創造高收益
——稻芽七組第87次組會——
記錄人：王喚
秋高氣爽，9月24日下午，稻芽七組迎來第87次小組學習會。組會地點在塾生黃曼春，王喚企業——瀋陽金之路醫療科技有限公司（渾南新區瀋陽國際軟體園）。本次會議由入塾不到一年的小馬老師擔任主持，93年的副組長曉偉擔任主講，副組長趙洪軍擔任時間郎，新同學王喚負責記錄。李長芮、黃曼春負責攝影。共有19名同學及觀摩嘉賓參與本次組會，分別是：李旭，佟鑄，連國華，趙怡紅，李華平，王琨、張鸞懿，周忻靜，劉龍澤及觀摩嘉賓，東道主道盛組苑玉祥苑總，道盛組李順子，精進組馬玉輝，觀摩嘉賓良子。11點，走訪小組準時來到瀋陽金之路醫療科技有限公司，進行走訪學習。組長李旭、副組長趙洪軍、邵曉偉、本次組會的主持人馬福霖及嘉賓良子共同參與。金之路醫療科技公司總經理苑玉祥苑總是道盛組塾生，先後感召股東黃曼春、王喚和陳東東入塾，本次組會也在苑總的企業召開。
下午兩點，組會正式開始，主持人小馬老師閃亮登場，進行隆重的自我介紹。小馬老師是營養師及營養講師的培訓師。之前在醫院營養科，目前出來創業，剛成立的公司——遼寧鴻麟健康管理諮詢有限公司，希望為更多人普及營養知識，健康惠及更多人。
全場起立，唱國歌、誦讀盛和塾祈願文，六項精進、經營十二條，共同誦讀特別有力量，鏗鏘有力，擲地有聲。
金之路醫療科技有限公司東道主苑總致辭，苑總代表金之路全體員工歡迎大家的到來。聽說稻芽七特別好，觀察後發現稻芽七有兩個特點：1、稻芽七組平均年齡比較小。2、男女比例不平衡，稻盛組經常參加組會的只有2名女生，稻芽七組一半一半，比較平衡。
金之路的兩位學員曼春，喚喚在稻芽七組比較榮幸，道盛組要與稻芽七共同發展，金之路專注於結核醫藥領域20年，期間也面臨很多的困難，貴在堅持。目前領域需要轉型和發展，也在不斷的創新，相信在盛和塾的學習，一定會讓金之路越來越好！
接下來是稻芽七組觀摩嘉賓贈書環節，組長為觀摩嘉賓贈送老先生最經典的書籍——活法。
主講人邵曉偉閃亮登場，特別感謝主持人小馬老師，感謝金之路苑總、黃哥及喚喚為大家提供組會的場所。感謝參會的所有同學及觀摩嘉賓，能夠在百忙之中抽空來學習。
就職於美年大健康，擔任銷售總監職位。是一家集團公司，集團有三個體檢品牌，合計840多家體檢中心。體檢的意義很重大，能幫助大家篩查出身體的問題，及早治療，很自豪能夠從事這個行業。擔任副組長，感謝大家平時的幫助和支持，學習了稻盛哲學以後，感謝自己心態變好了，當遇到困難的時候能夠積極面對。
學習會開始前，由組長旭姐為大家回顧《創造高收益》之前的內容，溫故而知新。
李旭：創造高收益這本書第二次學習，每一次學習都有新的收穫。序章講的是：探尋企業生存的意義，無論企業規模大小，經營者都要明確自己的企業存在的意義。稻盛老先生從「將稻盛和夫的技術昭告天下」變為「讓全體員工物心雙幸福」
第一章：鑄造高收益的基盤
第二章：企業用勇於不斷進取
內容總結，結合塾生的問題，稻盛老先生給與專業解答，無論是過去還是現在，稻盛哲學適合於各行各業，放之四海而皆準，值得我們認真學習。
《創造高收益》中稻盛老先生以問答的形式給大家講述一些具體的企業問題處理方法，我們共同學習第三章的內容：
第三章 基於合伙人理念的企業經營
創造超越勞資雙方立場差異的企業文化
1、勞資對立的企業構造將會招致惡劣影響
2、依照大家庭主義來經營企業
3、超越勞資立場差異的共同經營理念
4、京瓷的員工聯誼聚餐會
經營問答九
當企業業績下滑時，應該如何進行工資制度改革？
塾生李華平分享：
經營者很多時候遇到這種情況，肯定是想降低成本。就像這次疫情，實體單位都關門停業，但是費用依然存在。尤其是隨著關門時間越來越長，降低員工工資可能就是沒有辦法的事情。因企業不同，為了企業生存有時也是沒有辦法。這就告訴我們企業要有水庫。
經營問題十
為了提高工作效率而不允許員工加班，這種做法是否合理？
理事馬玉輝分享：
從事園林綠化行業，一般項目比較急，很多都是加班比較多的企業。這種情況應該互相考慮，例如企業員工請假我們也不扣工資。相互信任相互理解。舉個例子，企業老闆會為員工規劃賺的錢的規劃，例如你應該如何攢錢買房子，如何生活等，其實是幫員工規劃幸福生活，這才能做到物心雙幸福。
