初級創業你應該要準備什麼？

創業這個話題一直是我們每天都能聽到的話，很多人在不同年齡階段都會遇到這個問題，一種是寄希望於創業脫離現有階級，第二種是脫離現階段經濟的窘境！

其實我很討厭創業這個說法，我更喜歡理解為賺錢這個詞。賺錢跟能力整合有關係，跟學歷這些關係不是很大，這是我出社會這幾年感受尤其深的一點。

先說一下我個人的經歷吧，藝術生工業設計專業，學校屬於211，學校專業排名在我們這個行業也算赫赫有名，當時是以高分考入這個系。

我兩次創業，大一到大四期間寒暑假在家開機構，二個月我們能掙二十幾萬，當時這個收入算相當可以了，所以我大學費用基本屬於自費，自己在大學也經常出去旅遊，算過得比較瀟灑的，但當時的思維也是比較局限，就想著在本專業搞出點名堂，開設計公司，學歷高一點的人其實一開始如果創業就會陷入一個死局，那就是必須在本行業搞出點名堂，實際上賺錢這個事情，別想的太複雜，學校裡教的東西，都是本行業最低端的知識，如果想往上走，需要一個長時間的打磨。

我第一次創業邏輯，我們當時是自己招學生，什麼都幹，發傳單，學校演講，介紹關係，去學校上課都幹了很多次，學生生源也是一個一個招收過來的，但是學費什麼的確實是太低，只能維持，當時也算是機緣巧合，我以前的一個專業老師聯繫我，說把學生送到他們的高考藝術培訓班，跟我返點，75%的返點，一個學生3萬的學費，你想這個返點有多高，我們當時為了維護和學校老師的關係，跟學校老師也談合作讓他們參與分點，具體的比例分配就不說了，所以每年的利潤都很高，每送一次，就會給我們高額的返點。覺得賺錢不要太容易，其實一直幹這個，我現在也能過得很好，但是後來畢業了，就沒有繼續，不想浪費自己的4年的專業學習，其次這個事情本身也不是一個很高尚的事情，現在想想覺得自己幼稚，有錢也不掙！我們的市場後來就被一個同行給搶了，現在在老家買車買房，一年60w隨便掙！後來去了一家設計公司上班，剛開始一個月拿2800塊錢工資，後面才慢慢的提高上來。

第二次還是做培訓機構，我以前一個老朋友川美的，是我第一次創業的合伙人，畢業後他去了一家知名美術培訓機構當老師，一年後邀請我再次創業，因為上班上的憋屈，直接辭職就不幹了，我們自己做了一家美術培訓機構，但是沒有延續以前的做法。

我們從低齡兒童教育開始做，兩個人投資了50多萬，盤了個500平方的場地，所有課程，薪酬體系，裝修設計都是我們自己幹，想著能重複以前的榮光，但是事實給我們狠狠一擊，在城市裡做市場跟在家那種關係市場完全不一樣，我們定價120一節課，最後實際66塊錢，都比其他機構高，我們每個禮拜去發傳單，去宣傳，去推廣，去做活動，但是一直沒有收到足夠的學生，9個月才做到收支平衡，後來也有盈利，但是盈利率非常低，付出的時間和精力非常大，課程質量非常好，現在很多家長跟我聊天還會說想跟著我們學習，懷念我們以前。18年我家做生意被騙了一套房子和資產200w，我就不太想做了，就退出了機構，朋友說我退出，他也不做了，就放棄了這家公司。

總結這兩次創業，我不知道你們是什麼看法，我在裡面吸取了大量的經驗。跟大家分享一下。

1：創業的商業邏輯很重要

第一次創業，其實我們就是在一個高利潤的行業裡面拿中介費，只要去疏通關係，理清邏輯，匹配相應的資源就可以賺到錢，而且屬於極低成本的賺錢，收益率非常高，幾萬以內的成本，我覺得都不是搞成本投入，屬於基本投入，如果說零成本投入的行業，我這麼跟你說吧，基本沒有。

第二次創業，我們就是實打實的做機構，口碑，質量，宣傳，推廣都做的比較勤快，但是依然在這個市場競爭中沒有佔據到足夠的優勢，我個人理解是商業邏輯的問題，我們一開始就想錯了，把收取課程費用當做我們的主要收入，想著圍繞這點去打開市場，做一家品牌教育。如果我現在的邏輯，做法就完全不一樣，那就是走加盟，學生數量走量，靠加盟去獲利，這才是一個商人的做法。

