去年，我看到一篇文章，內容和我正在做的產品有關，於是我就加了作者微信，通過後，我發了一條信息：
您文章裡講的網站運營方法很好，我也遇到這個問題，您能幫我看下嗎？」。
他沒有回覆。
後來，我又多次找他交流，但感覺他都很敷衍。
直到半年後的某天，我推薦了一些朋友加入他的知識星球，他看到後，主動找到我，一番交流後，他才知道，我有個《不用寫代碼的爬蟲課》，覺得不錯，於是我們有了更深交流，後面還合作了一些項目。
但我總感覺不舒服。終於有天，我忍不住問，為什麼我第一次問問題，你沒有回覆，後面聊天，也感覺你在應付。
他很不好意思的說：你加我微信後，沒做自我介紹，而且上來就問問題，我對你的第一印象不好，感覺你是個伸手黨，所以……
我看到這句話，後背直冒冷汗。
按照他的說法，我給很多人的第一印象都不好，因為我之前加別人，從不做自我介紹，而且上來就問問題。
從那以後，我開始認真準備自我介紹，根據對方不同身份，我會寫不同的介紹信息，這讓我收穫很大。
現在遇到問題，很多人都願意幫我。
然而最近我發現，很多微信加我的人，他們通過好友後也什麼都不做，就直接問問題，我一般也都不回復。
後來在群裡討論這個話題，我發現大家都遇到過這種情況。而且因為大家都很忙，所以大多數時候，都不會理對方。
這也是今天文章要分享的話題：在社交場合，我們該如何做，才能讓雙方溝通更順暢，更舒服，甚至有更多合作呢？
希望看完對你有啟發。
1
成年人的社交講究第一印象
一個事實：成年人的社交講究第一印象。
第一印象，會導致你對一些人的喜好判斷，對一些事的好壞判斷，脫離實際，甚至不可撼動。
而微信中的自我介紹，是建立第一印象方式最常見的方式。
如果自我介紹好，對方就想多聊幾句，進而和你發生更多故事，比如問題交流、業務合作、線下約見等。
如果自我介紹不好，對方會覺得，你做事不靠譜，你這個人不靠譜。
例如，我加了別人微信，一上來就問問題。
這件事導致別人對我有了「伸手黨」的第一印象，於是對方覺得我這個人職業素養不行，就更不願意和我打交道了。
而且這個印象很難改變，甚至大多數情況下，如果沒有好的機會，這個印象永遠都改變不了。
我相信，你微信裡肯定有第一印象很差的人，你以後很可能也不會和對方打交道。
同樣，如果你給對方第一印象很差，他也會對你產生偏見。
因為我們有自己的工作、生活，每天會遇到很多人，我們不可能去研究每個人是否值得深交，成本太大。
所以，用自我介紹來做篩選，效率最高。
雖然有時會錯過一些優秀的人，但因此我們能接觸到更多更優秀的人，性價比最高。
我相信，你一定也很優秀，但如果你不重視自我介紹，給對方留下不好的第一印象，你也會被過濾掉。
微信裡很多人，這輩子你都不會當面見到，你給他印象的唯一方式，就是自我介紹，你還會草草了事嗎？
2
成年人的社交本質：價值交換
要讓別人對你感興趣，自我介紹需要注意 4 個點：
1 你是誰？
自我介紹，首先要講你是誰？包括：
名字地點職業其他
這部分越詳細越好。
沒有為什麼？
這是基本的職業素養，這是起碼的禮貌，這是對別人的尊重。
除非你覺得，自己的名字和馬雲、馬化騰一樣，對方看見後就知道，否則就認認真真做介紹。
關於這部分，很多人都寫過，我就不多贅述了，大家可以參考這篇文章。
2 你從哪裡知道對方？
看到對方 xx 文章知識星球 xx 帖子xx 朋友介紹xx 群……等等
為什麼要寫這點？ ——
《得到》APP 裡《精英日課》的作者，萬維鋼老師講過一個公式 ——
喜歡 = 熟悉 + 意外。
要讓對方喜歡你，你需要用一個熟悉的事物，加上意外，才能達到效果。
先說熟悉。
在沒有加對方好友之前，你和他沒有交集，你們是完全陌生的 2 個人。人天生對陌生事物有排斥心理。
試想一下，如果一個陌生人突然加你，然後說要向你學習，你心裡估計會嘀咕：學習？學什麼？我憑什麼要教你？
同樣的，你加別人，他也會對你有陌生感。
你需要用一個熟悉的事物，打破這個陌生感。
比如：
我看到您的 xx 文章我在 xx 的群裡我是 xx 朋友介紹
文章、共同群、共同的好友，這些是雙方都熟悉的事物。有了這個過渡，對方會覺得，你和他有相同之處，會減少一些排斥。
只有熟悉還不夠，你還需要製造一點意外。
介紹共同事物時，注意：
不要假大空：比如，文章太厲害了，您太牛逼了，我太佩服您之類。
相信我，在你之前，這段話對方聽過 100 遍，他的感覺是：哦，我厲害我還不知道嘛。
要具體細節：比如，看到您在 xx 的 xx 文章，裡面的 xx 寫的很好，對我 xx 很有啟發。
同一篇文章，你一定有不同的關注點，說出來，對方會感覺：咦，這個點我都沒注意過，原來還有這個意思。他會覺得你這個人很用心，很真誠。
用你自己的知識，從你的角度，挖掘出那個讓他意外的點，你就成功了。
熟悉的事物 + 意外的細節 = 對方喜歡你。
3 你為什麼要加對方？
