、專業的課程設置、系統化教學服務構成。

2003年-2012年，拓雅進駐學校，通過對大量的學生進行教學，從而對教學系統進行全面檢測，統計結果顯示，該教學系統：「輕鬆、快速、高效、遺忘率低，效果明顯」。

他解釋：「我們的這套系統是軟體和硬體，系統方法，教學服務配合而成。系統的硬體在詞彙記憶方面是由沙發和相關設備組成，學生學習時按標準化流程進行，其中的核心環節是躺在沙發上，戴著耳機學習。」口語聽力教學系統，教學速度極快，快速實現口語表達能力的提升。詞彙的大量快速記憶為英語學習者解決英語學習的第一障礙，從而為聽力口語課的能力轉化提供基礎能力塑造。通過詞彙到聽力口語課程的快速通關學習，20-30天解決學生英語學習的實際能力提升。

二

 

設備300萬，行政開支300萬，一年學費2、3萬，一年速回本

2012年5月，拓雅教育正式推向市場，2003年設備投入使用之後，在初高中生群體中最受歡迎，但，對比起投入成本，收入不值一提：「就像大沙漠中抓起的一把沙。」

2016年10月開啟全國發展戰略，目前，已在北京、無錫、成都、哈爾濱、內蒙、榆林等多個地區建立加盟校。各校區團隊人數18-24人，校區面積800-1000平米。

在教學加盟點的人員和設備的配置方面，一個教學加盟點，除了設置12-18個學習沙發（視教學點的具體情況而定）外，還需要18-24個教師以及管理人員、一個800-1000平米的教學點。

平均來看，一個教學點大概需要投入600萬元，300萬元用於技術服務（軟硬體服務、培訓老師以及學習設備），300萬元用於租房子、裝修、購買辦公設備以及一些人員開支。

以後每年還需要30萬的升級服務費。他們從第二年開始就可以盈利了。」

系統升級之後，四六級、研究生、託福、雅思、GRE等課程都會陸續上線；「除了初高中的生源外，白天的空置期就可以排滿了，像託福和雅思一學期都是5萬以上，成本回收得更快。」

 

三

 

3億人消費群體，5萬家培訓機構，10萬人教學隊伍，切入300億的市場

中國是全球最大、增長最快的英語教育與培訓市場，目前大概有多達3億人的外語消費群體，全國英語培訓機構總量超過5萬家，擁有超過10萬人的英語外教教師隊伍，「全民學英語」是中國英語學習的現狀。2013年，中國人每年花費300億元用於英語培訓，並且這一數據預計將會以15%的年增長率遞增。

未來，他們計劃在各個核心城市、省會城市建立自己的直營學校：「我們想通過直營的形式，加強管理，嚴控教學質量，樹立拓雅教育的品牌形象，為各地的合作加盟點設立標杆。我們在進行招生的時候，要對所有的學生進行檢測，只有符合我們標準的，才可以進入正常學習環節。我們要保證結果，要成材率。」

他強調：「我是研究教育的，要的是成功率，而不是簡簡單單的賺錢，賺錢是後面的事，而品質才是首要的。」

［本文作者創科技，i黑馬刊載。文章內容不代表本網觀點，僅供參考。］

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