來源：韋亞軍微博
來源：春澗資本
作者：陳慶森
攝影：Bob君
40年前，中國改革開放，遍地都是機會。選擇做房地產，還是賣瓜子，決定我們有沒有機會做一家千億級的公司。「選擇決定命運」，這句話一點都不假。
選擇行業的四個要素
第一，潛在市場規模。如果行業潛在的市場規模只有幾十億，那麼很難出大公司——哪怕我們吃掉50%的市場份額，又怎麼樣？不就是一家二十億收入，兩億淨利，幾十億估值的公司嗎？沒有成長空間，發展遇到行業的天花板，缺乏想像力，資本市場不會給太高的估值，沒辦法給投資人帶來幾百倍的回報。
巨大的潛在市場規模是誕生大公司的前提條件。所以《孫子兵法》說，「勝可知，不可為。」創業者能不能大成，要看時代和市場給不給我們機會。外部的環境不存在這樣的機會，本事再大的人都無能為力。
第二，未來行業集中度。哪怕市場不小，有千億的規模，但是市場極其割裂、分散，沒有辦法整合，也很難出大公司。落到公司層面，看它能不能提供標準化的產品和服務，是否具有品牌、網絡效應、規模效應、技術專利等特性，能不能形成壟斷和贏者通吃的局面。
第三，市場格局未定。成熟的市場市場格局已定，有很多非常有實力的玩家，行業準入門檻很高。對於一家初創公司，只在某一方面比別人好一點點，很難彌補其他短板，沒辦法和已有的玩家PK。只有行業發生巨大的變革，連續的產業出現斷層，誕生產業縫隙，新選手才有機會，才有可能在巨頭沒有反應過來的情況下，以小搏大。
第四，把握趨勢和時機。新的產業即將形成，或者已有的產業即將發生巨大的變化，形成新的商業格局，踩對節點很重要。2012年底，龔海燕宣布離開一手創辦的世紀佳緣網，決定二次創業，成立梯子網做在線英語教育，但是那時市場還不成熟，她號稱3年要燒掉4.5億元，造成現金流斷裂公司倒閉；而VIPKID在2015年、2016年發力，剛好踩中市場爆發點，成就今天的市場地位。
技術變遷產生的新機會
技術和行業，或者場景有新舊之分，可以形成四種組合，我們逐一分析這四種組合。
第一種，新技術-新行業。這種機會比較合適菜鳥，因為未來的能見度太低，所以早期參與的選手不會很多，後面會說到聰明、牛逼的人有更好的選擇。而投資這類型的項目，基本靠蒙，像打德州下盲注。
首先，面臨的是技術風險。可能新技術還不成熟，能不能把產品做出來都是未知數。像投L4、L5級別的無人駕駛技術，一定要投大牛，連他們都沒辦法解決的問題，估計也沒有誰能解決。
其次，需要驗證市場、客戶需求。技術出身的人是供給側思維，拿著錘子找釘子——看新的技術可以應用在什麼行業，落地在哪些場景，很多東西都沒有驗證過，把這個東西搞出來不知道客戶有沒有需求，能不解決客戶的問題，他們會不會買單。
再次，認真考慮選擇進入哪些行業。新技術可以落地在很多行業、場景，我們選擇進入哪些行業呢？很多技術出身、或者第一次創業的人並沒有那個高度，有意識地選擇進入哪個市場，捕捉哪個市場機會，更多時候是被客戶拖著走。我們回過頭問他，為什麼選擇進入這個行業，他會說，剛好碰上這樣的客戶，他們有需求，接到這個行業的項目，所以進入這個行業來。最終創業者進入什麼行業，抓到大機會，還是小機會，純粹是靠運氣。
