近年來，功能性飲料市場增速迅猛，未來五年預計複合增長率將超過20%，市場潛力巨大。在中國運動營養飲料市場呈爆發式增長之際，世界直銷龍頭企業安利也強勢切入。
自8月12日開啟預售以來，XS憑藉強大品牌影響力、零食糖、零合成防腐劑和炫酷口感，特別是安利在中國強大的營銷渠道，迅速成為網紅產品。9月4日，XS正式對外銷售，短短29小時，銷量達到1000萬罐，創造了中國運動營養飲料市場新的營銷奇蹟。
安利大中華市場副總裁餘放接受採訪
自2015年納入安利旗下以來，XS品牌發展取得了巨大的成功，近三年的時間業績幾乎翻番。與此同時，XS快速成長背後是安利希望藉助這一飽受全球年輕人好評的產品，培養年輕群體對於XS品牌的認同，助力安利直銷渠道吸納年輕的營銷人員，進一步加強公司與年輕創業者之間的聯繫，促進安利品牌的年輕化變革，進一步引領直銷行業發展。
運動飲料界的黑馬
XS品牌的歷史已經有16年。2001年，XS品牌誕生於美國南加州拉古娜海灘，這是全球極限運動愛好者心中的聖地。XS在2002年上市之後，一經推出即備受年輕人和運動族群的喜愛，成為運動營養飲料中的黑馬。十多年間，XS能量飲料在全球51個國家和地區銷售，售出的XS能量飲料超過10億罐。
「我其實也是想早點來到中國，但是我覺得現在恰恰是最好的時機」，XS品牌創始人大衛·范德文說，「中國的消費市場在急速發展。不僅僅是在一線城市，在一些三四線城市我們也看到很快的發展速度。我們在全球也看到，當很多國家經濟發展之後，消費者需要的不再是簡單的大眾消費品牌，而是更多需要一種生活方式的品牌。比如我們看到很多中國消費者喜歡買奢侈品品牌，還有其他的一些生活方式品牌，他們越來越注意高端營養產品的重要性，而且大家也越來越想要更多生活方式的品牌，不僅僅是昂貴的生活方式品牌，而是更年輕，更潮的一些品牌。此外，中國人空閒的時間越來越多了，人們願意把時間花在運動上，讓自己保持一個積極的生活方式和態度。所以說在這時上市一些高端的運動能量系列產品，就是我所說的XS來到中國最好的時機。」
XS的騰飛，源於XS的內在精神和強大的產品力。XS品牌從誕生之初，便帶有濃烈的極限運動文化基因，代表著活力、年輕、健康。大衛·范德文創建XS品牌的初衷便是：「創造一種令自己和家人每天都可以放心飲用的飲料」。大衛認為，XS必須區別於當時市面上現有的功能飲料：首先，不含食糖、不含合成色素和合成防腐劑。XS是率先在全球銷售的不含食糖的運動營養飲料，熱量極低，避免糖分過多攝入，不含合成色素和合成防腐劑，突出健康概念。其次，要賦予產品複合而獨特的口感。目前，世面上銷售的大多數功能飲料富含牛磺酸，味道單一，成為很多人接受運動營養飲料的一大障礙，而XS擁有多種複合鮮果口味，融合炫酷氣泡口感。XS作為運動營養飲料，還要滿足功能性訴求，XS中加入多種B族維生素，配合人參萃取精華，能讓人在沒有心理負擔的前提下暢飲，有效補充身體能量。
強後援安利
品牌內涵豐富，產品力強大的XS上市後，一直在尋找合適的營銷渠道和舞臺。因為和安利的深厚淵源，2003年，安利成為XS運動營養飲料的獨家經銷渠道。2015年，安利成功收購XS品牌，將這一代表著激情、勇於嘗試、敢於挑戰的品牌帶到了更高的舞臺和更為廣闊的全球市場，此前，XS已登陸全球51個國家和地區，為安利創造了超過20億美元的銷售業績，中國是XS登陸的第52個國家。
