作者/peipei 編輯/曹樂溪
從傳統影視劇製作公司轉型資本推動的的生態型公司，其間需要經歷什麼？
雲端傳媒用六年時間的發展，實踐了這條路徑。
成立於2011年，用三年時間儲備大量IP，奠定網劇市場頭部位置。此後，雲端傳媒開始立足轉型，引入資本，於2015年9月完成A輪戰略投資；次年5月，登錄新三板，並逐步搭建起「內容+藝人經紀+衍生品」的業務架構，成為以內容為核，靠資本推動的生態型公司。
轉型背後的關鍵人物是2015年加入雲端傳媒的「圈外人」曹放，此前，他在中國移動和北京信託做了十年的專業投資，加入雲端傳媒擔任CEO，曹放利用在金融投資方面的專業背景，幫助公司完成首輪融資，並用跨界者思維給公司帶來諸多變革。
如今，越來越多「外行人」進入文娛領域，給整個產業帶來不小影響。以非影視人的視角看文娛行業，思路真的會更清晰嗎？
影視劇行業巨頭林立，雲端傳媒跳出傳統的思維框架，為公司帶來更據持續性的營收增長點，又給影視劇行業從業者哪些啟示？
為此，娛樂資本論對「變革者」，雲端傳媒CEO曹放進行了專訪。
完善核心團隊搭建
讓「外行＋內行」各司其職
小娛在頗具民宿風格的雲端傳媒見到了曹放，聽他講述半路出家，進入影視行業的經歷。
北京郵電大學通信專業畢業後，曹放放棄了海外留學的機會，進入中國移動總部。憑藉外語優勢，被分到對外投資管理部，負責對外投資和海外併購的業務。
在央企做併購投資，局限性是難免的。9年後，曹放進入市場化程度更高的北京信託，負責實業類項目投資。在這個過程中，他結識了雲端傳媒創始人陳苒凌，並在多次交流後，決定加入雲端傳媒。
彼時的雲端傳媒雖憑藉「教師三部曲」，佔據了網劇市場的頭部位置，但仍是家中小型體量，「自給自足」的影視劇製作公司。想要與行業的頭部公司同臺競技，製作投入在千萬級別的大體量IP劇集，雲端傳媒還是要朝著規範化、資本化的方向走。曹放的加入，恰好彌補了雲端傳媒在資本層面的空白。
近兩年，雲端傳媒在資本方面動作頻頻。2015年，進行股份改制，引入知名投資機構永安新興投資基金及著名投資人童瑋亮作為A輪戰略投資方，並籌備新三板上市。2016年5月正式登陸新三板，同年10月，雲端傳媒又宣布完成了1億元的定向增發，由晟道投資及鼎暉投資領投，亞商資本跟投。「下一步規劃就是IPO，最快2019年在A股或者港股上市」。曹放告訴小娛。
有了資本加持，雲端傳媒在內容製作和業務搭建方面的發展也讓業內驚喜：建立從PGC分帳網劇到中型網臺聯動劇集，再到超級IP劇集的梯形內容結構，把影視劇行業B端的生意做到C端； 並在雲端主體下面成立雲來樂、雲梵文化、雲力文化三大業務子公司，打通影視劇製作發行、藝人經紀、短視頻與粉絲經濟、泛生活化品牌運營，成為一家涉足全產業鏈的生態型文化企業。
「先把大體主架搭好之後，我們再逐線條的深入發展，」這是曹放的邏輯。經過兩年多的運作，雲端傳媒「內容+藝人+泛生活」的產業格局漸趨完備，未來發展也更加有跡可循。
轉型成功背後的核心因素是什麼？
在曹放看來，「專業人一定有專業人的優勢在，對於有金融投資背景的人而言，可能優勢之一是我會相對理性，對整個行業和資本運作層面有更多關注。」
曹放認為，能夠良性運轉的公司架構會是外行人與內行人的結合，「雲端的架構比較完整，比如說我是做投資的，陳總是做內容的，團隊中有專門做內容製作的，做編劇的，這樣一套比較成熟的團隊搭配會比較穩定。如果單純是做內容的或做投資去引領這個行業，我覺得也並不完整。」
「刑偵＋偶像」、「行業＋言情」
雲端傳媒選擇IP的邏輯是什麼？
影視行業巨頭林立，頭部資源搶奪激烈，在「得頭部得天下」的市場中，雲端傳媒選擇IP邏輯是什麼？
