洗衣凝珠在歐美原產地是值得肯定的技術進步，但是在中國市場差點淪為商業噱頭。
市場需求+產品力+定價，三者的合理組合，是一個商品能否成功的最底層邏輯。
在國內，洗衣凝珠在這三點的組合，沒大撬動主流市場（佔衣物洗滌劑份額超過10%），未來十年恐怕都未必能。
國內消費者第一次見到洗衣凝珠的時候一般都會問：「這不就是把洗衣液包起來嘛？有啥本質區別嘛？」
美國日本的消費者的第一反應是：「哇你們把洗衣液包起來了，這東西太好啦！」
為什麼？
市場差別太大了 —— 在歐美和日本，大多數市中心的公寓（apartment，一般都不新，區別於郊區獨棟的house別墅）是沒有洗衣機的，街上有很多投幣的洗衣房（laundry shop），大家平日裡的洗衣習慣是怎樣的呢？
就是攢夠一大堆/通常是一周，然後帶到附近的洗衣房。跟著一大堆衣服一塊出門的，還有一桶很重的洗衣液。
原本打算把衣服送去樓下洗衣房就出去聚會的你，很可能因為擔心洗衣液丟了/被別人盜用了，還不得不專程折返上樓只為了送一趟洗衣液。所以你能想像，出門拎著一桶洗衣液和帶一顆洗衣球對於這些用戶來說有多麼「本質」的不同。
但是來了中國，這種強大的優勢就約等於零了。在中國，無論是租房還是自住房，洗衣機都是標配。
產品本身並沒有解決主流用戶的痛點，又因為成本問題（進口的成本、南方溼熱天氣防融化的配送成本）生下來就是高定價，最終所以只能切到高收入群體或者是對喜歡新鮮事物的年輕人。
而賣點也被壓縮到了「超濃縮更乾淨」、「一顆正好洗一筒，再也不用糾結洗衣液倒多少合適的問題」。
後來上市的洗衣液+抑菌消毒+柔順三合一凝珠，倒算是一個挽尊產品，沒那麼弱了。
這就是我所觀察到的洗衣凝珠的故事了。
但是洗衣凝珠實際上是很好用的，如果你沒有用過，可以試一下宇宙集市的！