智多星：分發模式，用別人的場地，賺自己的錢（保守估計100萬）！

2020-10-20 智多星老師

哈嘍，親愛的朋友，你好！我是智多星老師，前些天我與「心然」（三裡人家創始人之一）在富力盈凱65樓喝咖啡，他給我分享了一個「秘密」，當時聽完······

我猶如茅塞頓開，原來他之所以幾個項目都能做到「億級」是因為架構思考的維度不同，到底什麼絕活讓我興奮不已呢？

在我正式解密之前，為了幫助你更好的理解和吸收，我們先來看看幾個故事：

一、瓦罐靚湯；

2006年的時候，我們家在東莞樟木頭開了一家中餐廳，我的第一份暑假工，就是在餐廳裡做傳菜員，廣東人都很喜歡喝湯，所以·····

餐廳一樓門口，永遠都有一個大瓦罐的缸，還有一個年輕的小夥子，起初我以為也是店裡聘請的員工，後來才知道······

原來，生意還可以這麼做，當時覺得很神奇，到底是怎麼回事呢？

那個小夥子+那個大缸，都不是我們餐廳的，是別人外派來的，不用發工資，湯的菜單都是他們自己帶的，客人點了之後，錢統一餐廳收，每個月結算一次······

湯每賣一罐，給餐廳固定比例，你聽懂了嗎？原來背後是有一個做湯的餐飲公司，他們跟所有做中餐廳的合作，自帶設備，派人過去給你做湯，賺了大家分·····

當時一天賣幾十罐湯非常容易，做湯的小夥子也是按提成結算的，這家公司像這樣的小夥子聽說有100多個，分布在各個城市；

二、足浴修腳師；

有一次比較累，就去足浴店洗腳，順便修腳，在這個過程中跟旁邊的人聊天，你也知道我們都是喜歡聊生意，聊營銷，結果······

修腳的師傅很感興趣，說能不能教他一招，提升點收入，他在修腳這個行業幹了10幾年，教了很多徒弟，但徒弟賺錢跟他也沒有什麼關係·····

我說非常簡單，就跟他講了上面「瓦罐靚湯」的故事，結果他秒懂，興奮不已，從那天之後，他從每個月只賺1萬多，變成每個月賺10幾萬，並且自己永遠不用幹·····

每天睡醒就有錢收，而且他很願意把絕活都教給徒弟，因為徒弟的收入都跟他有關，你知道他是怎麼做的嗎？

相信你已經悟到了·····

三、辦公家具不愁賣；

一位做了13年辦公家具的學生，前幾天興致勃勃的找我反饋數據，說去年聽完課到現在，業績翻了10倍，我說你怎麼做的？

以前都是等客上門，或者電話銷售，打廣告，但是由於現在競爭激烈，效果都是微乎其微，他改變了模式······

通過這個模式，他不再等客上門，也永遠不愁生產出來的家具賣不出去了，具體怎麼做呢？非常簡單······

他印刷好宣傳冊，讓銷售員去找各個公寓，辦公樓，創業園的老闆談，免費根據房間大小，提供配套的辦公家具，沙發等產品，這樣有個好處······

就是租客來看辦公室的時候，看的不是空房子，而是有場景感的，轉化率大大提升，同時租客有可能直接就整體辦公家具買下來，一個打包價，拎包入住······

租客買了，物業有錢分，如果租客不喜歡，工廠隨時安排人上門搬走，物業，租客都不用麻煩，這是一個三贏的模式，你聽懂了嗎？

如果沒有猜錯，你已經看出了一些規律，上面三個故事，都是同一個手法，就只是換了一個行業而已，對嗎？

沒錯，看似簡單，但其實背後有一個超強的哲學思維，就是文章開頭我要與你解密的內容：分發思維······

分發思維，也叫：借船出海，核心理念就是······不求所有，但求所用；

四、分發核心三要素；

我們看一下分發思維的核心三要素是什麼，如下圖：

1、產品：你的核心產品，跟別人的場景是互補的，可以是實物，也可以是虛擬的（因為網際網路分發很多都是內容產品）；

2、載體：瓦罐靚湯的載體是餐廳，修腳師的載體是足浴店，辦公家具的載體是空的辦公樓，網際網路內容的載體是什麼呢？想想·····

3、可控：有了產品，有的載體，關乎你利潤的核心，是能否可控，缺一不可；

我們再來看看2個案例，相信看完，你就可以把「分發思維」打穿到你的大腦裡·····

五、醫療器械CT機；

早些年，會搞醫院關係的人，賺大錢了，買一臺1000萬的機器，投放到醫院，然後坐等分成，一年賺幾千萬，輕輕鬆鬆，我們來看看它是否滿足核心三要素？

1、產品：

醫院不願意花幾千萬買新設備，所以會搞關係的人，有了機會，把國外先進設備進口進入，鋪入醫院；

2，載體：

每個城市裡的醫院，都是這個產品分發的載體；

3，可控：

完全可控，因為現在是智能科技時代，數據在機器裡，跑不掉的，做了多少個人，什麼項目，一個跑不掉，根據這個數據跟醫院結算提成即可；

六、版權卡通蛋糕；

我有個學生，做蛋糕的，做了5年，每年賺20多萬，一直沒有什麼特別大的突破，但是他學會分發思維之後，一下子就改變了賺錢模式，打破了時間和空間的限制·····

你要知道一家蛋糕店，做到賺錢已經很不容易了，如果開連鎖一般人幹不了，並且每個店投入一下幾十萬就沒有了，並且業績空間是有天花板的，那麼怎麼辦呢？

答案是：用別人的蛋糕店，便利店幫你賣蛋糕；

你可能會說，別人自己不會做蛋糕，幹嘛要賣你的？沒錯·····

每個人的蛋糕店都可以賣自己的，但是有一種蛋糕他做不了，即使做得了，他也不敢做，那是什麼呢？

就是版權蛋糕，例如：小豬佩奇，這個動畫片你應該知道吧？

請問小豬佩奇做蛋糕不？不做·····所以你能不能去買它的版權，只用在蛋糕上？

可以，每年給版權費即可，這樣你就可以做小豬佩奇的蛋糕，各種創意款式的，分發給各個蛋糕店，賣了分潤即可；

看懂了嗎？那麼請問·······

這個項目的產品是什麼？載體是什麼？可控是什麼？

你可以在下方右下角的評論區回復我，同時可以告訴我，透過這個思維你看到了什麼新的機會，評論必回！我們明天見······

特別提醒：這個文章建議多看幾遍，心然是把網際網路分發做到了極致，所以他的項目不缺流量，由於內容涉及商業機密，所以你只能從我分享的案例中去感悟了！

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