原標題：專訪安踏高管:"Run with me"滿足每個跑者需求
網易體育5月8日報導：
5月8日，在中國國際體育用品博覽會上，安踏發布「你就是跑者，Run With Me」的跑步戰略，這不禁讓人想起在今年，安踏籤約民間「草根跑者」陳盆濱的舉動，也讓人們產生了一系列的疑問：這是否意味著安踏將全面發力跑步市場？近幾年迅猛發展的背後又有怎樣的秘訣。網易體育專訪安踏體育用品有限公司品牌總裁鄭捷，揭秘安踏接下來的戰略重點及逆襲成為行業第一背後的故事。
Q1：在體博會上，安踏發布了跑步主張「run with me 你就是跑者」？為什麼會提出這樣一個宣言？
A1：這體現了安踏主張「run with me 你就是跑者」的跑步理念。我們認為每一個人無論是超跑英雄、是跑步精英、是全馬完成者、是「菜鳥」，亦或是富豪、是普通人、是低收入者，這些都不重要，因為跑道上沒有階級。所以安踏鼓勵每個消費者擁有跑者精神，鼓勵他們發現跑步的價值，發現跑步給人帶來的變化，並把跑步繼續下去，同時我們也會為不同人打造適合自己的高性價比跑鞋。
Q2:說起跑鞋這個話題，其實從網易跑步的經驗來看，雖然很多人加入了跑者的行列，但大家對於跑步鞋的分類似乎不是很了解，甚至有些人去參加馬拉松的時候都穿的不是跑步鞋，在我們最近做的真人秀節目裡，幾位明星從一開始就選錯了鞋……安踏有沒有想過要怎麼去做，才能讓不同的人選對跑步的鞋？
A2:安踏會針對不同身體能力的跑者推出不同性能的科技跑鞋，來滿足各個階層跑者的需要。同時，安踏會利用各種傳播渠道與跑者溝通，為不同能力的跑者提供裝備、訓練和比賽的知識普及，幫助他們在跑步領域成長。
Q3:剛才我提到了我們網易製作的國內第一檔跑步真人秀節目，通過專業訓練讓普通人在很短時間就能夠挑戰馬拉松。問一個私人問題，鄭總您自己平時跑步麼，跑過馬拉松沒有？不知道鄭總有沒有興趣參加我們的節目？
A3:呵呵，我看到過網易的那個節目，還請中國體育主持屆最能跑步的於嘉和最具娛樂效應的劉語熙參加拍攝。一個不怎麼跑步的人通過21的魔鬼訓練完成首個個人馬拉松。這對於一個普通人來說是很大的挑戰，我自己是一個地道的初級跑者。安踏公司會支持跑步的人在自己身體能力承受範圍之內挑戰自己，享受跑步給自己帶來的變化，不停地跑下去。
Q4:除了體博會上提出這樣的跑步主張，我們也注意到，安踏之前都是籤約CBA、中國奧委會、加內特這樣的專業賽事或大牌明星，但今年卻籤下了民間「草根跑者」陳盆濱，目前陳盆濱正在「100天100個馬拉松」的徵途中。從這兩個方面是否體現了安踏今年的戰略重點已經轉移到跑步這個方向？
A4:今天安踏發布的是企業的跑步戰略，跑步戰略本身與安踏的籃球、綜訓等一樣對於整個企業的市場戰略來說都很重要。 安踏的的跑步戰略我們可以從三個層面出發，第一：我們將以 「run with me 你就是跑者」跑步主張倡導綠色健康的生活方式，來呼籲更多的人參與跑步享受跑步。第二：從產品層面，我們把為專業運動員提供的跑鞋科技和材料應用在市場銷售的跑鞋當中，並且我們將在科技創新方面，永不止步！致力於為廣大跑者提供最舒適的跑步體驗。第三：從跑者層面，我們將尊重每一位跑者的跑步需求，無論從跑者的精神、裝備科技、材料以及其他方面我們都將竭盡全力的滿足跑者的需求，並且我們將繼續通過推廣跑步活動助力中國跑步運動市場的發展。最後安踏也會不斷發現新材料、不斷研發新科技，為中國跑者打造最頂尖的跑鞋。同時也將延續「國民鞋」的策略，讓每位跑者都可以穿上最頂尖的跑鞋。
Q5:目前跑步在中國確實越來越熱，如果安踏計劃重點切入這個市場，那麼您認為安踏的競爭優勢主要體現在哪裡？
A5:安踏主要通過以跑者為中心進行創新實現價值創造，保證跑步市場份額。比如產品創新，我們通過加大科研投入去打造更好的，更高性價比的產品，幫助消費者獲得更好的跑步體驗。再比如品牌創新，我們通過整合體育資源，實現與消費者溝通的系統化和人心化。安踏將把為專業運動員提供的運動裝備科技運用到跑鞋當中去，讓我們的客戶感受到最頂尖的科技產品。
Q6：安踏投入在產品創新的比重大概會是多少？
A6：安踏非常重視新品研發，每年安踏研發投入佔收入比重高達4%，去年投入三四億元，這讓我們在和國內競爭對手相比時具備了產品品質上的優勢。
