蘇寧樂華雙十一會面:深耕四六級衛浴市場

2020-12-23 手機鳳凰網

雙十一啟動在即，零售市場即將面臨著一場「熱戰」，為了能在這場「熱戰」中嶄露頭角，眾品牌商和電商平臺之間的互動也愈加頻繁。

10月15日，樂華家居集團副總經理盧金輝、謝煒一行到訪南京蘇寧總部，與蘇寧零售集團廚衛家裝公司總裁助理劉志陽會面。會上，雙方就今年1-9月，針對產品策略、渠道策略、營銷策略等多方面合作內容進行深度復盤，在提出協作提升策略的同時，對雙十一、第四季度及2020年戰略合作進行了商定。

作為蘇寧易購重要合作品牌，樂華旗下擁有箭牌、法恩莎、安華等系列衛浴品牌，囊括了花灑、馬桶、浴室櫃、智能晾衣架、浴霸等多個品類。據蘇寧大數據顯示，2019年前三季度，樂華品牌銷售額同比增長150%，其中自營同比增長348%。

盧金輝提出，樂華成立電商也是近兩年開始，一直致力發展爆款布局和渠道拓展上，而蘇寧O2O雙線融合的渠道優勢，正好和樂華未來的發展規劃相吻合。樂華希望未來和蘇寧在大數據共享、渠道拓展、產品定製、聯合營銷等多方面的合作進一步升級。

會上，雙方確認後期在產品研發，渠道運營，市場推廣上將繼續加強緊密合作,以確保樂華在蘇寧全渠道增長300%以上。產品布局上，依託雙方大數據，對衛浴行業發展趨勢進行預判，定製出貼近消費者需求的蘇寧專供款。除了現有貨品，嘗試往高端、高性價比方向突破。雙方還商定，下階段將重點突破樂華品牌在智能馬桶，浴室櫃、洗衣機櫃、浴霸、電動晾衣架等品類。

渠道方面，除了常規網際網路渠道，還將重點拓展蘇寧推客，蘇寧拓客等社群渠道，線下，加強終端建設，充分運用蘇寧近13000家網際網路門店，打造場景化營銷，讓消費者全方位地體驗和選購衛浴產品。此外，依託蘇寧零售雲，雙方將深耕廣闊的城鎮農村的衛浴市場，開發定製滿足四六級市場消費升級需求的花灑、馬桶、水槽等多個衛浴品類。在營銷推廣上，雙方也將針對新品首發、超級品牌日等營銷事件上加大推廣投入。

隨著雙十一的臨近，樂華也將全面參戰蘇寧雙十一大促的備戰中，在資源投放、營銷力度、活動玩法等方面全力配合。盧金輝表示，「產品不足補產品，品類欠缺補品類，加強合作，讓樂華在蘇寧的銷售翻一番。」

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