本報記者 朱耘 北京報導
俗語說，女人和孩子的錢最好賺。
國際奢侈品大牌，從沒有放棄嬰童這一細分市場，因為該市場對於品牌的拓展，忠誠度的培養作用不可小覷；而諸如Ne·Tiger這樣的中國高端服裝品牌，在今年「六一」前夕，也試水進軍了童裝市場；此外還有很多專門做高端嬰童產業的企業。
近日，章子怡以童裝設計師的身份亮相，發布其與義大利童裝品牌I PINCO PALLINO跨界合作的限界系列。其背後的策展人則為小星辰集團，該集團執行長高峰曾在愛馬仕、葆蝶家等國際奢侈品公司供職多年，2014年加入小星辰集團，在他看來，相比於愛馬仕、葆蝶家、LV這些國際奢侈品大牌的競爭，中國的高端嬰童時尚產業幾乎是個空白，競爭並不激烈，至少目前沒有任何一家像LVMH、開雲集團這樣的大集團在華廝殺，而他正是想將小星辰集團打造成這樣的一家國際化公司。
模式創新
小星辰品牌集合店，更注重服務性與功能性的開發。
區別於傳統的按品牌或品類擺放商品，小星辰打造的是功能中心概念。
在嬰童產業的各個細分領域，高端產品是有實力的企業角逐的焦點。
產業藍海
沒有哪個從事嬰童產業的人會認為，目前中國的嬰童產業是一片「藍海」。儘管這一產業尚屬剛需，特別是眼下80後、90後這些「獨一代」初為父母，隨著經濟與購買力的提升，開始精養「獨二代」。但如今諸如麗家寶貝、樂友等母嬰童連鎖在各大中城市林立，Gap、H&M等快時尚品牌也在童裝領域近身相搏。
但是在高峰看來，無論是中國市場還是全球其他市場，高端嬰童時尚產業，現在的競爭並不激烈。正是這樣的原因，他放棄了葆蝶家中國董事總經理的職位，加入小星辰集團，投身於嬰童產業，將其定位為中國兒童成長新方式策展人。
從事多年國際奢侈品集團運營的高峰，深切理解「賣產品」與「賣服務」「賣解決方案」完全不是一碼事。「目前中國的嬰童市場，大家之所以說競爭激烈，是因為多數企業都在從事傳統業態，中小企業居多。」高峰說，走進任何的商場或嬰童用品商超，幾乎都是兩種模式，一是按品類劃分，服裝、玩具、奶粉、餐具等各自分類；另一種則是按品牌分，不同的品牌開設不同的專賣店，而在該專賣店裡，產品又按品類劃分。
國內外幾乎都是如此。在其看來，這種經營模式並不錯，「但最大的問題在於沒有價值觀。在我看來，嬰童產業不同於奢侈品產業，該產業是不分檔次的，因為每個父母都想把最好的產品給自己的孩子。」高峰說。
事實上，在嬰童產業的各個細分領域，高端產品是有實力的企業角逐的焦點。今年7月，復星集團（00656.HK）宣布與英國高端嬰童品牌Silver Cross達成戰略合作，加速該品牌在國際市場的業務發展。據悉，該交易額高達5000萬英鎊。該品牌的高級童車是英國皇家御用童車，不久前凱特王妃就是以Silver Cross的傳統嬰兒車帶女兒夏洛特參加受洗禮的。
Silver Cross去年在上海開設了旗艦店併入駐天貓平臺，或許是看到了中國強勁的市場機會，希望藉助復星集團「中國動力嫁接全球資源」的投資模式，將市場做大，雙方攜手合作。
而這僅是單品牌的合作，定位於中國兒童成長新方式策展人的小星辰集團，要做的就是把這些高端嬰童產品，以一種有價值觀的方式整合起來，這也是高峰眼中的「藍海」。
前景待考
