教育行業尤其是兒童教育行業,一直是行業裡的佼佼者,但數據顯示,雖然兒童教育市場龐大,前景光明,但很多兒童教育機構都不賺錢,大多數只是賠錢賺吆喝,有的少兒美術培訓加盟機構看起來人流量很大,其實賺錢的只有15%,為什麼想像和現實差距如此之大,到底怎樣才能經營好一家少兒美術培訓加盟機構呢?
首先我們要知道少兒美術培訓加盟機構虧損的原因在哪?
利潤=盈利-成本,利潤想要最大化,必須提高盈利,節約成本,據業內專業人士不完全估計,隨著社會的發展,人工和房租水電的成本按每年10%的速度增長,換言之,每年的利潤必須高過每年成本的增長速度,少兒美術培訓加盟機構才有盈利的可能,但由於業內監管不嚴,價格戰等原因必然導致少兒美術培訓加盟機構陷入困境。
其次我們要知道少兒美術培訓加盟機構的贏利點在哪?
美術培訓機構的贏利點比較單一,主要靠生源地續費,沒有生源,少兒美術培訓機構想要盈利難如登天,那麼為什麼會出現招生不足的困境呢?
缺乏專業招生團隊很多機構為了節省成本,不願出錢請專業團隊,自己又不懂培養人才,導致出來招生的老師非常業餘,與家長和市場的需求相悖,自然招生困難,其次在招生之前並沒有做太多調研工作,對於推廣活動沒有把控性,結果當然差強人意
市場競爭激烈自2010年以來,少兒美術培訓加盟機構數量越來越多,經營者夾縫裡求生存,招生招數大同小異,無外乎學校小區發傳單,家長們對於這種推銷方式比較反感,老師們難以深入溝通
沒有核心競爭力話術單一,課程毫無競爭力,培訓機構在沒有足夠的口碑之前,家長當然不會買單
收費過低很多少兒美術培訓加盟機構,在開店之初,由於沒有口碑,就打價格戰,想用第一批生源來打響第一炮,殊不知,定價過低,導致利潤率過低,機構虧損是情理之中的事
管理問題
很多少兒美術培訓加盟機構的校長是教學老師出身,對行業接觸比較多,在教學方面非常出色,但所謂隔行如隔山,很多校長在管理經營方面就比較欠缺主要體現在以下幾點:
分工不明確因為很多機構是個體戶,為了節省成本,校長不會請很多人,這就導致了一人需要分擔多種角色,又要當老師,還要兼顧招生,又要接待家長,還要參與踢單,定時幫忙報帳,這就導致機構沒有監管人員,看起來大家都在忙碌,其實效率非常低,事情並沒有因為你們的忙碌而向前推進
沒有凝聚力很多校長忽略了教學理念和企業文化的重要性,這是一個培訓機構的靈魂,是機構能否培養出自己的人才和發展下去的關鍵,更能體現校長的領導力
怎樣讓少兒美術培訓加盟機構處於盈利狀態?
降低成本
其實後期教育機構的支出大頭主要有房租和人工兩個,我們可以控制的就是人工成本。一個美術培訓機構主要由兩種人,一種是招生人員,是美術培訓機構的主要盈利人員,一種是後勤人員,包括前臺、老師、會計、保潔等這些人是非盈利人員,只有盈利人員多於非盈利人員,這個點把控好,才能真正的降低人工成本。
提高核心競爭力
最好的方式就是加盟或者選擇課程加盟,並且需要預先做好市場調研,然後通過加盟商的課程體系判斷,是否適合自己,周圍競爭對手的核心在哪,我的優勢是什麼,定位是什麼,只有這樣,才能慢慢轉虧為盈。
提高服務質量
所謂磨刀不誤砍柴工,提高教師的教學水平和服務質量勢在必行,雖然培訓教師會增加機構的運營成本,但這是良性循環,只有教師的技能提高了,家長們才會放心讓孩子在這裡學習,往遠處看有利於機構的長期發展
建立獎勵機制
獎勵機制是機構管理體系的一部分,可以充分調動員工的積極性,愛特美術提倡多勞多得,比如籤一單提成是10%,籤3單提成就是40%,以此類推,這樣老師的消課效率和成單效率會提高很多