銷售文案就是說服消費者購買,帶有銷售功能的文案,它是貫穿整個成交流程中最重要的能力,寫好銷售文案就相當於擁有了一個自動化賺錢機器。
大勢能營銷創始人、燒心文案開創者李科成認為,銷售文案是企業24小時一直在線的業務員,它任勞任怨、兢兢業業、不鬧情緒、不會離職,更重要的是不拿工資,不增加企業的成本……所以說,銷售文案是傳統企業轉型升級最有效的手段之一。
既然銷售文案如此重要,那麼,對於很多從未寫過銷售文案的文案小白而言,如何才能寫出威力巨大的、自帶賣貨功能的銷售文案呢?
在此,李科成給出寫作有殺傷力銷售文案的三招必殺技,幫助廣大文案小白迅速提升文案功力,寫出威力巨大的銷售文案。
第一招:直擊客戶痛點
很多文案小白在寫銷售文案的時候,要麼找不準目標客戶,要麼挖不到客戶痛點,結果寫出的文案平淡如水、味同嚼蠟。
寫作銷售文案如同搭弓射箭,首先要瞄準靶心,否則所有的工作都是徒勞的。靶心是什麼?靶心就是目標客戶的核心痛點,只有瞄準靶心,找準核心痛點,才能一擊即中。
痛點,就是目標客戶當下必須立刻解決的問題,如果不解決,就會特別難受。
比如:一個人皮膚過敏、渾身瘙癢,是不是急需解決的問題?如果不解決就會很痛苦,就會影響工作和生活……開瑞坦的廣告語就直擊痛點:過敏一粒就舒坦!24小時長效抗過敏,快用快舒坦。
再比如,外賣平臺的目標客戶是不想外出吃飯的人,他們的痛點是什麼?是送外賣速度太慢,餓著肚子等很難受。美團外賣的廣告就是:美團外賣,送啥都快!這句文案就牢牢地抓住了目標人群的核心痛點。
所以,只有抓住目標客戶的核心痛點,銷售文案才能夠打動用戶的心。
第二招:展示獨特價值
「獨特」是產品吸引眼球,保持新鮮活力的良藥;也是銷售文案屢試不爽的著力點。
獨特的價值主張,就是通過分析產品(或服務)能為消費者帶來哪些特定的功能或好處,是別的競爭對手無法提供、從來沒有提出過或與眾不同的銷售主張。在銷售文案中,誰善於運用「獨特的價值主張」這一超級武器,誰就能強勢攻入消費者心智,俘獲消費者「芳心」。
文案高手在寫銷售文案的時候,都非常善於運用「新」、「首次」、「最先」、「獨家」、「唯一」、「賣斷貨」、「遭轟搶」、「純乾貨」、「獨家揭秘」、「出街必備」、「銷量冠軍」……這些字眼來展示產品(或服務)獨特的價值主張。
除此之外,創造新概念也是銷售文案吸引目標客戶眼球,與消費者潛意識連結的常用手段。
比如李科成老師把自己原創的文案系統定義為「燒心文案」,並給出了「好文案,會燒心」的獨特價值主張,從而形成了自己專屬的文案體系。
第三招:呈現客戶見證
銷售文案最最核心的價值就是通過文字與消費者之間建立強大的信賴。很多時候客戶之所以遲遲不肯下單,是因為對我們缺乏信任。而客戶見證文案是打消客戶顧慮,促使客戶下單最有效的手段。這一點這往往是文案小白剛開始撰寫銷售文案最容易忽視的地方。
所以說,寫作銷售文案一定要大量地呈現真實可信的客戶見證。說白了,客戶見證文案就是以一般用戶或第三方的切身真實體驗(就是客戶使用產品後產生的結果和變化),以此來傳播品牌或者產品的優點、正面形象、企業實力、服務質量等。
當目標客戶看到無法抗拒的事實(客戶見證),會直接從情感上引爆他,潛意識觸發他心底最深層的渴望。