12月4日—5日，2014-2015年度全國郵政分銷業務肥料冬儲集中洽談會在金正大集團召開。冬儲集中洽談會議的召開，拉開了冬儲「預訂分銷」的序幕，保障來年春耕順利進行。來自中國郵政集團總公司、全國各省市郵政分局領導、專家學者及相關企業近200人參加會議。為助推郵政分銷業務做大做強，郵政分銷業務最重要在戰略合作夥伴金正大集團在產品、服務、營銷策略上實現全面轉型、升級，為「郵企」服務三農注入了新機遇、新活力、新發展。
2015年全國郵政肥料冬儲集中洽談會現場
現場沙畫演繹金大地與中郵牽手十年
會議上，中國郵政集團總公司副總經理張榮林針對郵政分銷業務的開展做了重要講話，他指出，「中國郵政農資業務在企業的配合下取得了健康的發展，可以說金正大是郵政農資項目中最重要的合作夥伴，金大地是郵政分銷渠道的領導品牌。」以金正大為代表的農資企業長期作為中國郵政的合作夥伴，合作效果得到了張榮林的高度評價。
金正大集團作為肥料供應企業的代表，是中國郵政分銷業務中重要的合作夥伴，金正大董事長萬連步在致辭中表示，十年來郵企雙方合作項目逐漸增多，合作空間逐步擴大。從單純的產品分銷配送到綜合農技服務的推廣，從專業化合作社的建立到萬畝高產示範田的建設。雙方戮力同心，積極響應國家號召，不斷將新型肥料和科學種田知識送給農民，使越來越多的農民實現了富裕夢。未來，作為中國郵政最緊密的戰略合作夥伴，金正大將繼續密切關注郵政分銷事業的發展，致力於渠道的支撐服務，以最先進的技術、最優質的產品、最到位的服務，成為郵政分銷事業快速發展的堅實後盾。
中國郵政和金正大集團，兩個不同行業的強者一直以來都致力於服務「三農」，推動現代農業發展。在中央一號文件的號召下，中國郵政發揮強大的分銷網絡渠道優勢，堅持物流分銷配送業務，建立健全縣、鎮、村三級郵政「三農」服務網絡，送貨上門，真正使農民足不出戶，就能享受郵政便捷服務。金正大集團以科技興農為使命，研發生產優質產品，成立農化服務團隊，藉助郵政網絡優勢，為廣大農戶提供優質肥料、專業農化技術指導和服務，十年來雙方累計配送金大地優勢肥料500多萬噸，7000萬農民受益於郵政和金大地的服務和指導。
為助推全國郵政分銷業務轉型、升級，提高郵政分銷業務的規模和效益，金正大在產品、服務和營銷模式上不斷創新。在產品服務上，金大地依託複合肥料國家工程研究中心，研製新產品「金大地營養雙+」，在傳統複合肥的基礎上特別添加「黃腐酸鉀」和「聚天門冬氨酸」，能有效改良土壤結構，提高作物的產量。除此以外，生物菌肥、葉面肥、液體肥料等系列產品也分別研發出臺，使金大地套餐肥產品搭配更加合理、高效，讓農民享受到從底肥、追肥、到噴施肥等一站式產品及技術服務。金大地產品服務的創新、升級，不僅豐富了郵政分銷業務的產品線，還提高農民對渠道、對品牌的忠誠度，讓郵政服務三農的理念更加深入人心。
除了產品的創新，金正大集團在營銷策略上還做重新的規劃。集團副總裁羅文勝表示，對於郵政分銷業務，集團深入研究了渠道的特殊性，舉集團力量從品牌、渠道、推廣、團隊建設等方面進行系統規劃，打造郵政分銷業務中的領導品牌。在渠道的建設上實現專業化，著重打造重點市場，打造「萬點千局」，在擴大分銷隊伍規模的同時，加強對渠道分銷人員的培訓，提高隊伍的整體專業水平和服務水平。值得關注的是，中國郵政和金大地還特別組建了一支「中郵---金大地聯合運營團隊，現場籤約成立。羅文勝介紹說，「運營團隊由雙方負責人牽頭，組員全部是分銷業務營銷精英，成立目的就是推進營銷方案、協同重點省局走訪督導、有效指導分銷業務健康良性發展。」
目前，農資電商行業方心未艾，中郵和金大地還將逐步探索適合自己的農資O2O模式，羅文勝闡述了雙方各具有的電商優勢。「郵政系統具有電商優勢、網點優勢和配送優勢，而金正大集團具有技術優勢、產品優勢和服務優勢，雙方優勢互補整合，利用網際網路開展線上在線訂購、在線諮詢、在線服務，開啟電子商務銷售新時代，實現線下線上銷售與服務相結合，努力探索一個服務三農的商業新模式。」
此次冬儲洽談會議歷時兩天，與會人員均表示對未來郵企合作的前景充滿信心.。十年風雨路，凝心鑄輝煌，有了合作十年的積澱，中郵---金大地將在全新的起點上再次起航，向著「服務三農」的目標攜手不斷前行，繼續譜寫郵企合作、郵企共贏的新篇章。（王魯陽）
(來源:中國經濟網)