上一步完成後，對方已經對你好有感，這時候自然而然，說出你加他的原因 ——
向您學習業務合作尋求幫忙問題交流純粹崇拜……等等
為什麼要寫這個？
無事獻殷勤，非奸即盜。為自己加對方好友，找一個理由。
加上這點，
1 讓你的真誠更進一步。2 為後面深入交流做鋪墊，不會顯得唐突。
注意：這不是有心機，也不是做作，是讓雙方都舒服的小細節。
4 你能提供什麼價值？
牢記一句話：成年人的社交本質：價值交換。
你的價值，決定別人對你的態度。
與世態炎涼無關，也不要說別人勢力，這是社會運轉的正常規則。
所以，介紹自己的時候，一定要說清楚自己能提供的價值。
需要注意 2 點：
1 不要只誇自己，要說對方能得到什麼
我現在加別人好友，基本信息寫完，最後會加一句：
如果您有數據採集的需求，可以找我幫忙。或者如果您需要數據採集，隨時喊我。
最重要的價值信息，放到末尾，讓對方記住。
有人說，自我介紹裡，最重要的信息應該是自己呀？
錯。
自我介紹目的：讓對方記住你，對你感興趣。
錯誤觀點：自我介紹是為了展示自己。
比如：程式設計師加運營好友說，我是 xx 公司負責人，在 github 上有 2000 個星星……
運營內心 os：？？？ …… 關我屁事！
所以，不要一個勁誇自己，要說清楚，對方認識你，他會得到什麼？
程式設計師應該重點說：如果您在軟體方面有需求，可以找我幫忙。
自我介紹，是為了和對方發生聯繫，不是炫耀自己。
2 你需要幫助，他會更願意幫你。
先想一下，如果別人向你尋求幫助，出於什麼原因，你會幫忙？
最核心原因：他能提供某種價值。
開頭的例子，如果我一開始就說我有爬蟲課，那個朋友對我的態度應該會不一樣。因為我能提供實實在在的價值。
有人說，我和朋友關係好，所以我願意幫他，他並沒有提供什麼價值呀。
不對，關係好，就是一種價值，因為他能讓你感到幸福、或者快樂。
你可能會說，我還是小白，真的沒什麼可以提供的價值。
這點完全不用擔心。因為有一種價值，每個人都有。
但因為太常見，所以很多人覺得它沒有價值，但實際上它價值最大。
它就是：真誠。
每個人都有自己的獨特點，這就是你的價值。
也許你會冥想、拍照、講故事、寫字好看、長得漂亮、會做飯……
只要你真誠的介紹自己，不敷衍，對方一定能感受到。
你的價值，對方可能用不到，但你說出來，他就會對你不一樣。
3
4 個容易忽略的小細節
1 不要一份自我介紹到處發
你肯定見過下面這種自我介紹：
【暱稱】xx【坐標】xx【職業】xx【提供的資源】xx【需要的資源】xx
如果是在微信群、知識星球、或者其他地方，群主有格式要求，這種沒問題。
但如果是一對一，你加了別人，不要把你在群裡的自我介紹，原封不動發給對方。
你的介紹 = 你的態度。
同一份介紹到處發，對方只會認為你在敷衍，沒有其他。
我見過有人私信發自我介紹，最後有一句：「歡迎大家來撩我」。
我：？？？？？
2 對方沒有回覆，不要玻璃心
如果發了自我介紹，對方沒有回覆，不要玻璃心。
每個人都有自己的目標、計劃、任務、優先級，甚至自己的困惑。
如果對方沒有回覆，這是正常現象，不要覺得他傷害了你。下次有事，直接說事即可。
如果一直沒有回覆，說明你的自我介紹，不夠真誠。
所以，發自我介紹前，多打磨幾遍。發自我介紹前，多打磨幾遍。發自我介紹前，多打磨幾遍。
記住：第一印象只有一次。
3 不要問你是誰
前幾天有人加我，通過後問，你是誰？
我一愣，把他刪了。
你如果要加一個人，切記在加之前，通過各種渠道，查清楚他的資料。
如果你連對方都不知道是誰，那被刪是應該的。
沒有理由，這是起碼的禮貌。
4 自我介紹之前，不要做其他事情
我見過一些朋友，加好友通過後：
1 你好（沒有後文）2 能幫忙做下 xx 嗎？3 在嗎？4 你是 xx 嗎？
請記得：通過好友後，你需要做，必須做，只能做的，只有一件事，就是發自我介紹。
在對方沒有回覆前，你什麼都不要做。
做了也不會有結果。
小結
最後總結一下：
自我介紹，決定了你在別人心裡的第一印象。做我介紹 4 要點：你是誰？你從哪裡知道對方？你為什麼要加對方？你能提供什麼？在對方沒有回覆前，你什麼都不能做。
如果你忘記上面的內容，請記住一句話 —— 真誠就是最好的自我介紹。
最後，請容我挽救一下自己的人設——
開頭的例子，是真實的，但角色是我編的。我覺得把別人當反面案例，不友好，所以我把自己換成了反面角色，其實我是個好人。
感謝閱讀，希望對你有用，希望你能喜歡。
如果你加了別人好友，對方一直沒回復，你可以試一下文章的方法。
如果你被別人加好友，看了對方介紹，不想回復他，可以轉發這篇文章給他。
如果你的朋友、同事、家人，有這方面困惑，歡迎轉發這篇文章給他。
記住一句話：微信裡有很多人，這輩子你都不會當面見到，你給他印象的唯一方式，就是自我介紹，請認真對待。
-End-
將不同學科的知識一起碰撞，就能變成錢。