前兩天有個同學突然給我發消息：那空調你還要嗎？剛看到信息我以為他發錯了，後來他說，去年問過他有沒有收二手空調，這才想起，去年確實諮詢過。疫情還沒過去，夏天已經來了，目前已經入伏。廈門這幾天更是達到了四十度的高位，不知道北方的朋友怎麼樣，但是南方梅雨季節一過已經進入了炎炎夏日，感受到了氣溫的升高，空調成為了救命稻草。
所以同學記起了去年跟他提起要買二手空調的事，儘管現在已經不需要了，但還是問了一下價格，原價是3000多的，現在只要1000元就可以搞定。其實朋友並不是專門做二手空調生意的，而是順帶做的，但是每年都能給他額外帶來好幾萬的收入，跟一般專門做二手空調的商家不一樣，他基本不需要成本投入。一般做二手生意的都是需要店面的，店裡也需要進貨，所以進貨成本是免不了的。而這個朋友是做白鐵的，到了夏天最主要的業務就是清洗空調。因為做這一行已經好幾年了，所以手頭上有固定的客戶，一般都是工廠的，到了夏天就去幫忙清洗外機。
當然這個過程中也會遇到一些顧客，需要把自己的多餘的空調出售的情況。一般也不多，也就是一兩臺，廠家不會自己出收，會直接讓我的朋友介紹，看有沒有需要的，他可以直接收走。價格一般都很低，因為大廠其實不會在乎價格，而且合作這麼久，很容易拿到，根據空調的使用的年限，一般的就是使用了一年，當時買的時候三四千，到了這時候，可能1000元就出售了。同學自己就是做空調方面維修的，空調質量自己是可以把控的，根據經驗就知道這空調的價值，經常1000元收的，轉天1500元甚至2000元賣出，轉手就能賺個五百一千。
就像一開始他找我是一樣的，他會把有二手空調需求的人記錄下來，一旦有了貨源，就直接賣給這些人。當然要保證賣二手空調的業務能夠一直進行，其實只是靠著自己收的空調是不夠的，所以他還有其他的操作，保證他的二手空調業務能夠一直經營下去。二手空調最主要的購買群體是哪些呢？ 租客、房東、辦公用的空調，如果直接跟他們合作，二手空調不需要愁銷路。當然還要隨時有貨源，去年的需求今年才滿足，肯定做不下去。對於租客、房東，他是去同城網站發帖，比如58花點錢買置頂，出售二手空調，也可以每天頂貼。花費一般一天幾十塊錢，一月賣一臺就回本了。在夏天旺季，一般置頂的空調流量都能破幾千，一天能成交幾臺。
同時在自己家店門口貼著出售二手空調，還能夠上門安裝，空調也有保修期等等。有人來諮詢直接加上微信，順便把需要的時間也安排好。因為有些人現在諮詢，可能要過段時間才需要，這可以給自己時間找貨源，比如在廠裡收，這樣賺得多。當然也有要得急的，就需要直接「進貨」。其實也不是真的去進貨，而是跟二手店合作。這裡一單一般就只能賺150元左右，怎麼操作的呢？我朋友是直接跟二手電器修理店合作，他們夏天都會收空調賣，而且在那些店裡買的二手空調都是會負責安裝和運輸的，這就不需要自己安裝。
他直接跟老闆聊好，說自己認識很多要租房的，希望給他銷售空調。不要工資，拿提成就行。他多一個免費業務員當然答應了。合作方式有兩種：一種是直接讓老闆把二手空調低價轉給他，他再高價賣，賣出的利潤對半分。一般1.5P二手店900左右就能出。他對外賣1400，還價到1200-1300包安裝運輸，有300左右的利潤和他對半分。起碼分一臺150元以上，一般都在200元左右。第二種就是穩穩談提成，幫忙賣出一臺直接給固定的提成，一般一臺也不少於150元。而且同學自己做白鐵，清洗空調，很多時候自己店裡沒有貨，如果要得不多，都可以直接在自己熟悉的朋友店裡拆兌。
南方很多城市在5月開始就已經離不開空調，但是有很多出租房是沒有空調配套的，租客不想買新的，又耐不住實在太熱，只能從二手市場入手。同學每年也是在這幾個月裡賺一筆，儘管不是主業，但是一年下來也能賺好幾萬，最關鍵的是這樣操作，基本沒有成本，因為一般自己收的都是直接能夠出手，而自己沒有貨源跟二手店拿的，也是轉天就能收到錢。天氣越熱，生意會越好，目前的天氣，自己門店的廣告加上58的推廣，他一天能接10-20電話。成交率很高。一天至少能賣出一兩臺，最多的時候甚至賣5-6臺。看懂了嗎？其實這就是一個舊品回收生意。城中村裡，這個生意也是競爭激烈，有人做得巧，有人做了倒。
為什麼我朋友好像很輕鬆，倒倒手就能賺？ 細心看的你，不難發現，他除了一手掌握客源，還有一手好貨源，最重要的是他掌握了流量來源。他懂得利用網絡推廣，58同城網小額廣告投入，換來每日穩定的客戶諮詢。在一片紅海中，誰能先接觸到精準客戶，誰就能拿下更多生意。
如今，年輕人越來越多，有什麼需求，都是第一時間上網查找。因此，你要把你的信息發布到網上，覆蓋地方越多越好。所以說年輕人別糾結太多，學習才是最重要的，腦袋富起來了，錢包自然就富起來了。如果你看到了這篇文字，說明我們有緣，願與君同行結伴，共攬明月！