最後，避免陷入增長陷阱。通用型的技術可以運用到非常多領域，如果我們太貪心，什麼都想做，甚至連自己都沒發現，以為自己非常聚焦、專注做某一件事，做某個垂直細分行業，但是被所在的行業概念矇騙。它是一個籠統的概念——即我們的客戶分散在各個行業，並且沒辦法形成通用化的解決方案，我們的產品是非標的。
這造成我們對每個行業、場景理解都不深刻，沒辦法和那些鎖定某個類型的客戶，專注垂直細分領域的選手競爭。可能我們做過非常多項目，但是每個項目都是試驗性的，都沒辦法帶來批量化的訂單，我們公司的運營效率極低，當我們取得一定成績，拿到大筆融資，心裡正洋洋得意，準備大幹一場，把這個業務模型放大的時候，因為投入產出比太低，公司完全處於失控狀態。
所以，如果行業不是統一的市場，而是割裂的，那麼需要分析行業中每個細分市場的要素，弄清楚我們在捕捉什麼量級的機會，它值不值得我們去做，學會取捨。捨得，有舍才有得。每個行業都會面臨競爭，想做到出類拔萃都需要付出同等的努力，為什麼不去爭奪最大的機會呢？
第二種，新技術-舊行業。這種機會比較好辨認，因為市場是成熟的，因為新技術的誕生，發生結構性的轉變。它未來的能見度很高，比較容易看清楚是一個多大的機會。所以聰明、牛逼、起點高的選手一般選擇這種機會。
新能源汽車代替汽油車，這是一個千億級的大機會。目前市場上存在的造車新勢力，各個創始人都是精英，一上來就幾個億，上百億地融，競爭瞬間白熱化，不是小白可以玩的遊戲。
中國傳統的出口貿易，由於新技術的誕生，跨境電商打掉中間流通的環節，市場迎來結構性的轉變，是一條萬億級的賽道，並且它可以容納足夠多的玩家。在早期，合適小白玩家參與。現在這條賽道已經冒出一批百億級的公司。當然，最有價值的還是亞馬遜平臺。而進口貿易呢？雖然規模也非常大，但是C端的用戶都在巨頭手上，他們有超強的動力和優勢整合海外的供應端，可能小白的機會不多。
創新藥的研發應該也歸為這一類，因為問題是特定的，我們可以統計這種病有多少患者，治療需要花多少錢，如果有一個新的治療方式和手段，可以解決這個問題，那麼非常好測試它潛在的市場規模和價值。
第三種，舊技術-新市場。把一項成熟的技術運用到新的市場，可能門檻和取得的回報率都不會特別高。例如，共享充電寶。充電寶不是什麼新東西，只是把它應用到新場景中，放到餐廳、咖啡廳等場所，方便我們給手機充電。我並不覺得這是一個大機會。
不過新舊是相對的。可能我們對網際網路、人工智慧習以為常，但是技術影響的深度和廣度遠遠沒到盡頭。它可能是一場革命。我們可以利用網際網路、人工智慧打破傳統行業已有的價值鏈，重塑整個產業鏈和競爭格局。產業網際網路有很多千億級的機會。
第四種，舊技術-舊市場。這個領域格局已定，新手沒有太多機會。不過我們需要保持積極的人生態度，不要被那些不良媒體帶到溝裡去，抱怨生不逢時和吐槽階級固化的現象。
我們容易忽略一個常識，站在現在的時間節點回望過去，這個世界是一樣的嗎？肯定是不一樣的；假設站在未來的時間節點回望現在，這個世界是一樣的嗎？也肯定是不一樣的。而未來的變化不正是源於今天嗎？這不正是我們的機會嗎？每個時代的人都有屬於那個時代的機會。沒有碰上改革開放初期清華北大不如膽子大的年代，現在還有人工智慧、生物醫療和消費升級無數機會。
「春澗資本」是一家新興的精品投行。團隊成員來自中國銀河證券、國中創投、創業邦天使基金等機構，擁有頂級商業諮詢、知名VC基金、一線創投媒體等多年的經驗。