黃凱平 傳知行社會經濟研究所研究員
在我國，傳銷並不是一種簡單的經濟現象，它基本是騙局，甚至裹挾著暴力與人身控制。近年來傳銷屢禁不止，「直銷」、「加盟連鎖」、「資本運作」等各種變換名頭的傳銷更是愈演愈烈。參與非法傳銷的有農民、下崗工人、在職人員……其中有相當一部分是碩士、博士，還有公務員和老師。
非法傳銷能夠吸收如此眾多的信徒，且他們如此熱衷，即使在團夥遭打擊而解散、明知傳銷為非法後仍樂此不疲地參與到別的傳銷組織中去，這都有其深層的社會根源和心理根源。
不管參與傳銷的人是如何千差萬別，但「發財」是他們共同的欲望。傳銷者總是被一個發財夢所驅使著，這正是傳銷組織者進行精神控制的起點。發財致富是人們的正常心理，而傳銷者卻為什麼因此而栽倒呢？原因就在於傳銷組織者的「洗腦術」。傳銷組織者總會把參與者和觀望者拉到一起進行群體授課，授課內容就是為每個成員精心編織一個致富夢，在編夢的過程中，通過種種手段使成員們深信只要參與傳銷，財富便唾手可得。
洗腦術其實也很簡單，並沒有什麼神奇之處，本質就是通過控制人的語言來達到控制人的思想與情感。還記得中學時代大聲朗誦政治課本嗎？傳銷其實也是這樣一種洗腦術，只不過操作更精細，更專業。
心理語言學有一個著名的薩丕爾—沃爾夫假說，大意是說人的語言和思維有著微妙的關係，它們可以相互影響，個體的言語和行動會塑造自己的思想和價值觀。例如，如果你不斷重複某種謊言，久而久之，你自己也會真的相信它。「謊言重複一千遍就會變成真理」，我們也許不希望這條定律生效，但在生活中，這樣的事情卻總是真實存在。
語言可以改變我們的思維，可以改變人們的態度和信念。人們在社會中形成的態度、價值觀、信念等都是以語言的形式儲存在人們的記憶中，如果人們敘述某件事的語言發生了變化，我們對這件事的態度、價值觀、信念也會隨之改變。當人不重複說出某些觀點和意見時，人就會慢慢地接受這些觀點和意見，當人們用某些語言重複地描述某些較為模糊的事件時，人就會慢慢地認為自己的這些描述就是事實。這就是洗腦術的精髓。
如何迅速地改變一個人的語言？把個人置於一個封閉的群體之中是一個有效的辦法。
孤立的個體在進行思考和選擇時總是對自己的言行有主宰的能力，但個體一旦到了人群中，他的自主性就會消隱，出現責任分散，容易受到暗示，並且這種暗示具有傳染性。傳銷組織者慣用的手段是斷言、重複和傳染。他們用一些似是而非的謬論拼湊成一些簡單明了的觀念，因為只有簡單明了的斷言才會生效，這些斷言都是諸如「成功者永不放棄，放棄者永不成功」之類的論斷。這些自稱「成功者」的授課者們以絕對的口吻、不容質疑的堅定語氣向群體傳播這些荒誕無稽的論斷，並要求所有參與者（不管相信的還是不相信的）一齊不斷地重複大聲跟著呼喊，並不時地齊聲鼓掌，這些論斷就能藉助製造的氣氛和情感而非理性地很快進入群體所有人的大腦，隨之很快化為行動。
但如果在一個開放的環境中，人會接觸到各種不同的信息與說法，這種洗腦術的效果就會削弱甚至被抵消而不起作用。因此，傳銷組織者總會想出種種辦法來使團隊處於封閉之中，他們會把信息隔離，對無法隔離的「有害信息」就歪曲地解釋，並通過嚴厲的紀律、相互監督與高強度的宣傳來控制言論。除了這些硬的，組織者還讓成員之間相互關心，倡導大公無私、樂於奉獻的「家庭」氣氛，給成員加上一套套枷鎖，讓其自己作繭自縛。
傳銷組織的精神控制術，大抵如此。