就在前不久，熱血青春勵志劇《少年盾》曝出了人物海報，以姜潮、袁冰妍、趙順然等為代表的警校學員為主線，旨在打造90後熱血版《士兵突擊》。
這部由雲端傳媒、公安部金盾影視中心、湖南快樂陽光互動娛樂傳媒聯合出品的電視劇，同時也是雲端傳媒在「教師系列」之後，首部嘗試刑偵題材，目前正在後期製作中。
曹放告訴小娛，對於IP的選擇，雲端傳媒的兩個方向是「刑偵＋偶像」以及「行業＋言情」。
「其實影視行業轉化率較高的是女頻IP，所以雲端傳媒更傾向於做青春、熱血、校園、愛情題材。而都市愛情劇本身是衛視比較喜歡的，政策風險小，而加入一些行業的元素，可以讓它更具吸引力，更有一些時代的背景。」
在整個市場還未出現「IP」一詞的時候，雲端傳媒就已經開始關注小說改編，入局網劇市場，從青春題材出發，推出《STB超級教師》系列。此後，持續關註上遊資源，在還未出現天價網絡版權的時候，便儲備了20+部適合改編的作品，包括我吃西紅柿的頂級仙俠之作《盤龍》、青春現代武俠《量子江湖》、女頻超級古言小說《帝凰之神醫棄妃》，裸婚時代作者唐欣恬「金融+言情」的《女金融師的次貸愛情》等。
對於IP的甄別，則是依靠公司的大數據團隊。曹放表示：「選擇IP的前提，不但有題材和平臺上數據表現的考慮，還要看受眾的契合度以及改編難度等因素，最及時發現低成本IP潛力股。在雲端傳媒看來看來，『內容+數據+營銷』才是一個IP孵化的完整體系。」
進入2016年，雲端傳媒開始布局網臺聯播的IP劇集，包括根據《帝凰之神醫棄妃》改編的中醫藥膳為內核的古裝行業大劇《帝凰》，展現中國維和部隊以及國際刑警面貌的超級偶像劇《守護你的日月星辰》，打造中國版本的《太陽的後裔》，現代武俠《量子江湖》等。一直以來，雲端傳媒的影視劇作品以偶像和正能量為主，不做和政策相背離的內容，因此90%的劇，都可以輸送給電視臺。
除了製作周期較長的超級IP劇集和中型成本的網臺聯播劇集，雲端傳媒還在2017年初嘗試製作周期非常短的PGC分帳網劇。
2017年上半年推出的《假鳳虛凰》，即採用PGC分帳模式，1月開始劇本，3月開拍，5月8號上線愛奇藝平臺，截至8月，收益已經超過50%。整個周期僅半年時間。在第一部播出一個月後，《假鳳虛凰》第二部和第三部於8月開始拍攝，10月下旬登錄愛奇藝平臺。
「一來是快速回收成本，平臺方也樂於接納這樣的作品，另一方面，是將影視劇資源和藝人資源打通，讓成長期藝人獲得更多曝光。在播出的半年時間裡，這部劇的女主演和男二號，也是我們旗下藝人趙予熙和董子鳴，微博粉絲就增長了幾十萬。」曹放告訴小娛。
一家賣面膜的影視公司：
都在說泛娛樂
「泛生活」是什麼？
由於影視投資風險、收入不穩定等原因，目前不少影視公司都在積極拓展業務，但如何做好業務之間的聯動，才是成敗關鍵。
根據云端傳媒2017年半年報，公司上半年營收5069萬元，同比增長292.58%；淨利潤1121萬,同比增長 283.29%。收入大幅增長的原因之一在於商業模式和收入來源的逐步多元化，這得益於雲端傳媒打造的泛生活布局，以及「網際網路+影視」的運營理念，突破傳統電視劇行業的營收天花板以及投資風險，讓公司具備更長足的變現前景。
全產業鏈、泛娛樂，這些字眼在文娛圈並不新鮮，「泛生活」又是什麼概念呢？
曹放給出的答案是：內容引導消費，即以內容和藝人作為核心基礎，做相關衍生品孵化。「目前雲端傳媒擁有自己的化妝品公司，主推面膜，將來還會做彩妝。」
觀眾一向青睞明星同款，因此藝人是化妝品牌天然的帶貨王，當年韓劇《來自星星的你》中全智賢使用了氣墊BB霜，立馬全球風靡。雲端傳媒目前也在試水將旗下面膜產品軟性植入到電視劇、網劇中，同時在戲外讓旗下藝人以及合作藝人通過圈內傳播，打造口碑。
