首先,小歐面臨的選擇是電動牙刷的陣營。
面對以歐樂B為代表的旋轉擺動式,以及以飛利浦為代表的聲波式,苗得雨選擇了前者做為兒童牙刷的刷頭。而OraCleen的成人牙刷,愛芽則選擇了聲波式電動牙刷。苗得雨表示,他們接下來馬上要發布一款新的成人牙刷,性能直接對標飛利浦9系列,在感應器和CPU上都進行了調整和升級。
至於為什麼要這樣做,苗得雨是這樣理解的,「旋轉擺動的電動牙刷是一顆一顆刷的,更適合有殘齒的老人或小孩。」
其次,兒童比起成人而言,更是外貌協會的忠實會員,所以如何製造一款「有顏值」的電動牙刷,就成為了第二個問題。
比起不少公司重新設計卡通形象的做法,愛芽的做法顯然「聰明」不少——買IP。
在眾多卡通人物間,愛芽選擇了哆啦A夢——自1969年以來,這隻藍胖子陪伴著不少80後90後成長,而在他們逐漸長大成人,為人父母時,哆啦A夢依然在,而且成為了他們子女的好朋友。
因此,小歐和日本小學館集英社合作,購買了哆啦A夢的全套IP。所以第一眼看到小歐,很難不被它的外觀吸引——王子版和公主版的哆啦A夢牙刷,看上去甚至更像一款最新型的玩具。而打開「天天愛刷牙」的App後,角色、道具、幻燈片、精選這四個欄目,都是圍繞哆啦A夢來設計的。
「天天愛刷牙」App界面
根據苗得雨的說法,小學館會不斷的提供新的哆啦A夢素材給愛芽。而哆啦A夢的版權方也承諾,未來也會擇機將哆啦A夢的新道具帶進未來的動畫片中,讓這把智能牙刷真正成為來自二十二世紀神奇百貨公司的智能產品。
當然除了哆啦A夢外,愛芽還購買了其它的IP,預計在未來會陸續推出圍繞不同IP的牙刷產品。
遊戲模式自然是兒童牙刷的「標配」,OraCleen也不例外。
「有些兒童牙刷遊戲只有一個遊戲模式,對著屏幕刷牙,有動畫出現,最後顯示得分結果。但小孩子是追求新鮮感的,玩第一遍可能覺得很有意思,可第二遍第三遍呢?」愛芽要解決的第三個問題也在於此。
如何能持續保持兒童的好奇心?愛芽科技在和迪斯尼公司的兒童心理學家進行溝通後,設計出了一款探索式遊戲。
「這款遊戲主要是根據兒童的『積攢』、『換取』和『探索』三個行為設計的,能夠激發孩子對刷牙的興趣和對刷牙時間的掌握。」
在體驗過小歐後,雷鋒網發現過程是這樣的:
App界面有一支牙刷,會隨著兩分鐘的倒計時慢慢「刷出」新的道具。整個過程實際上就是一個「完成刷牙任務——獲得獎品」的體驗,每一次刷牙,都會有不同的新道具出現,而為了繼續收集各式各樣的道具,就可以一直保持小朋友的好奇心,敦促他們每天刷牙。
而在節日等活動日,愛芽還會推出特別的精選道具,讓小朋友將刷牙看作是一件有意思的事情。
「我們的哆啦A夢兒童智能牙刷一上市就成了爆款,」苗得雨不無自豪地對雷鋒網表示。在今年五月份,OraCleen小歐兒童電動牙刷甚至放棄了眾籌這種目前智能硬體最常採用的銷售方法,「我們直接在360商城首發了我們的兒童智能牙刷,並且這款牙刷將會出現在國內最主要的超市中。」
或許我們已經忘記第一次主動拿起牙刷是幾歲的時候,但不得不承認,要讓小孩愛上刷牙,並且能持續養成刷牙的習慣,其實並不如我們想像中的那麼簡單。而為了這一點,小歐電動牙刷從外觀到遊戲設計上,都做出了嘗試和努力。而這支哆啦A夢的新道具,或許真的能解決「大雄」「靜香」們的刷牙問題呢。