批發市場是銷售中最重要的一個流通渠道和環節。就拿服裝批發這一細分領域來說,廣州作為批發之都,大量匯聚了本區域甚至是全國各地的批發商與零售商,白馬,紅棉,十三行……大街小巷迎來送往,人聲鼎沸。
隨著電商在服裝行業領域的滲透率越來越高,一是服裝批發市場的價格優勢逐漸被摧毀,二是店主們對款式更新、採購便捷、貨品流通效率等方面的要求也越來越高,因此,催生了阿里巴巴、淘工廠、實體服裝批發商城、衣聯網和 8000 家一手貨源等不同定位、不同渠道優勢的網絡批發平臺。表面上,搭乘了電商快車的傳統批發市場彌補了線下的不足,對於批發商而言是拓展了銷售渠道,降低了經營成本,提高了利潤;而對於店主而言,解決了貨源、縮短流程、控制成本等問題,看起來很美好。
服裝網批之亂象
但事實並非如此。對於絕大部分同時涉足過線上服裝批發領域的店主而言,更多的是不愉快的體驗,網批並沒有根本上解決貨源的問題,反而製造了新的信任問題:實物與圖片嚴重不符、品控不過關、商家發錯貨、退換貨無門等等。 1688 苦心經驗多年,但其服裝B2B業務始終被多方置喙。其根本原因就是因為上面的商戶大多數是批發市場的個體戶,貨品好的商家,他們線下的檔口本身已經是一貨難求,難以顧及網上的渠道。同時,平臺上對交易量的要求不大,看似算很大的交易量,也遠不及實體店數千件的批發量多。因此,對於店主而言, 1688 上靠譜的服裝批發商本來就是大海撈針,一旦遇上產品質量問題也是投訴無門。而對於阿里而言,他們只是提供給了一個撮合平臺,對商戶的監管和介入有限。
近年來,隨著微商群體的興起,通過微商加盟服裝批發也一度成為趨勢。號稱通過加盟,店主就可以獲得全國 8000 家一手貨源,還能獲得免費的培訓,專人手把手教店主如何做上家招加盟招代理,把利潤最大化。事實上,加入微商網絡之後發現,在這種模式中,拉人頭賺加盟費才是核心,至於是不是一手貨源、優質貨源,微商們並不關心。這就遠遠背離了服裝店主們的初衷。
當然,也有一些服裝批發平臺在切實為店主解決貨源的問題。但其背後的做法其實非常傳統,就是通過線上收集訂單信息,後臺進行統計歸類,然後下單給批發市場上大量的跑腿兼職,讓他們去檔口插單、搶單,歸根結底還是傳統的勞動密集型解決方案,能在一定程度上解決問題,一方面核心競爭力非常有限,另一方面,額外產生的大量人力成本最終還是轉嫁到店主身上、讓服裝的利潤空間越來越小。至於如何幫助店主進行營銷支持、獲客導流和售後服務等電商平臺最核心要解決的問題,暫時還沒被他們提上議程。
痛點爆破:一手貨源,一手服務
事實上,要用真正的網際網路思維突破傳統批發市場的痛點,一手先貨源認為,其核心是要解決三個問題:第一,貨源。通過平臺連接批發市場和服裝品牌商等一手供應鏈,保證一手貨源和一手價格,尤其是牢牢抓住批發市場裡的明星檔口和品牌庫存,保證平臺上能第一時間拿到當季爆款,以及價廉物美的品牌貨,才是真正解決店主的貨源問題。第二,供應鏈。打通供應商的貨源及庫存API、通過網際網路工具和平臺大數據分析應用,為供應商提供不同城市、不同季節的銷量數據和趨勢,協助其優化商品管理和調配庫存,真正實現便捷化、精準化、專業化,讓傳統的批發市場和品牌庫存運作更高效。第三,服務。對於下遊的分銷商、店主和代購群體來說,如何賣貨、如何獲客以及如何做售後,都是其靠單打獨鬥無法根本解決的問題。
目前,一手先貨源合作的品牌已經超過 5000 家,供應商超 10 萬家,同時職業買手團隊也已經超過 300 人。通過S2b2C創新模式打造社交電商生態閉環,上遊直接連接國內外知名品牌商和主流批發市場,下遊連接數以千萬計的店主和個人代購。在售前服務上,注重商品的數位化、圖片化,未來還將加入直播的形式,讓商品信息更透明更直觀,幫助店主和代購打造爆款,提升交易轉化。售中,一手先貨源提供一系列的新手起步、獲客等培訓、社群運營等線上、線下課程培訓,幫助店主和代購真正理解及運用社交電商的內核來賺錢。在售後方面,一手先貨源也是目前唯一一家提出免費換貨服務的平臺,承諾店主和代購,賣不掉的貨可以在 30 天內免費退換新貨,真正讓店主和代購們實現零庫存,完全沒有後顧之憂。
重磅: 1 億現金扶持店主計劃
目前,一手先貨源已經正式推出 1 億現金扶持店主計劃,實力幫助店主在平臺上快速成長。據了解,這一億現金將全部用於幫助平臺用戶以加價插單的方式幫在批發市場的明星檔口實力搶貨。因此,只要平臺上或者市場上有店主看上的貨,一手先貨源保證能在 7 天內發貨,並且保證同款同源,價格更低品質更高。現在已經有近 100 個店主已經享受到這個補貼,用低於實體批發市場20%的價格,比其他店家更快更早拿到了市場上最新的爆品。
在資本收縮、經濟下行的大環境背景之下,一手先貨源敢於攜重金專攻貨源難題,一方面是對社交電商+S2b2C的強勁爆發力充滿信心,另一方面則是未來對供應鏈把控的勃勃野心。事實上,一手先貨源負責人認為,當這一套模式在短期內中國市場得以充分驗證之後,完全可以複製為國際批發業務的模式。畢竟,對那些中國製造有著極大需求的國外客戶而言,中國國內批發市場的痛點對他們而言只會是痛上加痛。
讓天下沒有難進貨的爆款,讓店主沒有賣不掉的貨品,讓天下的服裝生意更簡單。這就是一手先貨源的願景。