導讀：據相關數據顯示，在線教育行業雖然前景樂觀，但實際上仍有大部分企業處於虧損狀態。不過，在如此動蕩的情況下，仍有一些企業持續穩定發展，今年1月中旬36氪發布了一篇文章，詳細講述一家名為「萬門大學」的在線教育平臺，究竟萬門大學有何獨到之處？
經過多年的發展，在線教育已成為人們生活中的剛性需求。隨著市場規模和用戶規模的不斷擴大，2019年在線教育市場已達到2692.6億元，而據業內人士分析，2025年前後，市場體量將達到萬億級規模。
雖然在線教育從市場分析、國家政策、發展趨勢來看前景樂觀，但實際上自在線教育誕生以來，大多數企業仍處於虧損的狀態。
今年1月14日36氪發布一篇《自製課程，「萬門大學」形成覆蓋K12到職場的多品類課程體系》的文章，從內容上可以看到，北京萬門教育科技有限公司（即：萬門大學），作為一家提供多品類原創音視頻課程的在線教育平臺，在近幾年市場大環境不斷震蕩的過程中，與其他在線教育機構相比，仍處於穩定發展趨勢且勢頭猛烈。
在線教育市場如今是怎樣的現狀，萬門大學又如何通過自身的運營模式、產品等，發展至如今的規模呢？
行業融資呈瓶頸期
在線教育行業歸根到底是個慢行業，從創立之初到發展可以說是一個「燒錢」的過程，從早期就離不開資金，但隨著近幾年大多數在線教育機構持續虧損的狀態，大量投資機構開始失去信心和耐心，不再繼續投資。而這樣一種現象，斷送了許多機構的發展，裁員、轉行、關門的事件也出現不少。
而萬門大學從創立至今，曾獲得200萬美元天使輪投資和1400萬元人民幣的Pre-A輪投資，計劃在2020年初啟動A輪融資。能得到千萬元投資，說明萬門大學的運營模式和戰略是有投資價值的。在去年36氪舉辦的首屆「星」物種大賽（冬季賽）中，萬門大學創始人童哲通過詳細的項目展示，獲得評委的高度認可，並榮獲36氪首屆創業「星」物種大賽（冬季賽）「全民消費」賽道TOP3，項目評分第一名。據了解，萬門大學也是大賽中唯一一家在線教育平臺。
36氪首屆創業「星」物種大賽（冬季賽）「全民消費」賽道TOP3，項目評分第一名
獲客難度增高，成本居高不下
網際網路高速發展，讓眾多創業者進入在線教育這片「沃土」中，但是市場競爭過於激烈，許多急於求成的在線教育機構，本末倒置的將重心放在獲客上而非教育質量本身。這種依靠補貼提升獲客量的做法大幅度降低用戶粘性，導致發展隱患。
網際網路企業老生常談的發展套路就是先花錢獲客，然後掙錢盈利。但是近幾年用戶付費意願下降，獲客變得異常困難，這造成了一個企業營銷費用高漲的現狀，讓獲客成本急劇攀升，2013年~2018年，部分頭部企業的獲客成本由1200元漲到了4000元。
而反觀萬門大學的獲客成本卻是極低，其中一個較為明顯的原因就是，萬門大學創立至今幾乎沒有做過真正意義上的廣告投放和推廣，打破了先花錢後賺錢的老套路，而是通過優質課程內容吸引用戶關注品牌，達到天然的轉化效果。
萬門大學優酷主頁
這種方法的確降低了獲客成本，但是並不容易做到，也很難模仿。因為天然轉化首先一點就是必須有足夠優質的產品吸引用戶，而多數機構將大量的資金用在廣告投放上，在師資和課程的研發的投入上就會大大降低，課程質量顯而易見，還有一些在線機構實際上類似「中間商」的角色，自己不生產課程，在監管和審查不嚴的情況下，同樣無法保證課程質量。
萬門大學官網
第一，萬門大學是「原創課程、精細講解」的課程標準，是自有版權的原創音視頻課程，自己生產課程確保課程質量；第二，萬門大學擁有完善的新課研發體系，包含新課立項、新課審核、新課試講、新課打分、新課錄製、課程上架、課程迭代一整套課程製作流程，並且每一門課程都是與行業內足夠優秀、資歷深、有豐富教學經驗的老師合作；第三，上線的都是強剛需的課程，通過前期調研，篩選出受眾人群在500萬的課程，為目標人群提供從K12到職場的優質課程。
萬門大學部分老師
下沉市場在線教育行業的新機遇
近年來三四線城鎮居民的收入不斷增高，我國二三線居民人均教育支出增加近6倍，三四線城市課外考培市場的複合增長率超過30%。在線教育市場發展，使得與本地的線下教育機構發生不少「衝突」，三四線城市有消費能力，但是本地卻缺少優質的教育資源，而在線教育打破地域的優勢，正好彌補了下沉市場中的問題。
萬門大學創立起一直以「降低中國教育門檻」為初心，打造在線教育的優衣庫模式，讓用戶以超低的價格，學習到優質的課程內容，也讓身處師資力量弱、資源獲取較為落後的下沉市場中的用戶，也可以得到一線城市的資源。
萬門大學創始人在36氪首屆創業「星」物種大賽（冬季賽）也表示：最終的目標是降低中國教育的門檻，因為這件事只有在網際網路時代才能真正做到。
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