在整個6月,可能沒有什麼比高考更能觸動這個社會的神經了。
對於考生而言,這是一考定乾坤的重要時刻,對於家長來說,這是一年一度的提前練兵,而對於我們這幫已經進入社會的企業白領來說,這是歲月荏苒,青春歷歷在目的回憶殺……
高考,是一件與我們所有人都有關的事情,於是:「遲到考生被取消資格」這樣的新聞爬滿了各家媒體的社會版頭條,就連和小年輕們爭奪活動空間的大媽們,都暫停了廣場舞的排練……
因為高考,突然之間好像大家都變得很容易互相理解了,然後熱點褪去,像往常一樣,我們在各自繁忙的生活裡,匆忙地往外看一眼,然後選擇忘卻,重新走回到工作-睡覺的兩點一線之中。
這本是我們庸常生活的常態,卻有人偏偏選擇走心:近日,一加手機×新世相聯合發起「如果高考可以重來」活動,邀請人們重新體驗高考,與決定人生軌跡的重要時刻進行一次認真的道別……目前網上已經有超過100萬人參與了這場別開生面的高考體驗。
重回高考?明明已經過去的高考,為何又要重來呢?歷來有走心神教之稱的新世相是這樣詮釋的:「雖然已經過去的不能改變,但人就是在一遍又一遍地重回那些痛苦喜悅交織的時刻,並慢慢從中找到了我們現在當下的樣子。」
不只是高考,每個人都有一些無論過多久、回想人生都避不開的關鍵時刻!而當新世相與一加再一次敏銳抓住了這一要點,配合高考一點即著的輿論熱度,就讓「如果高考可以重來」活動席捲了我們的朋友圈。
重回高考,一場盛大的回憶殺
做營銷的都知道,只要有社會熱點,只要有背景話題,喊口號,炒概念都是容易的,但真正考驗營銷成功與否的標準是:品牌的主張是否真正的獲得了用戶的認可!
重回高考?概念很好,在網上用手機做幾套題也是簡單的,但是否有用戶真正願意放下手頭的工作,回到教室,用儀式感與過往的記憶來一場鄭重其事的重逢呢?
這次活動,一共有1000位志願者報名線下活動,希望重返校園來與自己的高考記憶再次相逢,2017年6月10日,其中挑選出來的67位來到了位於北京海澱外國語實驗學校的虛擬考場。
當67位闊別高考多年已投身職場的人,安靜的坐在教室裡,答起當年的高考試卷,恍若時空穿越了一般,我想這其中的體驗一定很奇妙!
談及本次「高考重來」體驗,現年36歲、1999年山東文科考生的陳琳不禁淚如雨下,感慨這將是人生的最後一次高考;24歲近期裸辭在家的龍瀟坦言「對未來感到迷茫,通過這次高考,重拾那時的堅定和勇氣,我想站在起點,對自己說,Do take it easy... 」
明明可以只是看過就好,手機做套題,發個朋友圈就算參與過的事情,卻有人願意花3天的時間去鄭重道別,這背後的精神就是:不將就!
談及為什麼聯合新世相發起本次活動,一加手機表示:「不將就」是一加手機的核心品牌理念,這種理念從產品本質延展到追求高品質、高品位的生活觀念。
相比於其他一些品牌,如曬高考證這樣的蹭熱點式的營銷手法,一加手機之所以選擇聯手新世相,不憚以大量功夫重新整理歷年高考試卷和設立線下考場來幫助用戶實現一次完整的體驗,其背後的核心原因就是:不將就!