大衛·范德文說，XS品牌在2015年被安利收購之後，取得了巨大的業績成長，「安利收購XS已經快到三周年了，在這三年有望翻番業績」。
XS品牌創始人兼副總裁大衛·范德文接受採訪
僅以安利在中國的市場布局來看，其深耕中國市場22年，目前安利（中國）經營區域已遍布全國31個省區，擁有逾30萬營銷人員，中國也連續多年成為了安利公司在全球最大的市場。
基於安利公司在中國強大的營銷網絡和資源支持，和對中國消費市場的深入觀察，安利大中華市場副總裁餘放認為，「1000萬罐乃至1億罐的銷售業績，『僅僅是一個小目標』，安利中國相信在幾個月內會成為XS飲料在全球的最大市場。隨著中國的消費升級浪潮，年輕人生活方式的改變，國人運動健身熱情的增長，功能型飲料市場發展前景令人期待」。
8月中旬至今，大衛和團隊在北京、廣州和昆明等全國31個城市相繼舉辦XS上市全國市場推廣活動，受到了安利營銷人員及消費者的熱烈歡迎。
直銷龍頭的年輕化戰略
XS快速成長背後是安利希望藉助這一飽受全球年輕人好評的產品，培養年輕群體對於XS品牌的認同，助力安利直銷渠道吸納年輕營銷人員，進一步加強公司與年輕創業者之間的聯繫，促進安利品牌的年輕化變革，引領直銷行業發展。
大衛∙範德文回憶說，「我記得當時收購之後，安利總裁德·狄維士跟我說，收購XS品牌，不是為了讓它變得更像安利，而是為了給安利積極的改變，幫助改變安利。」
在餘放看來，想讓新生代消費者和產品品牌產生情感連接，單靠過去的營銷方式已很難成功，必須洞察他們的需求，「這就需要我們不斷去學習，去理解他們，用他們的方式詮釋產品，而培養新生代消費者，是每個希望基業長青的企業都要做的功課，是在培育企業的未來。」
隨著年輕化戰略的推進，截至目前，安利活躍的營銷人員中，40%年齡在35歲以下，新加入的營銷人員中，50%年齡在35歲以下。「這些年輕人觀念新穎，富於創新，擅長運用網際網路工具，更善於以一種貼近消費者的語言、方式進行營銷。他們的加入，給安利注入新鮮血液和活力，更重要的是，這些年輕的營銷人處在市場一線，直接面對消費者，他們更易於接近逐漸成為市場主力的年輕人，影響新一代消費者」，餘放看到了年輕人給安利帶來的變化。
安利聚焦未來十年發展的「2025戰略」作為整體性戰略在2015年推出，其中的每個細部，體驗戰略、數位化戰略和年輕化戰略，均早在2015年前即開始布局試點。而變革和創新並未停下腳步，今年7月，安利宣布改變此前在中國分省設置分公司的組織架構，打破省域界限，根據區域市場潛力、業務發展水平、交通肌理等因素，將全國市場劃分為40個城市群，並據此布局線下體驗館、體驗店等設施，配合安利專屬的社交電商平臺及物流配送體系，為廣大安利營銷人員提供持續優化的O2O大眾創業平臺。
談到XS在中國市場的未來，大衛·范德文表示，「年輕和自由取決於你的行為，而不僅是年齡。XS品牌是冒險精神、工作和娛樂的完美結合，希望可以通過XS幫助安利營銷人員完成這一夢想」。
安利大中華市場副總裁餘放說，「安利公司將XS產品引入中國，希望通過XS帶給中國消費者年輕和積極的生活態度，幫助安利品牌的年輕化變革。XS所肩負的安利品牌年輕化的歷史使命，是近年來安利積極落實『引領未來計劃』和『年輕化戰略』的縮影」。
XS將幫助安利吸引廣大運動健身、減脂塑形、極限運動、聚會派對、電競遊戲等年輕族群，讓自主創業與炫酷生活方式完美融合，憑藉強勢品牌文化、優質產品、O2O整合運營支持、豐富多彩的社群活動，幫助安利營銷人員實現更有趣、更容易、更快捷的創業歷程。