2020年的上半年對於服裝人來說就兩個字——難熬。這樣說你們應該沒有意見吧。受疫情影響，消費者「衣櫃裡永遠少一件衣服」定律似乎不香了。除了大面積裁員、關店潮新聞層出不窮外，日前，#中國服飾市場預計至少蒸發4000億收入#登頂熱搜，中國服飾市場疲態盡顯。今天又有#達芙妮宣布徹底退出實體零售#而衝上熱榜第一，一代鞋王達芙妮竟然淪落到這種地步，真的是太慘了。服裝行業進入寒冬以來，今年是最慘的一年，而且很多的服裝實體店都在吐槽店鋪沒有生意，難道我們真的只能放棄了嗎？
放棄那是不可能放棄的了，只能迎難而上不然，現在這種環境找工作也很難，還不如努力經營好自己的店鋪呢。既然都打算要努力經營自己的店鋪了，那麼怎麼做才會讓店鋪的生意好起來呢？有些朋友吐槽就算有顧客進店但是留下來消費的卻很少，雖然看著人氣挺好，但是業績卻一塌糊塗。這樣的情況又該怎麼去應該對呢？，面對這種情況店主們就一定要注意店鋪的試穿率了，要是試穿率都很低，那麼成交率低就很正常啦。因為試穿率決定了你店鋪的成交率。所以對於進店的顧客你一定要積極去讓顧客試穿，不然是很難做出業績的。那麼想要讓顧客試穿，需要怎樣做呢？
具體怎麼做呢？首先你得明白陳列不僅僅要陳列出產品價值，還要陳列出憧憬價值。憧憬價值就是顧客看見你這家店鋪的時候就想衝進去直接拿下櫥窗或者店鋪陳列出來的某件商品。這就需要我們設置一些磁石陳列來引導顧客。磁石陳列就是，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，將主推給消費者的產品用主題搭配的方式展現給消費者，讓顧客看到，因為顧客只會買他看到的商品。對於這個問題你需要一個陳列手冊。而它是每一季需要製作的，每一季的貨品不一樣，因此應季陳列指引有一部分內容是服裝搭配建議，店員會直觀地了解到本季服裝的搭配知識。而且會具體到每一個系列的陳列組合，這樣遇到陳列問題就不會慌啦。
很多服裝人也在這場危機中找到了轉機，從而把自己的服裝生意做得更好了，特別是一些大型的服裝公司。行業變化加速—— 直播帶貨、短視頻營銷、社群運營、私域流量等等，這些字眼一直在充斥著我們的眼球，我們迫切想抓住機遇，怕被時代淘汰掉。你們是不是也發現這些詞語出現得越來越頻繁了，而且有能力的人都開始一個個地實驗了，有些人還獲得了相當不錯的效果。為了圈住私域流量也有實力的公司都開始搭建自己的小程序平臺了，因為只有把流量攥在手裡才有底氣跟別人競爭，不然你壓根就沒有辦法贏得了別人。
店鋪生意不好很多人都想到了要通過直播來挽救業績。這確實是一個不錯的方法，對於店主來說也是相對容易的一件事情。大家也知道服裝作為2020上半年受災最嚴重的行業之一，服飾行業整體都面臨著售罄率不高、庫存高企、現金流異常緊張的局面，同時在疫情的突襲之下，服飾行業的倒閉潮加劇，服飾行業上下遊產業鏈整體低迷。而目前來看，疫情給服飾行業帶來的最大改變是銷售模式的改變，絕大多數服飾企業開始將直播帶貨變成標配。而且很多服裝品牌都加碼了直播行業，有的甚至CEO親自下場直播，就是為了挽救業績。其實直播給服裝行業帶來的影響也是很明顯的，再說一般的服裝店店主也能通過直播拉動業績，雖然不能跟大品牌比，但是效果也還是不錯的。所以你要多學習一些直播知識，讓自己的直播效果更好，這樣業績也就會越來越好。
還有就是你有沒有發現這一場疫情加速了創新零售的融合。雖然新零售早在幾年前就已經被提及，但是很多人都不在意，特別是實體店的店主，他們覺得實體店是不可能消亡的，所以對新零售也是不屑一顧的。雖然實體店真的不會消亡，但是你不順勢而為就很難站穩腳跟。時代在變化就意味著實體店的形式也是會變的，要是趨勢都成為主流了你還守著舊模式怎樣能做好店鋪生意呢？要知道馬雲早就說過未來沒有單純的實體店也沒有單純的電商，而現在已經是這種情況了，難道你還不想改變，那你就不要抱怨生意不好了。只有跟上趨勢，才能把生意做得更好，所以你要學習去接受變化。
開服裝店沒有生意是由很多原因組成的，而且每個店鋪的原因都不一樣，所以一定要做到具體問題具體分析，而不是聽到別人說什麼就是什麼，你要有自己的判斷，因為你才是最了解自己店鋪情況的人。