Q7:但是在技術研發方面，本土運動品牌似乎在競爭中有著先天的劣勢，國內消費者總是習慣性地更認同國外品牌的技術優勢，這個現象在很多行業裡都普遍存在，安踏有沒有考慮過在做尖端跑鞋技術推廣時，應該怎樣去應對這個認知上的挑戰？
A7:國際體育用品品牌一直在中國的一線市場佔據主要地位，跑步的高端市場被幾個專業跑步品牌刮分。但由於價格和市場渠道問題，這些品牌的市場佔有率並不高，但實際上中國擁有龐大的體育消費市場。為了佔據這些比較大的市場份額，安踏通過加大科研投入去打造更好的，更高性價比的產品，幫助消費者獲得更好的跑步體驗，同時根據不同水平的跑者開發不同的跑步產品，滿足市場各層面的需求。比如陳盆濱100天完成100個馬拉松挑戰的跑鞋就融合很多安踏的科技成果，比如今天發布的這幾項技術就能滿足普通跑者的裝備需求。在尖端技術推廣方面，安踏還有眾多中國國家隊體育資源，我們把能幫助運動員提高運動成績的科技運用到大眾跑鞋上去，再通過不同渠道的傳播來讓消費者認知和接受。
Q8: 過去幾年本土運動品牌行業遇到了很大的困難，市場需求增長緩慢，整個行業都處於去庫存的狀態，門店和業績不斷下滑，而安踏卻在這個階段成功逆襲，站穩行業第一的位置，直到現在領先優勢都還在不斷擴大，請問你們在這一時期能夠成功的關鍵是什麼？是不是在產品研發上的投入已經取得了回報？
A8:安踏能夠在過去幾年時間異軍突起搶下領頭羊位置，我認為主要是四個方面：產品、品牌、管理和渠道。產品研發上我們一直在加大力度，之前新品銷售佔比15%，去年已經達到40%，這足以證明我們的產品研發是符合市場需求，滿足消費者期待的。品牌建設上，從2009年起我們和中國奧委會合作，至今已接近兩個奧運周期，安踏作為中國運動品牌的形象代表逐漸被人們所接受，另一方面我們也積極和NBA聯盟合作，不但籤約一線明星，去年還和NBA達成戰略合作協議，這使得我們在競爭激烈的籃球市場建立了品牌優勢，我們推出NBA安踏雙標的籃球鞋也深受歡迎。管理上我們擺脫了以往那種靠開門店衝銷量的野蠻生長模式，門店多沒有用，經營要有質量，2012年我們提出要從品牌批發向品牌零售轉變，對8000多家門店實施精細化管理，以前是我們賣貨給批發商，批發商開店我們就不管了，現在我們要考慮消費者需求，幫批發商出謀劃策做好零售，這個國內其他品牌只是一知半解，說起來容易做起來難，因此我們得以積累起了優勢，門店經營狀況在本土品牌裡是最好的。最後是渠道，過去5年電商崛起使得銷售渠道發生了巨大變化，我們擁有巨量的線下門店，如何做到線上線下雙輪驅動，是我們這幾年一直著力要解決的問題，到今天可以說我們的轉型還是相當成功的。現在我們是本土運動品牌第一，但和國際巨頭還是有差距，不過差距在縮小，十年前他們是全面領先，現在是局部領先，我相信5年後安踏會超越一家國際品牌，在運動品牌世界排名中再進一步。
Q9：您剛才提到了線上線下要雙輪驅動，現在都說要用網際網路改造傳統產業，還有說法是行業顛覆者未必來自行業內部，很可能是被外來者顛覆掉了，安踏作為這個行業領軍企業，有沒有這個危機感，會採取什麼措施嗎？
A9：「網際網路+」我們在積極探索，有很多思考，下半年應該就能看到成果。目前我們電商銷量佔比已經上了兩位數，下半年在智能可穿戴設備、大數據收集應用上都會發力。
Q10:去年底，國務院下發了《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，體育產業再次成為資本市場的熱門話題。另一方面從數據來看，2013年全國體育產業增加值3563億元，佔GDP比重為0.63%，這是國家體育總局發布的數據，很不好找，而發達國家這一比重都在1%以上，美國更是接近3%，體育產業發展空間十分廣闊，作為本土運動品牌的領軍企業，鄭總怎麼看待安踏公司在這個大背景下的機會和發展前景？
A10:這是一個巨大的機遇，這份文件的核心目標是推動體育產業的發展，將體育產業發展和體育消費尤其是全民健身上升為國家戰略高度，而體育用品行業可以說是和全民體育運動和體育消費關聯最為緊密的行業之一，將極大的提升體育用品的需求量。安踏已經提前布局跑步、綜訓、籃球、戶外這四大熱門市場，我們認為這四大市場將會是未來發展最快的幾個市場。通過提前規劃和布局，安踏有信心把握未來市場機遇。
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