為什麼說躋身全球前五的日本電商市場卻是一個被低估的市場?

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2020-04-23 19:41

日本是全球第三大經濟體，人均GDP接近4萬美元，約莫是全球人均GDP的4倍。日本還是全球第三大電子商務市場，近七成日本消費者在網上購物，人均每年在網購上的花費為1666美元。而且網際網路普及率非常之高，超過93%，即使在年長的一輩人之間也保持了這一水平。另外，根據跨境支付公司PPRO調研顯示，日本電子商務市場的價值已超過1600億美元，並以每年9%的速度增長。

這些統計數字表明，日本是一個高度繁榮、發達、國際化、集中的市場。但也有跡象表明，日本消費者越來越意識到，他們買到的東西性價比越來越低了。這一定程度上要歸咎於經濟學上所說的「縮水式通脹」，當製造商面臨成本上漲時，比起抬高價格時，他們做的更多的是減小單位產品的量或尺寸，致使許多日本消費者開始尋求更加超值的途徑和方法。

只有10%的日本消費者在海外電商平臺購物

10%是什麼概念呢？為了方便比較，PPRO數據顯示，在香港的這一比例為75%、菲律賓為50%，中國為43%。那麼，日本的畫風為什麼和別人都不一樣呢？不得不說，這對買賣雙方而言都是一種損失……

只能說「這很迷」，也有可能是由於長期以來的誤解。西方公司可能會認為，日本的文化與自己的迥然不同，因此如果要做生意可能很困難。

而且，很多西方媒體一直對日本及其經濟持悲觀態度，這難免會使西方人低估了日本市場的吸引力和潛力。多年來，西方經濟學家、專家和政客甚至將類似日本的經濟現象稱為「Japanificiation（日本化）」，這是指大多數發達國家普遍存在的經濟狀況：相對較低的增長率（與其以往相比）加上持續較低的通貨膨脹率。

但其實這種觀點帶有很大的偏見，甚至扭曲。拋開較低的經濟增長速度，你會發現除了日亞、雅虎日本、日本樂天，幾乎再沒有這種重量級的電商平臺。雖然無法究其原因，但卻可以表明，對經驗豐富的跨境賣家而言日本是個充滿機會的市場。 

日本電商市場是個少對手、高需求的市場

日本是做生意的好地方。在世界銀行發布的營商便利度指數中，日本的排名高於法國、西班牙、瑞士和荷蘭等國家，其在開展新業務難易度、投資者保護以及跨境貿易便利性等方面得分很高。 

把上述這些因素結合起來看，競爭度尚可的市場環境、良好的金融基礎設施、消費者購買力高、以及對性價比的重視，日本電商市場的潛力不言而喻。因此這時候，除了高質量的產品，要想脫穎而出，更多的拼的是誰更洞悉日本市場、了解日本消費者，以及誰的本地化做得更好，誰更有前瞻性和眼光，畢竟「先下手為強」，搶先佔據一個類目的高地，總是能撈著更多的紅利。

日本電商圈趣聞

前澤友作（Yusaku Maezawa），這位日本企業家和千億富翁，很多中國人注意到他是因為2018年的一則新聞，他成了首位私人環月旅行者，買下了Space X 的第一張月球機票（該說「藝高人膽大」還是「有錢人的世界我們不懂」呢，哈哈）。

其實，他還有一個身份是日本知名時尚電商網站Zozotown的創始人，上個月，他發起了一項創業競賽，向勝出的10位日本企業家投資了300億日元（約合2.8億美元）。

去年夏天，前澤將所持的多數Zozotown股份以近40億美元的價格賣給了雅虎日本。通過這筆交易，由軟銀（Softbank）擁有的雅虎日本（Yahoo Japan）有希望進一步擴大其在日本電商界的分量，並趕上亞馬遜和日本樂天（Rakuten）的份額。

新興的初創公司生態系統

除了已在日本站穩了腳跟的亞馬遜和處於有利位置的雅虎日本和樂天，還有一些新興的電商公司。他們主要集中在兩個領域：C2C（消費者對消費者）業務以及年輕女性為目標客戶的電商平臺。

C2C的典型例子是eBay，此外還包括一些拍賣網站和出售手工藝品的平臺（例如Etsy）。

在過去的幾年中，日本的C2C市場已經顯著擴大，到2018年達到60億美元。然而，這一增長主要是由一個非常流行的二手交易APP——Mercari推動的。

目前，Mercari已被下載超過1億次，月活躍用戶約1800萬，2018年的年總銷售額約為39億美元。同樣做個對比，雅虎拍賣（Yahoo! Auctions）的用戶量為1600萬，年銷售額為83億美元；樂天旗下的Rakuma擁有800萬用戶，年收益約為14億美元。據了解，Mercari近期表示，它將嘗試經營實體店，以釋放數千萬日本用戶的未開發潛力。

此外，針對年輕女性市場，Wowma!和Qoo10也是其中的黑馬，兩者均提供低價的服裝、化妝品和及其他開價產品。

日本市場的特殊性

與其他電商市場的一個關鍵差異是：在日本，中老年人是網購的主力軍之一。如果你的產品也是以這一群體為主的話，那麼你可能又比其他人多了一重優勢。

眾所周知，日本是一個老齡化社會，65歲以上人口佔到1/3。但是，日本的中老年人很時髦，是的，他們和大多數年輕人一樣愛玩手機、愛上網，非常重要的是，他們還很「多金」。根據日本經濟產業省的數據顯示，年過50的日本人每月消費近3000美元，遠遠高於20多歲的小年輕（這年紀就是典型「社畜」的年紀啊……）。因此，進軍日本市場的賣家一定不要忽視這點特殊性。

（來源：先鋒出海）

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