文丨競核
又是一年五五開黑節。這一國民遊戲《王者榮耀》發起的遊戲社交節日，總是能在每年春夏之交掀起網際網路的話題高潮。
今年，五五開黑節又有了不一樣的風景。比如歌手張杰5月2日在快手與人氣主播天賜開黑，就讓玩家和粉絲們直呼「次元壁破了！」
一線歌手與頭部主播組的局，關注度十分給力，#張杰五五開黑節#，#張杰王者直播首秀#，#張杰上路王者#等微博話題共收穫超6億的閱讀量，足見這次合作之火熱。
官方數據顯示，藉助張杰首秀單場直播，王者榮耀官方快手號漲粉超過100萬，累計粉絲數破1000萬大關，快手遊戲主播天賜單日漲粉10萬+。
從明星引爆話題，快手平臺的主播與資源再一次刷新認知，深化了與騰訊的合作與互動。
假期開黑，有哪些看點？
五一假期是疫情穩定後的第一個放鬆時刻，這是吸引用戶關注的好時機。《王者榮耀》五五開黑節又是積累數年的遊戲社交節日，快手的遊戲直播、社區粘性和強互動參與其中成為一大看點。
網際網路時代，吸引注意力最有效的是意見領袖。今年擔任「王者榮耀五五開黑節」守護大使的是張杰，官宣四天內，官微就吸引了超過百萬玩家和歌迷前來互動。
「意見領袖」不只有明星，對於直播平臺來說，主播才是受眾最廣泛的人物。5月2日，張杰就與快手王者主播天賜開啟直播，共同開黑。
張杰也因此獲得了「國服第一緊張楊戩」的稱號，天賜與張杰在遊戲中默契配合。甚至有粉絲表示匹配到了這支豪華陣容隊伍，大呼「被打爆了」。粉絲互動熱烈的直播取得了良好的效果。
明星+遊戲，明星+直播，主播明星化，近年，明星與主播的界限在模糊，通過雙方的資源和粉絲導流，兩者實現了後直播時代的雙贏。
隨著技術手段的進步，在今天，除了明星和主播，遊戲參與者還可以是AI。開黑節期間，快手主播們集體組隊挑戰超強人機。比起爭個高下，不如說增加娛樂效果的目的佔比更大。
無論是人機巔峰對決，還是張杰與天賜聯手開黑，都是快手為五五開黑節提供的打法配合，這種平臺資源與遊戲社交節日的有機結合，放大了快手遊戲的影響力。
開黑節不是職業聯賽，成績不是第一位，遊戲社交與釋放娛樂需求才是目的。
主播+明星，開黑電商兩不誤
在快手過開黑節，有什麼新意？這個問題的答案，需要從快手的資源和平臺優勢去尋找。
說到快手，不得不提它掀起「雙擊666」熱潮的主播資源。五五開黑節期間，與張杰開黑的快手主播天賜，擁有900萬粉絲，張杰在快手有700多萬粉絲，在微博粉絲超過7千萬，兩者同框，帶動的是過億粉絲的關注度。
張杰+天賜開黑，有效地把張杰粉絲轉化成快手遊戲用戶，許多粉絲在活動時第一次下載了快手。
開黑節期間，快手更推動天賜發布單曲《We are one》，實現了從主播到娛樂明星業務的破圈。單曲在QQ音樂、酷狗音樂和酷我音樂上線，得到了騰訊音樂娛樂的資源配合。
直播平臺與娛樂圈是瓜分流量的重要陣地，快手粉絲百萬的大主播比比皆是，但呈現出多而不精的局面，主播本身的對外形象亟待提升。
而明星則擁有更加廣泛的受眾群體和曝光渠道，快手通過頭部明星+大主播聯動，有望大幅提升站內遊戲用戶群規模，並通過主播明星化尋求更大的表現舞臺。
此外，開黑節期間，快手五名人氣主播帶貨《王者榮耀》限量版皮膚，這也不失為遊戲+電商的一條新思路。快手具有獨特的內容生態、社區氛圍，由此撬動的「老鐵經濟」蘊藏著巨大的消費潛力。
根據《2019快手直播生態報告》的數據，快手用戶在直播間內購買最多的商品種類分別是食品飲料（44%）、面部護理（25%）和居家日用品（10%），遊戲皮膚是一個具有潛力的品類。
遊戲皮膚此前更多集中在遊戲內的商城販賣，主要是通過玩家自主選擇，這次快手主播賣皮膚，能夠利用電商帶貨專業的產品分析，幫助用戶玩家挑選更加合適的皮膚。
快手加碼遊戲，還有多少想像力？
實事求是地講，快手在直播電商帶貨這件事上，是位資歷頗豐的「老江湖」。
競核認為，快手把售賣食品飲料、日用品的帶貨能力，復用至遊戲道具上，只是時間早晚問題。
尤其考慮到快手在遊戲直播領域的流量優勢。快手官方數據顯示，截至2019年11月底，其遊戲直播日活達到5100萬，遊戲短視頻日活達到7700萬。
得益於短視頻+直播的雙重形態，3億日活的流量池和社區生態，快手已捅破了遊戲直播日活5000萬的天花板。但競核認為，快手在遊戲上的野心不止於此。
此次五五開黑節正是快手加碼遊戲直播的直接體現，未來快手在主播跨界破圈、與遊戲廠商聯動方面有望迎來更多動作。
眾所周知，遊戲直播已經成為宣發遊戲的標準配置。快手坐擁超5千萬的遊戲直播日活用戶，未來在遊戲發行、聯運上的潛力可期。
其邏輯在於，遊戲正在成為年輕人普遍擁有的需求，存在擴充和轉化的巨大潛力。
更具象地說即：把短視頻用戶轉化成遊戲直播用戶→遊戲直播用戶轉化成為休閒遊戲用戶→休閒用戶轉化成重度遊戲用戶。
理由很簡單，單個遊戲直播用戶月均ARPU值大概為4.81元，而據伽馬數據，中重度遊戲用戶月均ARPU值達到28.1。此外，前者月均付費率不足5%，而重度遊戲月均付費率為8%。
其實早在2018年底，快手已低調布局自研遊戲業務。去年8月，快手自研棋牌遊戲《快手愛遊鬥地主》還登頂iOS免費榜，超越當時熱門射擊新作《王牌戰士》和頭部休閒遊戲《音躍球球》，並連續霸榜2日。
坐擁龐大的用戶基數，有利於快手遊戲業務冷啟動。社交關係鏈，則決定了遊戲業務能走多遠，而後者恰恰是快手的優勢。其去中心化的分發思路，塑造了濃厚的社區氛圍，用戶的留存和忠誠度高。
競核認為，快手的遊戲生態雛形已初具規模，通過遊戲中心、快手電丸、遊戲直播業務積累下不容小覷的遊戲代理、發行能力。
一旦快手未來能在自研遊戲業務實現更大突破，它的未來將是星辰大海。