他們甚至重新還原了,機讀卡這一細節
此次一加手機與新世相再戰高考的活動,一方面強調的不只是高考,更是強調生活中的一切都應該用不將就的態度去面對的精神,這和一加的品牌內核是非常吻合的。另一方面,新世相作為中國新媒體品質感最好的公眾號,其高知群體和一加的中產階級用戶極度匹配。
一加手機與新世相的合作,不僅讓用戶重溫了高考的信守與磨礪,更是傳遞出生活的一切都應該用「不將就」的態度去面對。
一加手機的「不將就」不僅是在國內,還漂洋過海,譽滿全球。2016年,隨著美劇《紙牌屋》第四季的熱播,包括總統夫人在內的劇中的主要角色都用上了一加手機。這次一加植入《紙牌屋》絕對是一場成功的營銷,迅速在海外打開了知名度,並受到國外用戶的喜愛,此外,植入《紙牌屋》也讓許多國內劇迷注意到了一加,大大提升了其品牌知名度。2017年3月,被視作巴黎乃至全世界流行風向標的colette與一加手機聯合推出OnePlus 3T colette紀念版,巴黎熱銷,掀起了排隊長龍,兩者牽手成功就在於雙方對「美」有著同樣的「不將就」。這凸顯一加在選擇合作夥伴的時候都是尋求共同的價值契合點。
有不將就的用戶,就有不將就的品牌
此前梁寧曾以《創京東》為起點寫了一篇談市場的稿子,一度在網際網路業界引起刷屏,而刷屏的核心在於:以京東的1萬白領用戶和11萬藍領用戶作為網際網路品牌的一塊試金石,評估一個品牌政策的成功與否,首先就看你是否認準了你的目標用戶,並針對用戶開展合適的動作;
這次一加手機和新世相的再戰高考活動,雖然乍一看手機的購買需求與高考人群並不匹配,但事實上高考在這個案例之中,是作為社會意義重大的IP存在的。
高考無法重來,人生中的很多事也無法重來,本次活動最珍貴的意義就在於喚醒畢業後的我們的「高考狀態」,現代人在對待人生中每一件值得去努力的事情時,都應當以對待高考的態度去重視它。高考代表著「不將就」的人生與生活態度,而這樣」不將就「的品牌理念藉助新世相這樣的高質量媒體平臺會擴散吸引每一個要面對」高考狀態「的鮮活靈魂。
做品牌有兩個思路:一種就是基於工具思路的跑馬圈地,力求成為媒體寵兒,什麼火就去做什麼,今天做這個明天做這個,只求得到最大的曝光量與知名度,然後再搭配打折促銷花樣翻新,這樣的品牌或許一度會擁有較高的曝光度,但後續增長乏力,因為這樣的做法通常所吸引都是為了佔便宜,嘗新鮮而存在的低質量客戶,而這樣的客戶是沒有任何忠誠度可言的,無論如何經營它們都既沒有復購可能,也不會真實的成為品牌影響力的真實基座。
在社交時代,一切去中心化以後,品牌不可能再通過媒介費用來掌控消費者,正確的品牌之路都是依靠口碑來彰顯,必須依靠真實認可品牌的忠實用戶來達成,而這就是另外一種品牌路徑,持續堅持品質的定位,用過硬的產品品質和獨特的品牌理念來說話,丟棄那些轉眼即逝的浮華與泡沫,以贏得那些正在願意為品質付費的用戶。
與」不將就「的品牌理念一脈相承,一加手機始終堅持國際精品策略,以一加手機全體600人之力,傾力打造一款安卓旗艦,曾一度在歐美地區掀起粉絲熱潮。
過往,一加3曾在紐約、巴黎、倫敦等全球數十個城市的時尚名店、獨立書店舉辦閃店活動,引發全球用戶排隊購買,奠定了夯實的用戶口碑。
當然,雖然媒體每每提到一加手機都從來不會放過其「牆內開花,牆外香」的標籤,但憑藉其國際精品的過人品質歷在本土也擁有不少的擁躉,而此次一加憑藉恢復高考40周年的社會熱點與新世相的推波助瀾又順利的圈了一波粉之後……據說,萬眾期待的一加5終於要發布了,據悉截止6月18日預約量已近50萬了!
從各路提前洩露的信息來看,一加5的最大亮點是「高清雙攝,就是清晰」,外觀設計也沿襲了一貫的國際化時尚感,有媒體評價說,一加 5將成為未來一段時間3000元級別中高端手機市場最有「力」的競爭者,並且還是玩耍王者榮耀的高配利器,註定要在國內市場掀起一波大浪。
闌夕說:不將就,這個口號,一加手機一喊就是三年。足見不是宣傳,不是營銷,而是真正可以踐行的執念。
而這樣的執念,在劉作虎與它的一加手機上並不鮮見:過往它們用了3年的時間在證明一件有違行業規律的事情:不進機海,不衝銷量,不走線下,獨立的手機品牌依然能夠活得精彩……
而這樣子有執念出來的東西,必然不會差,但到底如何:恐怕還要在6月21日,北京舉辦的一加5新品發布會上,我們才能真正一睹它的風採。