近年來，各大奢侈品集團都在努力朝奢侈品童裝領域拓展，在財富品質研究院院長周婷看來，嬰童系列產品是品牌主營產品的延伸。與銷售奢侈品大牌的服裝、皮具不同在於，嬰童產品的使用者嬰幼兒沒有判斷能力和購買決策權，買單的是孩子的父母。
因此，無論是每年四大時裝周的奢侈品大秀上，還是專賣店裡銷售的童裝，很多都是成人裝的迷你版，品牌希望將其文化與價值觀從成人向兒童傳導。但這並沒有贏來太多中國父母的青睞。
在小星辰集團的管理者們看來，大一點的孩子是有自己的審美與判斷力的。同樣是親子裝，小星辰的邏輯是先讓孩子們喜歡，成為他們的時尚，讓父母也「羨慕不已」，再反過來做成人同款，一切以孩子為中心。
這只是其價值觀引導的一小部分。調查發現，無論是中國的成年人還是孩子，其閱讀量普遍比西方發達國家偏低很多，小星辰集團則與噹噹等多家圖書機構合作，從閱讀領域開始，「選好書相伴孩子一生」高峰說。記者在小星辰北京僑福芳草地的旗艦店看到，這裡的兒童讀物很多是愛心定製版的，比如就有與黃磊黃多多父女共同翻譯的《聖誕老爸的來信》等。
高峰始終強調，嬰童產業沒有高低端之分，與其他企業為貧困山區捐獻圖書的公益項目不同在於，小星辰將閱讀這項公益搬進了社區。儘管品牌也入駐了包括北京銀泰百貨、國貿、僑福芳草地等高端商業地產項目，但在其看來，能讓更多的孩子在家門口享受優質閱讀受益更多，因此小星辰把這些定製版圖書開到了社區中，成立社區圖書館，幫助每個家庭建立健康的成長方式。
而在小星辰的品牌集合店內，區別於傳統的按品牌或品類擺放商品，小星辰打造的是功能中心概念。這可謂是傳統零售業的革命，甚至在國外，這一理念亦尚屬前衛。
國內嬰童用品企業多數是中小型，特別是小企業居多，從賣產品到賣服務以及對於創新經營的理解還不到位。
幾乎所有的專家與學者都判斷，隨著中國經濟的崛起，中國將出現更多能讓世界熟悉的優秀中國品牌，海爾、華為、聯想、小米等就是例子，但是在服裝、奢侈品、文化創意產業中，中國品牌的步伐走得有些慢。而高峰向記者透露，集團的願景就是把小星辰打造成能夠影響全球的高端嬰童產業集團。
「品牌定位為服務中國的中產家庭，以孩子為中心，伴隨其成長。」高峰說。儘管從目前看，這一理念較為先進，但是記者看到，小星辰的旗艦店內銷售的產品各有其自己的品牌，包含Silver Cross、英氏、I PINCO PALLINO等，這裡只是個「集合店」。
顯然，小星辰的這種經營理念，很容易被競爭對手模仿、抄襲。不過高峰向記者坦言，他並不怕這種抄襲，甚至更願意分享這種理念，吸引各方的意見，將這個產業做大，影響全球。「零售變革大家都在嘗試，將代表著一種全新的商業模式，需要有一種開放的心態。」
打造在本土具有影響力的嬰童品牌，高峰認為，中國品牌運營能力一點不弱，並且比很多西方品牌更接地氣。其最大的優勢在於東西方育兒理念的差異很大，中國人更了解中國父母的需求，甚至是不同區域的需求都可細分。
但高峰也清楚地認識到目前品牌的不足，在其看來，設計人才的跨界合作及模式的不斷創新，還需求品牌下更大的功夫。作為集合店，小星辰不斷地以其獨道的眼光尋找更多的合作夥伴，但高峰坦言，目前國內的嬰童用品企業多數是中小企業，特別是小企業居多，從賣產品到賣服務以及對於創新經營的理解還不到位，這些或者成為品牌快速發展的「絆腳石」，小星辰還需要跟合作夥伴一起打造有價值觀的高端嬰童產品。
顯然，小星辰的這種理念及商業模式能否在中國持續做大做強，還需求時間的檢驗。