曹放向我們舉例，「一位製片人朋友和我說，晚上在橫店跟劇組人一塊吃飯，三個組有兩個組的藝人都用過我們的面膜。」
品牌可依附的內容不只有影視劇，雲端傳媒也在著力打造短視頻IP孵化和升級的第一品牌----「貪雲」。
貪雲以創意美食和「活色生香」的故事為基底，運用公司過去數年頭部內容的打造經驗，發掘真正具有創作能力的短視頻優質內容，通過自有內容產出的社交話題和符號人物，孵化女性IP和PGC網劇。陸續吸引了演員袁弘、餘心恬、青年作家苑子豪、苑子文等明星藝人的參加，得到了非常好的反饋。
通過打造優質內容版塊，前端與明星合作吸引流量，後端與電商結合為品牌帶貨，這是雲端傳媒將內容與產品串聯的邏輯。
「可能後面我們還會考慮跟一些格調契合的家居品牌合作，做一些定製產品，」曹放表示。
不難看出無論是PGC短視頻內容，還是衍生化妝品品牌，這些業務存在內生關聯。正如雲端傳媒專注於開發年輕女性群體喜愛的影視作品一樣，打造慢生活短視頻、面膜與彩妝，受眾定位與內容版塊保持高度的一致。
「和雲端生態沒有關係，再賺錢的業務我們也不會去做的，所有商業邏輯肯定是圍繞我的劇和藝人展開，再比如，我們預測未來電競會是比較熱的，今年我們成立了一個電競俱樂部，力爭把公司旗下適合的藝人打造成「電競+影視」的雙棲明星，《王者榮耀》很熱，我們俱樂部除了職業戰隊外，還特設了一個團隊培訓藝人。歸根結底，我們也是注意到這一現象級爆款遊戲的玩家，超過50%為女性群體，這和我們劇的受眾高度契合。」
對於雲端傳媒在泛生活領域的布局，曹放很理性：「它會成為在內容做好的基礎上的變現渠道，我們並不是一家化妝品公司，雲端的主要的輸出點應該還是劇和藝人本身。我們其實是參照迪士尼等成功案例，結合中國國情開發出了自己的一套模式。」
目前雲端傳媒在營收結構上，70&-80%還是以內容和版權銷售為主，曹放希望未來兩到三年，周邊衍生業務的收入能夠佔到30%左右，「如果泛生活這塊的收入，一年有千萬級以上的利潤，並成為常態化的一個利潤增長點，這對公司現金流而言是比較好的幫助。」
雲端傳媒六年
用網際網路思維打造娛樂公司獨角獸
入行六載，雲端傳媒已經不算行業新兵，但曹放告訴小娛：「我們的團隊整體很年輕，更善於用網際網路公司的思維來做泛娛樂化運營。」
除了第三方數據公司雲合數據，雲端傳媒從2015年起還投資了好幾家網際網路平臺類公司，比如粉粉日記，將至網絡等，「我們投資這兩家核心的思路就是，未來雲端的內容和產品，可以通過這種網際網路的大流量去做變現轉化。」
曹放舉了一個例子：「粉粉日記的主要用戶基本上是12-20歲的女性，我們的網劇《假鳳虛凰》觀眾基本上也聚焦在這個範圍。我們就和粉粉日記進行了深度合作，比如你給我導流，我給你分CPM等等。還有我們的面膜產品，也會專門為粉粉日記的年輕女性做定製。」
相對於一直深耕文娛領域的專業人才，「跨界者」往往帶來更多變革性的思考。在曹放看來，影視行業雖然目前主要還是to B的生意，但未來一定會轉向to C。「就像電影一樣，現在視頻網站的會員越來越多，中國整體的付費會員數量可能已經過億。在這種大的前提下，做線上to C端的分帳內容產品，而不是一味砸大錢買內容一定是視頻網站趨勢。」
對雲端傳媒而言，也不僅僅希望成為內容輸送者，而是打造自己的一個生態平臺，「目前我們包括藝人經紀、短視頻平臺、電競等，其實已經延伸到終端用戶中去了。網站跟我們合作時，我們也希望我們能夠輸出部分資源給他們，而不是說純從他那兒去拿資源。」
2011年成立的雲端傳媒經過六年發展，從傳統劇集製作公司轉型成為內容為核、資本推動的生態型公司。「內外」搭配、前瞻布局、目標明確，雲端傳媒必將在成為行業獨角獸的路上越走越遠。