通體大理石瓷磚，自2015年底在淄博陶瓷廠上線生產以來，以極快的速度成為眾多廠家的標配產品。一方面緣於通體大理石彼時利潤較高，另一方面則因花色紋理更接近天然石材，受到終端消費者的喜愛。
近日，《陶瓷信息》記者在淄博產區走訪中獲悉，在歷經三年的發展演變、市場競爭進入白熱化之後，曾是淄博廠家加倍喜愛的主打產品，也陷入低價廝殺泥潭。但在未有替代產品出現前，通體大理石低價走量的模式或可持續一段時間。
陶企追捧，產能激增
在很多人眼中，通體大理石瓷磚以其逼真的花色紋理，倍受終端消費者喜愛。更為重要的是，曾經作為一款高利潤產品，通體大理石吸引了國內許多廠家紛紛加入生產行列，淄博陶瓷廠家也不例外。
2015年初，在淄博全拋釉產品利潤即將逼「零」之際，山東歐西曼陶瓷科技有限公司（以下簡稱「歐西曼陶瓷」）率先開發並推出大理石瓷磚。
時隔不久，在引進江北地區第一臺全進口乾混色料布料機之後，歐西曼陶瓷於2015年底率先推出淄博乃至江北地區的第一片通體大理石。至此，淄博多家陶瓷廠家也陸續跟進，淄博產區由此掀起了一股通體大理石生產潮。
除積極提升通體大理石瓷磚自身競爭力外，淄博陶企也應該重視產品推廣。
歷經2年多的快速發展後，淄博產區通體大理石產量在2018年達到鼎盛。據《陶瓷信息》記者初步統計，截止2018年底，淄博產區通體大理石生產線超30條，幾乎成為所有地磚廠家的標配產品。
「就如以前的全拋釉產品一樣，各個廠家都在生產。」淄博遠豐陶瓷有限公司總經理劉昌澤如此表示。
事實上，通體大理石的快速發展，帶動了配套產業的發展，幹混色料布料設備——布料車曾一度訂貨緊張。而通體大理石產能擴增也帶動色料行業的發展。
淄博寶典陶瓷原料有限公司總經理張明凱告訴《陶瓷信息》記者，隨著通體大理石大面積推廣，色料行業也迎來了銷售春天。此前，受噴墨印花機的衝擊，色料行業銷量曾大幅下滑。在銷售低谷沉寂了多年之後，色料行業隨著通體大理石的盛行再次煥發出強大生命力。
張明凱進一步介紹，當通體大理石市場做起來後，色料銷量也呈水漲船高之勢，迅速擴大。隨著各生產線的滿負荷生產，陶企對色料需求量越來越大。截至2018年9月，按照一條生產線一個月使用20噸（綜合考慮）計算，僅淄博產區（30條生產線）一個月至少需求600噸色料。
競爭激烈，低價廝殺
在通體大理石面世之初，其利潤空間相對較高。「以800×800mm規格為例，我們單片通體大理石價格是36元/片，也有廠家的價格達到38元/片。」歐西曼陶瓷銷售總經理袁震介紹到。
據了解，彼時淄博多數廠家800×800mm規格通體大理石的價格區間是28-32元/片，相對的高利潤，很快吸引周邊廠家跟進。
伴隨通體大理石產能的快速擴張，產品價格也開始一路下行。據悉，目前淄博產區800×800mm規格通體大理石單片價格高於20元的已經不多，多數廠家維持在18元左右。
「如今一些產能較大的廠家，通體大理石的促銷價格已跌破17元/片。」淄博一位不願具名的陶企總經理坦陳。
事實上，周邊很多廠家通體大理石的價格早已跌破多數淄博廠家的生產成本。據上述陶企總經理介紹，當前，距淄博產區300公裡之外的某通體大理石生產廠家，800×800mm規格的正常銷售價格為16.5元/片，在很大程度上衝擊了淄博不少廠家的外地市場。
「早已沒有利潤。」淄博產區多位陶企銷售負責人紛紛搖頭表示。
銷售不暢，庫存高企
更令生產廠家感到緊張的是，除了沒有利潤空間，通體大理石還面臨著銷售不暢、庫存高企的現象。
「現在各產區都有生產通體大理石，生產設備、工藝、花色都相差不大，加之在售價差不多的情況下，當地經銷商大都從本地廠家購買。」淄博新博陶瓷科技有限公司副總經理宋鋒說道。
據《陶瓷信息》記者了解，除部分廠家的專賣店外，淄博大部分通體大理石一般在山東市場消化，區域化銷售已成為常態。
以甘肅省白銀地區為例，目前白銀地區當地廠家800×800mm規格通體大理石價格一般在17-18元/片，與淄博部分廠家價格相差並不大，如果算上運輸成本等費用，那麼當地經銷商更喜歡從白銀廠家進貨。
先求存活，價格或再下行
在走訪過程中，多位陶企銷售人員告訴記者，由於競爭激烈，淄博多數廠家仍把通體大理石作為當前的走量產品，並以此來維持企業生產線正常運轉。
或受終端銷售持續低迷，以及競爭白熱化的影響，淄博產區通體大理石價格或仍一路下行。
「先生存下來。」淄博建陶工業園上述陶企負責人坦言，在當前形勢下，很多廠家本著保本或微賠的原則，來保障生產線正常生產。
記者採訪發現，今年節後一開工，淄博多數廠家的800×800mm規格通體大理石每片的價格還能保持在18元以上。而近兩天，已經有廠家在原來的價格基礎上再進行返點，實際價格已低於17元/片。與年初相比，該產品降幅已接近10%。對於部分廠家來講，該價格已經低於成本價。
上述陶企負責人還表示，與其他產區相比，淄博產區的降幅還算小。另據淄博部分業界人士分析，伴隨庫存壓力、資金壓力的不斷增加，不排除部分廠家會進行價格的惡性競爭。
「一分錢一分貨，價格太低，質量也難保證。就目前而言，低價格非常具有吸引力，但優質客戶會考慮廠家的網絡建設、銷售渠道、品質、品牌規劃等可持續發展因素」。上述淄博某陶企負責人表示。
在很多淄博業界人士看來，儘管通體大理石已經被不少廠家視為「雞肋」，但仍然是當前不少廠家的主打產品，並且還將會一直持續下去，直到有一款新的產品來代替通體大理石。
淄博遠豐陶瓷有限公司總經理劉昌澤認為，假若廠家的渠道與配套能夠跟上的話，通體大理石產品延續近三兩年是沒有問題的。「價格便宜並不代表好賣。就目前形勢而言，經銷商更看重企業內功與規劃。」
在競爭日益激烈的當下，淄博陶企應從產品規格、坯體厚度等方面著手，不斷尋找新的亮點來提升企業利潤。
作者 | 張新生
圖片來源 | 網 絡