塾生連國華分享：
第九、十兩個問題，其實都是管理工具如何應用。稻盛老先生打造的一個是以愛為文化的家庭文化，那麼管理是基於這個基礎，就是將冷冰冰的西方管理工具融進東方的文化裡。
經營問題十一
如何處理基於目標管理的年薪制所產生的問題？
對於業績優異的員工給予榮譽和表彰，但要注意避免員工工資差異過大
走入死胡同的合理主義型工資制度
技術、心態、和諧，只有在這三點融合一體時，才能催生強大的企業
合理主義型薪酬體系所激發的矛盾及其結果
不以表面利潤，而以「單位時間利潤」作為經營指標
對達到目標者不許以金錢，只給予榮譽和表彰
公司不是某一個人的舞臺，而應該是讓所有參演者都獲得幸福的舞臺
塾生馬福霖分享：
公司裡職位不同，收入肯定不同。但是要主動與員工溝通。
塾生李長芮分享：
目標管理應該是結果導向比較明確的崗位適用，自己從事銷售行業，結果導向比較明確的，那麼薪酬制度與銷售結果掛鈎是可以的。要能用薪酬制度團結公司所有人。目標統一性和一致性的激發，對企業創造很好的利潤會更有作用。
塾生王喚分享：
1）各部門分工不同，工資不同，但是這個崗位照比同行業不能差距過大。
2）每個公司的人員大部分都是10%是狼，10%是小白兔，80%是小豬。中間80%是企業增加利潤的主要來源。小豬是可以成為狼也可以成為小白兔的，所以要讓狼與他們的距離不能太遙不可及。想方法讓小豬成為公司的生產力。
塾生連國華分享：
外企經常用KPI競爭制來競爭，崗位薪水差距比較大。但KPI解決不了長久這個問題，企業要想長久就要用企業文化來解決。
經營問題十二
為了保住公司，是否應該裁減員工？
大善似無情，向員工坦誠困境，重振信賴關係
重視平時教育
企業經營者自身的行為是重建信賴與尊敬的關鍵
塾員劉龍澤分享：
從事多年服裝行業，疫情期間沒有裁員，也沒有減工資。但是行業裡很多都裁員和減工資了。現在統計看，公司收入反而增加了，和員工越來越親了。特別能夠體會：唯心所造，自己對員工的態度和看法都改變了，大家的狀態和鬥志也提升出來了。心性提升是往內找，並不是向外找。也找了很多年成功的方法，現在感覺其實就在內心，是不是能拿團隊的人當家人。
塾生趙洪軍分享：
人和人之間的一種關係及老闆何為正確。比說今年疫情，所有的員工都想我2個月沒上班，老闆能不能給我發工資，老闆再想，2個月沒有收入，我怎麼給員工發工資，發不發，是否需要裁員。但是如果你是水庫是經營，你與員工承諾發工資也發不出來。我們要注意平時的落地，做好積累，書庫式經營。有了這個基礎，通過空巴等形式不斷的與員工溝通，才能有好的效果。
道盛組順子分享：
從事旅遊行業，可以說是最慘的行業之一。在疫情期間，幾個月全薪是完全無法承擔的，包括保險等。很多行業都是開城市最低標準工資。公司因為規模比較小，在疫情期間是全資開的，連工資發放時間都沒有拖延。疫情結束之後，感覺和員工的關係變成親人了，大家也什麼都為公司想著。
塾員黃曼春分享：
疫情期間公司薪資福利都沒有變更，並且沒有裁員。在薪資體系裡有兩個因素：保健因素和激勵因素。保健因素輕易不要變更，福利因素做的比較好的是海底撈，為員工提供條件非常好的宿舍，給家屬開年終獎等。激勵因素今年我們給予了員工崗位比例分紅等。希望我們金之路在疫情結束之後能夠恢復元氣，更大更強。
為本月生辰的劉龍澤及白俊傑慶祝生日
第四章：打造自燃型集體
培養具備經營者意識的人才
對於能夠成為自己左右手的人才的期待
通過阿米巴經營來培養領導者
全員參與的經營
經營問答十三
如何培養能夠自覺擔負經營責任、積極投身於工作之中的企業員工？
通過小集體的劃分來催生員工的經營者意識，並同時予以指導
與其創辦子公司不如優先成立事業部
遵循經營的基本原理和原則
通過參與企業經營來提高員工的經營者意識
塾生趙怡紅分享：
