2016年前三季度，「男人的衣櫃」海瀾之家一口氣開了972家新店。打通上下遊的加盟模式為其帶來巨大收益的同時，也被質疑為變相借貸。2017年，它的腳步會緩下來嗎？
很少有一個服裝品牌能和某個消費群體直接聯繫上，但海瀾之家站穩了「男裝國民品牌」的地位。在實體店的關店潮中，海瀾之家逆勢瘋狂開店，2016年前三季度新增門店972家，相當於平均每月開店100家以上，同時在這三個季度裡營收過百億，位列2016年前三季度全國服裝零售業上市公司總營收榜首。海瀾之家憑藉「一年逛兩次」、「男人的衣櫃」的定位深入人心，目前已有4962家門店（截至2016年9月30日），卻沒有一家自己的工廠，其門店絕大多數為加盟店。
▲海瀾之家股份有限公司董事長周建平。曾揚言「要跟優衣庫拼了」的創始人周建平有何底氣？如何靠加盟店擴張出800億市值？加盟店模式為何爭議不斷？從30萬到800億1988年，海瀾之家創始人周建平拿著開照相館所積攢的30萬，承包了當時鎮裡面的第三毛紡廠，做起了服裝。28年過去了，這個「毛紡廠」的市值已經翻了26.7萬倍，成長為市值超800億元的A股市值最大服裝類企業——海瀾之家股份有限公司。在金融分析機構標準普爾公布的「全球市值最高服裝配飾奢侈品公司25強名單」中，來自中國的「海瀾之家」位列第14位。
▲海瀾之家股份有限公司董事長周建平（左二）參觀同行。據中國服裝網統計，在2016年前三季度，全國服裝零售業中28家上市公司實現總營收692.51億元。其中，海瀾之家為據榜首，營收120.67億元，佔比達到17.4%。而在國家統計局公布的數據中，28家服裝上市零售公司淨利潤為89.71億元，淨利潤率與2015年全年、2016年一季度、2016年上半年相比，還是了下降1.47%。中國服裝網專欄專家程偉雄表示在接受「壹服」採訪時表示：「從數據看出，宏觀的市場環境沒有得到根本的改良。」上海商學院教授周勇分析文章稱，我國零售業面臨消費者需求的變化、市場營銷環境的變革與商業模式的革命，無論傳統零售業還是電子零售業都在尋求新的發展思路。
▲2016年前三季度服裝零售上市公司營收情況統計，單位（億元）， 數據來源於國家統計局。對此，在2016年前三季度歸屬淨利潤24.14億的海瀾之家並未太擔憂，同時瘋狂擴張門店數量。目前，海瀾之家的品牌門店已達到4962家，遍布全國31個省，覆蓋80%以上的縣、市。「我要和優衣庫拼了！」三年前的2013年9月3日，周建平在投資者見面會上發表了叫板優衣庫的演講。實際上，海瀾之家和優衣庫的定位並不一樣，在周建平看來，「優衣庫」式的發展模式是其學習和模仿的目標。所謂「叫板」，他更偏向於理解為一種自我激勵或強烈願景。逆勢開店972家，99.8%為加盟店隨著服裝電商的興起，許多服裝品牌門店業績不斷下滑，波司登、七匹狼和佐丹奴等服飾品牌也紛紛陷入關店潮。在服裝行業銷售增速放緩的大環境下，海瀾之家卻再不聲不響地在2016年前三季度新增了972家門店，瘋狂進行渠道擴張。其中，「海瀾之家」淨增556家，「愛居兔」淨增239家，「海一家」淨增177家，門店總數由3990家猛增至4962家。
▲海瀾之家加盟店。值得注意的是，海瀾之家新增的這972家門店中，僅有2家是直營店，其餘均為加盟店。上半年，海瀾之家加盟店及商場店收入達76.7億元，相比之下，直營店收入僅為1.42億元。海瀾之家證券事務代表薛丹青曾向界面新聞透露：「海瀾之家的新開店有80%一般在當年能夠實現盈利。」加盟商為何紛紛被海瀾之家吸引？據《第一財經日報》報導，海瀾之家的加盟商並不享有加盟店的經營權，僅僅需要承擔房租和日常的營運費用的風險，賣不掉的商品可以退回總部。這就意味著加盟商不必承擔商品滯銷的風險，加盟的吸引力大增。另外，據「財富十年」分析，之前2011-2015年，每年的淨增門店數量分別為605，471，497，461及263家。在收取加盟保證金的情況下，由2011-2015年每年淨增門店的數量是慢慢下降的，而從2016年開始，公司放寬加盟要求，不收或者減收加盟保證金，使得2016年前三季度淨增門店達到了972家。加盟模式存爭議作為一家擁有將近5000家門店的大型服裝企業，海瀾之家卻沒有一家自己的工廠。據「富日記」報導，海瀾之家同數百家上遊供應商合作，上遊供應商根據公司設計中心的方案生產出產品。
▲海瀾之家官網。據此，界面新聞分析道：「事實上，庫存的風險是被轉嫁到了上遊供應商。在這個模式中，海瀾之家控制了上遊的『產品企劃、品牌管理』，以及下遊的『供應鏈管理、營銷網絡管理』，而中間的『產品設計、成衣生產、運輸配送』環節，則被外包了出去。海瀾之家自身只扮演一個貼牌和打通上下遊的角色，在擴張成本上自身承擔的風險大為減少。」另外，這種加盟模式也是爭議不斷。公開資料顯示，海瀾之家的加盟條件為加盟商繳納100萬元保證金，加盟店的經營由海瀾之家總部統一直接管理。海瀾之家可向加盟商提供保底回報，確保加盟商5年累計稅前利潤不低於100萬元，加盟商須繳納加盟費為6萬元/年，不需保底則無須繳納加盟費。據界面新聞報導，對於這種承諾收益的行為，有些律師認為海瀾之家違反了金融市場管理規範，是一種變相的借貸行為，涉嫌非法經營、非法集資，如果資金鍊出現問題，加盟商會面臨較大的風險。發稿當天，《無冕財經》通過海瀾之家加盟熱線聯繫到相關工作人員，對方表示目前已經停止加盟：「因為加盟的店鋪太多了，現在也沒有2017年的招商計劃。」海瀾之家旗下百依百順服飾加盟熱線工作人員的同樣表示不再接受加盟。當記者嘗試聯繫公關負責人了解詳情時，對方則拒絕接受採訪。
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