現在的英國留學產業鏈怎麼樣了？

今天我們不推薦學校了，來聊下當下的留學產業怎麼樣了。

首先是整個產業鏈，被疫情帶入了寒冬模式。不只是英國的學校在破產，許多機構也在咬牙堅挺，在等待疫情好轉，在等學生歸來。

從疫情開始到6月這段時間，可以說是留學產業鏈的陰霾。所有機構都被籠罩，沒有哪家可以逃脫。一是不敢復工，復工就被舉報。二是後面復工也沒用，學生根本不敢出去。三是還要處理一大堆學生的焦慮。有的要gap，有的要defer，有的學生即使想出去，也沒地方去考雅思。還有的學生乾脆就玩起了失聯，好像他們根本沒來過，只有依稀的offer和郵件記錄展示著他們好像是留學申請大軍的一份子。

這種節奏下來，誘發了一場產業鏈的洗牌。

大點的留學機構或者說留學諮詢公司，開始借著疫情的名義開始裁員，捨不得裁員的也在減薪。有好幾家大機構減員超過30%，有的薪水開始減半。一些個業績不太好的顧問直接被踢出局。導致好多學生表示，我們的顧問又換了，而且換完一個又來一個。西湖的水，學生的淚，顧問的血啊。

小點的留學機構，其實還好，裡面的運營和管理機制沒有那麼大的問題，大機構是藉機裁員來完善自己的的資金鍊，並拔除其中的弊端。讓現有的顧問和申請助理等更加如履薄冰，更兢兢業業。好了些混日子的，他們可以更靈活的調頭。小機構本身就一個人當兩個用的，大家本身工作量就飽和。一般決策層不會在福利上剋扣他們。但會更想盡辦法給他們找事做，可勁的去虐他們。去推廣一些新的項目，榨乾他們的體力。受不了的就走了，還能忍的就做死做活。

小工作室諮詢量和業務量都在急劇下降，本來五六月就有個小高峰的。現在都沒了，大家都在吃老本，維持生計。有些玩轉線上的還好，有的還能逆襲，畢竟大家都在家諮詢了，這種反而滋潤還遊刃有餘。

一些以語言培訓機構為生的公司，心情就不太好了，很多直接就撲街了，直接就倒閉了。線下沒學生，線上又搞不出好的效果，降價打折各種手段用下來也沒什麼用。資金鍊說斷就斷。只有一些老牌的在推陳出新，尚在咬牙堅持。但也是心裡苦，不想多說。

直到7月，英國那邊的疫情控制利好消息，加上學校那邊信誓旦旦的表示要正常開課，甚至提供包機，進一步挽救生源，才讓一些機構開始回暖，並得到喘息的機會。有些機構表示要好起來了。

但真的要好起來了嗎？我覺得未必。可能一部分做的好的會回暖，但有的機構會被打趴。

這波疫情只要沒結束，就會一直持續性的影響這個產業鏈的發展。首先是當下很直接的，很多在讀的，或即將入學的準留學生，他們的確很大比例的已經gap了或defer了。已經打亂了他們的留學計劃。其次，長遠來看，英國那邊自己也在恐慌冬天可能有第二波壓過來。這也導致家長會更為謹慎的推遲孩子的留學計劃，甚至有的學生也會放棄留學計劃。

不存在疫情過後會有什麼報復性的增長，大家都需要個過程來緩解要出去這件事。

所以對於大機構，小諮詢公司，作坊甚至個人服務者以及語言服務機構來說，寒冬依舊會在。如何縮減開支，調整項目產業，撐過去是大多決策者心頭上的愁。現在的留學機構，都在害怕，不是害怕一直是淡季，而是害怕他們等來的旺季達不到他們的預期。那時候，現金流會豁然崩塌。該倒閉的就得倒閉了。

再有就是，七八月的逐漸回暖好像是個假象，並沒帶來積極的業績反饋。而是充滿了勾心鬥角的惡意競爭，甚至是資源的變賣。有關這點，有現在以下幾點特別影響整體行業。

1.學生在一家機構諮詢，留下電話信息。然後在過後的一周內，能收到十幾家機構的電話問詢。學生不厭其擾，乾脆就diy了。這裡面存在機構與機構的惡意買賣數據，也存在員工的私人行為。反正吃相比較難看。

2.在線上諮詢，比如在微博，知乎或其他平臺留了言，獲點了關注，就會收到一堆私信，給學生一種從沒有人這麼關心他的假象。搞得學生也極度鬱悶，還舉報不了。對中介這個團隊的整體感官更差，更願意去半diy。

3.自媒體從業者的暴漲，以前很多留學公司只賺個信息差，現在信息差的餘地在縮小。太多的自媒體小分隊為了獲得流量可以說是無所不用其極，各種加工再加工，所有的東西被他們弄的再細緻不過，甚至各種保姆貼，手把手教申請帖等等都應有盡有，很多留學群也是各種交流最新的動態。搞的現在很多從業者有的時候都未必有學生了解的清楚和透徹。極大的降低了英國留學的門檻，再發展幾年，估計和土澳都快差不多了。很多機構估計得改行做美加去了。

4.家長和學生都謹慎對待留學這件事，導致生源的確至少縮水超過30%-40%。市場份額減少，蛋糕只有這麼大，這麼多依靠生存的機構要去搶，很多公司就開始搞打折服務，弄捆綁服務，反正就是降價先籤約。你這邊降幾千，我這邊乾脆半價，市場定位其實也亂了套。

除了以上幾點，其實還有好多因素在擾亂整個留學產業圈，而且這個產業還不存在大魚吃小魚，或壟斷產業鏈的模式，因為這個行業自由度太高了。中介越發的淪為工具人的角色了。英國留學這個對於機構來說，即使寒冬過了，依舊也是進入夕陽區。可能GRE，雅思，託福這類能依舊過段時間浴火重生，但指望中介服務的機構註定會走起下坡路的。特別是針對本科以上留學產業的。所以，當下的產品重心其實需要著力於低齡留學產業鏈的開發上，a-level其實都算早了。幼兒園或小學就送過去，讓家長和小孩一起過去的打包模式，我覺得機構們可以發力起來了。相關的移民，求職，房產交易等等，都需要間接多渠道展開了。為現在越發成熟的80後生產力提供服務，並且是一條龍的，從安排小孩入學到大人求職和購房。可能將會蛻變成一條新的且強有力的產業了。

就先寫到這，雖然大家這陣都不好過，但希望大部隊要堅持下去，好多優質的顧問，也別忙著去換行業，危機和機遇並存。每次劫難過後都有新的機會會來。這個時間段更考驗你是不是能多核的處理問題了，你可能要上手的不只是留學諮詢這個單一的事了，很多周邊的服務產業你也可以開始上手了。個人如此，機構亦如此，我是覺得，即使教育依舊是暴利產業，可當下的傳統機構，生存空間其實是受到挑戰的，當求變啊！