無論是地域擴張，品類延展，還是跨界轉型，川派定製企業近年來的表現皆不容忽視。但隨著歐派、索菲亞、百得勝、頂固等頭部品牌在成都的工廠落地，西南地區市場迎來了多派競爭的局面；加上本土成品型家居企業，例如全友、掌上明珠、雙虎等紛紛朝定製轉型，搶佔大家居市場，給當地的定製品牌帶來了史無前例的壓力。
川派定製家居企業發展四大趨勢
以下是筆者整理出的4點川派地區定製企業發展趨勢，希望能為行業突圍帶去一些有價值的參考。
趨勢一：產能布局逐漸向華中地區輻射
「閉門造車」的生產和營銷模式早已被時代所淘汰，川派定製企業要想「走出去」，擴建工廠是第一步。
因為工廠的選址，極大地影響品牌經營、物流、及配套服務的成本，尤其對定製企業而言，其產品工藝、生產及運輸的複雜性，意味著工廠的布局將直接決定品牌招商覆蓋範圍。
據了解，艾高、伊戀、EU益有都將建廠區域瞄準了湖北，未來準備從華中地區入手，加速開拓全國市場。其中艾高的湖北武漢生產基地已經正式投產，而伊戀在湖北荊門的建廠計劃也正在有序進行中。未來，川派定製企業將逐漸走出西南，進軍全國市場。
趨勢二：「拎包入住」成為主流模式
拎包入住模式是家裝消費的終極模式，它將室內裝修、家裝輔材、家具軟裝、家電產品甚至家居百貨，一起提供給消費者。
對消費者來說，無需多方採買、多次議價，做到了一站式購物，同時也獲得了更高的性價比，一舉多得。
從廠商的角度來講，由於拎包入住是將碎片化的單品供給變成集成供給，得以在生產效率、運輸效率、獲客成本等多方面降低了運營費用。
這種模式的大火，為定製型企業提供了新的突圍方向，其中萊茵艾格、艾瑞卡、鼎配、EU益有目前都在朝「拎包入住」的大家居模式深入發展。
趨勢三：「成品轉定製」勢不可擋
隨著一站式服務理念的普及，家居企業紛紛開始擴充品類，朝著「大家居」方向發展 ，因此「定製+成品」之間的相互融合成為了目前川派定製行業的主流趨勢，其中眾多成品家居企業轉型定製取得了快速發展，極具代表性的有全友、掌上明珠、雙虎等，另外帝標、九天近兩年也在大力布局全屋定製領域。
趨勢四：渠道朝「三四五六線」地區加速下沉
伴隨國家發展縣域經濟、新型城鎮化、新基建等政策的發布，眾多定製品牌加速了渠道下沉的腳步。走訪過程中，伊戀、九天、鼎配等紛紛表示，目前很多一二線城市已經是存量市場，而「三四五六」線城市則是一片藍海，還會有巨大的增量空間。
而為了應對渠道下沉的戰略，這些品牌在產品體系、價格體系、品牌調性、以及經銷商管理體系方面都做了配套調整，以更好地適應下沉市場的消費需求。
川派定製出路：大家居、走出去！
除了以上4點趨勢之外，筆者還總結了1點關於川派定製行業發展的特點：「佼佼者」多以定製衣櫃為切入點。
定製行業分「櫥櫃派」和「衣櫃派」，當然，未來「成品派」也是不容忽視的力量。不過眾所周知，9家定製家居上市企業中，論發展速度，「櫥櫃派」近兩年都是遙遙領先的。
但在川派定製市場，「佼佼者」多以定製衣櫃為切入點，例如伊戀、萊茵艾格、鼎配等品牌。
不過德貝算是當地「櫥櫃派」發展的一例典型代表。縱觀當前的川渝雲貴定製家居市場，歐派、我樂、德貝、索菲亞和尚品宅配形成了「五強割據」局面，德貝能與其中4家主板上市的全國性頭部品牌並肩，足以彰顯其實力。
除了這點上德貝具有特殊性之外，在品牌調性上，德貝也是川派定製企業中發展的個例。在幾乎所有品牌都在搶佔中低端市場的同時，德貝選擇逆流而上，於2019年開始布局轉型高端市場，並取得明顯成績，實屬不易。
在行業增速如此之快、行業競對不斷增多的當下，想實現彎道超車、跑出一線品牌，著實不易，但未來可期。
其實通過以上分析，不難發現擺在川派定製企業面前的兩個出口，第一無非是「大家居」，第二便是「走出去」。
當然，筆者認為最重要的，還是企業得明確自身定位，走差異化發展道路。川派企業與粵派企業的差距不能依靠「模仿」去追趕，只有形成自己的獨特競爭力，在最短的時間爭取打造全國性品牌才能保證具備核心競爭力。
（本文作者：張石敏，中華衣櫃網）