我在退出的時候，一個做財稅的人跟我說「你們這個挺可惜的，努力所有的人都看得到，產品雖然好，但是沒有足夠的收入去維持你們，做教育，跟賺錢是不掛鈎的，教育十年才能看到收益，賺錢什麼時候都可以賺錢」我醍醐灌頂！從中我不知道你們悟到了什麼！

如果你現在想創業，我覺得你先想好你的商業邏輯，你通過什麼來做到最大的盈利點，產品當然要打磨，是要一個好產品，但是光靠賣產品，短期內看不到收益，你是否能堅持下去，我們是一個普通人，不是每一個人都能做到像成功人士一樣堅持下去，我們需要生活，需要看的到實實在在的收益。

2：前期不要做重資產創業

我多次在自己的文章裡寫過，現在不要做重資產創業，是非常危險的，不管你信不信，初創最火的幾個重資產創業就是奶茶店，培訓中心，炸雞店，餐飲店，成功了還好說，沒成功，你投入多少，你虧損多少，本身也不是你所熟悉的領域和行業，不要陷入市場競爭的死循環裡面。跟這個時代不吻合，我們不缺產品，缺的是把合適的產品賣給合適的人的人，你初創的公司，不要想著去建供應鏈，建倉庫，建系統，根本不需要，租個場地就開幹。

3：行業選擇很重要

不同行業的利潤率不一樣，我們僅從普遍意義上來說，做高利潤的行業，高頻次的行業收益是絕對要大的，不管你怎麼槓。房地產中介就是一個比較明顯的行業，前期很多人在其中掙到了錢，如果你做其他銷售，也就是打工的工資，因為房地產行業本身屬於一個高利潤行業，單個產品出一單，就是別人出十單，二十單。

我們前期選擇項目和選擇行業的時候，多去考慮高利潤的行業，出單頻次可能不高，但是堅持下去的意義也比低利潤的來的更有價值，創業本身也需要時間去打磨，你想暴富，趁早打消這個念頭！現在前期創業想去做一些重資產的行業，我也勸你收手，有些隱性成本是你看不到。

現在的主流趨勢是在網際網路市場上去找客戶，合適的產品匹配合適的人，你就能掙到錢。你想低成本就只能這麼做。

4：機會

我向來不是一個機會主義者，直到前幾年看到做網際網路金融的一個同學，也是我大哥，我這個號稱高學歷的人，徹底服氣了，一年收入幾百萬，一個初中畢業生年紀輕輕就基本實現了財富自由！機會在任何時候都是存在的，關鍵看你怎麼去發掘這個機會，當你看明白是個機會的時候，要抓住，總有人勸你這個不該那個不該的。

就像我第一次一樣，我們團隊猶豫過要不要做，最終還是把握住了。這個市場上不缺好項目，總有人賺到錢，有人沒賺到錢，都是很正常的，一個單一的項目，別人也只是給你一個機會，前提是你是否認可它的商業邏輯，怎麼做，怎麼提升，需要你付出足夠多的時間和精力去思考。割韭菜的項目就算了！自己作為一個創業者，最起碼的判斷還是要有。

5：經驗

經驗這個話題，其實很難說，團隊管理，活動策劃，銷售技巧，尋找客戶，這都不是一蹴而就的事情，你在前期決定要創業的時候，要評估一下自己的能力，你的圈子，你的能力是否能支持你去做這件事情，或者你是否下定決心去改變自己，所有的一切都可以通過不斷的學習去實現你的目標，沒有任何一個創業的人是等著天上掉錢下來的，你需要不斷地磨練你自己的經驗和能力，才能真正理解一個好項目關鍵性的內涵。通過底層邏輯思維去分析，判斷。

6：學習能力

這個問題老生常談了，市場是經常變動的，以前在貼吧，現在在抖音，每個階段性，產品的思路和邏輯都不是一個概念，不同的人，不同的平臺，所要掌握的知識不一，初級創業者需要不斷地提升自己，時刻在這個時代的前沿，如果把所有創業者比作賽場上的運動員，持續學習的人，就能跑的快一點，在這個市場上獲取的利潤空間就越大。

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創業從來不是一件容易的事情，請問你做好準備沒有？創業不是投錢等著暴富，也不是在幻想中得到某種精神刺激，需要你腳踏實地，一個字就是先「幹」了再說！