企業經營需要實踐感受的，老闆是孤獨的，沒有人能夠完全設身處地的站在你的角度想問題的。如果你作為企業的負責人，你不用過多的去糾結，取決於你是否能夠將員工當做家人。老闆要有真情的表達，員工其實都很懂事。稻盛老先生培養的深情厚重，聰明才辯是次選。你放開了，才能相互溝通。
經營問答十四
如何培養具有自燃特性的主觀？
選用並培養年輕人
經營者在心懷對部下感恩之情的同時，嚴責督導同樣也必不可少
培養能夠為企業主管提供助力的年輕人才
塾員周忻靜分享：
原來在企業中的很少放權，擔心下面人做不好，經過盛和塾的學習之後，開始明白培養員工的意義和方法，並且在其中能夠體會到了作為管理者的快樂，且工作能夠越來越順暢。
經營問題十五
在追求精幹經營的過程中，應該如何處理不稱職的員工？
連國華分享：
對於一直很努力，但是業績不好的員工，我們如何對待？我有個員工，一直很努力，但是業績一直不好，經過兩年業績突然好轉，並且陸續開展出自己的客戶群。另一個員工，忠誠和能力哪個更重要，我認為忠誠更重要，忠誠可以增加企業凝聚力，傳承公司文化。能力則要看放在多長的時間裡來看，如果放的足夠長，能力都相差不多。
經營問答十六
如何將企業的經營管理徹底落實到實處，並與企業員工之間實現有效溝通？
將阿米巴經營與企業的聯誼會結合起來
絕對不能指望通過一團亂麻式的公司財務來把企業做大做強
徹底實現透明化的獨立核算管理
聯誼聚會是構築人際關係的良機
在溫馨的氣氛中進行認真討論的酒宴
王琨分享：
2018年，有一個技師來到我的店裡，這名員工技能知識掌握的一般，還是留下她，因為她懂得感恩。通過長時間的培養，現在已經能夠獨當一面。員工開始不是可燃型的，現在變成了自燃型，業務開展得很好。
張鸞懿分享：
學習的過程中，也在不斷的落地嘗試。例如空巴，也是按照標準做的，但是效果不太好。希望在不斷的學習中，精進成長。
終章
追求高收益經營
必須實現高收益的理由
趙怡紅分享：
被大家扣上花姐的名字，可能是因為人家人愛，花見花開。
這本書一直都沒離開創造高收益這五個字。
無論大家的企業規模多大，年收入是多少，希望大家回到家都能好好算帳。水庫有多少錢，夠發員工多少年的工資？
如果算完帳，基本大家都會有危機，有了危機大家就希望更多的盈利，那麼可能就需要企業多元化發展。創造高收益才使得企業多元化成為可能，如果企業多元化了，那麼你就需要人，人才的培養至關重要。所以，高收益是一切的基本。
作為企業負責人，改變自己為先。現在感覺事都想開了，就好了。
主講人邵曉偉結束讀書分享環節
感恩大家願意花五個小時的時間一起來學習，感謝東道主為我們提供場地。今天所有的分享結束，希望大家能夠有所收穫，有所成長。
組長有話說：
每一次成功的組會都有一群辛苦付出的人，今天的主持人及演講人的年齡是非常小的，小偉是90後，入塾一年，非常優秀。感謝東道主苑總、黃哥及喚喚提供場地及會議準備。國華物料的準備，長芮黃哥全程拍照。稻芽七組是因為大家都好，才會成為更好的稻芽七組。
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觀摩嘉賓分享
盛和塾理事馬玉輝：
感覺和稻芽七感情非常深，非常有緣分。今天也是帶著一顆感恩的心來的。與組長李旭也是很多的交集，今天也見識了花姐的風採。稻芽七從各方面都表現的特別好，希望繼續努力！
觀摩嘉賓良子：
經常參加盛和塾的活動，也認識很多盛和塾的塾友，很高興參加今天的活動，很希望有機會也能加入盛和塾。
道盛組順子分享：
對稻芽七印象頗深，聽說稻芽七氛圍特別好，終於感受到。認真做筆記，學習組會流程和方法，在我們組也希望踐行。在盛和塾的都是家人，希望大家給予我們這次羽毛球比賽支持，謝謝大家！
主持人（馬福霖）結束語：
昨天我的打卡內容是：活著就要感謝，這次當了主持人，才感覺到主持人的工作並不簡單。回顧感覺之前的組會準備人員多麼辛苦，感謝所有人。現在主人翁精神比較強烈，也希望家人彼此支持，多多關照！
結束手語舞
瀋陽盛和塾稻芽七組第87次組會也於朗朗誦讀祈願文聲中結束了，每一次的組會都能在學習中堅定信念，在信念中繼續前行，也希望盛和塾的所有塾友們能夠在大家庭中得到愛，分享愛，傳遞愛！