網紅淘寶開店屢創奇蹟,連範冰冰都驚呆了

陳小穎

 

如今成為一個名副其實的網絡紅人，單單在社交平臺上擁有大量粉絲是不夠的，還要有一間商品熱銷的淘寶店鋪。

 

由於變現能力強大，淘寶已經成為國內最大網紅推廣生活方式的平臺。

 

2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平臺的網絡主播，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下，僅僅一年多的時間，董小颯的淘寶店已經是三個金皇冠的店鋪，每月收入為六位數以上。

 

網紅店主張大奕在微博上有193萬粉絲。2014年5月，她開了自己的淘寶店「吾歡喜的衣櫥」，上線不足一年做到四皇冠，而且，每當店鋪上新，當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。

 

這兩人的淘寶店只是網紅店鋪的縮影。在今年618大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是「網紅」店鋪。甚至在「網紅」店鋪中，還出現了有網紅店鋪開店僅兩個月就做到了五鑽的案例，堪稱淘寶「奇蹟」。

 

2015年中國福布斯名人榜中，範冰冰以1.28億的收入位居榜首，對於網紅們來說，在淘寶平臺上，這樣的收入並不是遙不可及。

 

據悉，淘寶平臺上已經有超過1000家網紅店鋪。2014年「雙11」活動，銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪佔到整整七席；部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元，表現絲毫不亞於一些知名服飾品牌。

 

數以億計的銷售額背後，是社交媒體上百萬量級的粉絲。實際上，網紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依託龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。

 

蔡珍妮

 

大金，真名金憐佳，2012年初開了自己的淘寶店。現在，她在微博上擁有近70萬的粉絲，淘寶店鋪兩皇冠，賣家信用48197個，夏季單品平均價格為120-150元。7月27日，大金髮布了一條美學教程的視頻微博「短髮妹子福利五分鐘速成丸子頭」，轉發量高達近5000次。

 

網紅店主趙大喜和丈夫因為淘寶而結緣，並最終走到一起。大喜每天要花大量精力在微博上跟用戶互動，推出樣衣和美照，聆聽用戶們評論反饋，挑選受歡迎的款式打版，投產後正式上架淘寶店。這個2013年剛剛畢業的姑娘，還有個100多人的工廠裡要管理。「如何把美麗這樣有時限的資本更好地變現呢？開淘寶店無疑是最快最直接的辦法。」

 

被淘寶改變的，不僅僅是網紅，還有他們的粉絲。在淘寶上購買產品，在微博上跟偶像互動，已經成為了很多粉絲的日常。

 

一名叫做pop丸子的網友，購買服裝後曬出了自己的照片，在網紅店主張大奕的微博上受到了800多人點讚。另外，像王潔瓊這樣的網紅粉絲，不僅僅滿足於跟自己偶像互動，乾脆通過應聘加入了「綻放」店鋪，成為網紅團隊中的一員。

 

優依

 

在淘寶總監靳科看來，網紅經濟的興起是必然的。得益於淘寶平臺的開放性，網紅們有了開設淘寶店、將人氣變現的機會。

 

據靳科介紹，「網紅」店主的身份多彩多樣，除了像張大奕、優依這樣的廣告模特以外，還有獨立設計師陳小穎、攝影師十元詩苑等。另外，一些電子競技明星如2009（伍聲）、小蒼、Miss，段子手「所長別開槍是我」等人，都開設了淘寶店鋪，且銷量處在行業前列。

 

童唯佳

 

根據淘寶平臺提供的數據，紅人店鋪的女性用戶佔71%，其中更是有76%為18到29歲的女性用戶，集中在上海、北京、杭州等一線城市。網紅們選擇淘寶平臺的原因，不僅僅是因為淘寶是全球最大的網購平臺。

 

以淘寶店主張大奕日常新品上架為例，第一批5000多件商品在2秒鐘內就被顧客「秒光」，熱銷狀況如同「雙11」，而所有新品在三天內基本售罄。短短三天時間，這個漂亮女孩便完成了普通線下實體店一年的銷售量。如此特殊的峰值銷售狀態，也只有經歷過多年大促考驗的淘寶平臺才能夠承接下來。
 

ayouku
 

而淘寶生態帶來的無限可能，更是深深地吸引了網紅們。

 

在網紅經濟漸漸興起時，淘寶平臺上已經出現了以莉家和榴槤家為代表的網紅孵化公司。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家，但在跟網紅的合作中，網紅們負責和粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應鏈建設以及設計上。

 

這種強強聯手的模式，已經體現出了威力。比如手握「嗆口小辣椒」「管阿姨」等知名網紅的莉家，除了打造出一個個皇冠淘寶店鋪外，還吸引到了風投的關注。

 

像LIN這樣自主運營的網紅店鋪，則更看重淘寶生態提供的大數據分析能力。LIN家的共同創始人、紅人模特張林超的丈夫張瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精細化的跨平臺的數據產品，這恰恰是淘寶平臺最為擅長的部分。

 

憑藉著淘寶大數據的支持，網紅們在銷售後臺就能實時了解粉絲的喜好。比如，通過發現哪張圖片導入了更多流量，再結合流量灌入後的動作變化，以及購買的轉化情況，就能讓網紅們在社交媒體上更加精準地定位，便於優化推廣投入。有商家表示，淘寶已經成為網紅推薦生活方式、醞釀自創品牌的最佳平臺。

 

網紅們深植於淘寶平臺這份土壤，未來還可以發展得更好。淘寶總監靳科介紹，淘寶平臺還將會對網紅店鋪提供一系列支持和幫助，其中，專門配合網紅店鋪的相關產品正在研發之中，此外平臺還將通過iFashion頻道、星店、淘寶達人等產品，讓更多的人了解網紅店鋪。淘寶平臺還會牽頭組織網紅店鋪和「中國質造」廠商之間洽談，以達到強強聯手的目的，實現網紅經濟與實體經濟的進一步對接。