01
大家好，我是亞哲。
上周，有位律師朋友給我打了長長的電話，把這陣子的心事全向我傾訴了一遍。他和大多數律師一樣，屬於「傳統專業派律師」，認為律師就是天生的匠人，應該把精力放在做案子上，什麼管理、運營、營銷等，都不應該分散律師的精力。
他說得沒錯，但不完全對。這通電話後，我開始建議他：有空要多和我聊聊。
他對我說了什麼？
1.疫情期間，他們團隊的非訴業務量格外大，他不是團隊負責人，但每日都早出晚歸，拼盡全力，每當夜深人靜，復盤一天工作之時，總覺得當下的工作，對自己而言沒啥提升；
2.他很想換個環境，講了自己的能力和資源後，他在選擇專業化團隊VS規模化律所的問題上，顯得猶豫不決；
3.他還告訴我，將來一定要自己單獨成立一家律所；
4.他認為，律師就是天生要「自由」，他非常反感團隊要求每天早晨晨會，晚上還要寫日誌，覺得是形式主義；
5.他是個80後，有一個90後的助理，經常感覺自己是在給助理當助理；
6.他喜歡探究案子、做業務，他意識到要擺脫現狀，就要面臨做自己不喜歡的事，他很難下定決心......
02
我認識這位朋友很久，從未見到他竟然如此糾結。
在我眼裡，他是非常特別的律師，不少當事人在接觸過很多律師後，找到他那兒，都能被他提供的中肯建議打動，最終選擇委託他。
問題就在於，一個別人眼中的好律師，自己也會陷入「煩惱」的局中。平日裡都是給別人解決問題，自己的問題如何排解？
在我看來，這些看似和管理無關的問題，是有效溝通，是科學決斷，是時間管理，也有關於戰略分析、團隊建設、指導下屬等問題，抽身來看，全屬於管理學的研究範疇；
我想，對於這位朋友而言，在「煩惱」的局裡，以上或許比專業還重要。
03
按照這個假設，我得出了一個判斷：每一位律師都需要懂一點管理知識。
為什麼？
在我看來，大多數人誤解了「管理」。對於律師而言，它不應該是一門管理律所和團隊的學問，而是幫你管理周圍所有資源的學問。所以，人生中遇到的難題，都可以從管理學中得到啟發。
比如，面對勞累一天卻感覺一無所獲時，你該重新審視自己的「進取心」；面對自己幹還是跟著別人幹，進公司化所還是傳統所這樣的選擇時，你該用科學的方式去「決斷」。
比如，面對是追求自由還是遵守規則時，你該「站在集體視角」去思考；面對如何與下屬相處，如何走進他們內心時，你該懂點「下屬力」和「雙因素理論」；面對平衡專業與營銷的角色定位時，你該從「聚焦策略」上下手，等等。
無論是「進取心」、「決斷力」還是「集體視角」、「聚焦策略」，管理大師們都有深刻的理解與認知，能夠幫你識別眼前的局，並找到破局的辦法。
那什麼是局？
我大膽下個定義，「 局 」 就是被「資源」所困。
那什麼是「資源」？人是資源，物是資源，無形的資源，如名氣、背景、經歷等，都是資源。
這讓我想起，在和我的好搭檔們一起進行律師團隊「共創計劃」輔導工作時，要做的第一件事即基於「機會」、「資源」、「能力」，來幫助律師團隊確定方向。
客觀地說，不論是「識別機會」還是「掌握能力」，這都是「利用資源」。
舉個例子——
我曾接觸過一個準備切入「智慧財產權」領域的律師團隊，我問團隊，為什麼選擇這個方向？
1.通過已掌握的數據，他們發現這個領域有近XXX億的市場，特別是在XXX區域，XXX類知產業務的潛在業務額達到XX億；
2.團隊的成員組成，有專門研究知產法的資深律師，合伙人畢業於XXX政法大學，和學校有合作知產課題，有教授可以背書，負責人也是省律協知產專業委員會副主任等；
3.團隊還利用半年時間，打磨了一套用於拓客的知產服務產品。同時，他們計劃轉型成一體化的團隊，協調分工，規模化運營等。
事實上，不論是這個團隊通過數據分析出來的市場機會，還是團隊人員能力、前期準備，本質上都是已有的資源。
有些資源，如團隊的專業方向、與學校的合作項目、負責人的身份背書等，能夠被他們所支配，帶給團隊信心，這是「正資源」。
當然，還有一些資源沒有提到，如團隊早期積累的刑事辦案經驗、對知產不感冒的頭部創收律師、20%的建工客戶等，這些資源對做成「知產」專業團隊沒有直接的促進作用，但捨棄可惜，讓他們萬般糾結，這是「負資源」。
所謂的局，就是你被「資源」所困住，其中的負資源太多，你衝不出去，就沒辦法達到預期目標。所以，就要將「負資源」儘可能的轉移，掃除障礙，衝出去，就是「破局」。
04
如何破局？
我敢肯定地是，每一個「局」都有破解之道。我們終其一生，就是在尋找一個又一個的解決方案，突破一個又一個「局」。
在我目前的認知範圍內，認為至少有兩個角度可以思考：
從無到有——尋找新市場（抓趨勢）；
從有到新——尋找新打法（抓方法）；
從新到廉——尋找新模式（抓效率）。
第一種，就是根據趨勢尋找「資源」，然後整合已有資源，給自己找到路；
我發現了「知產領域」是個新市場。於是，我開始盤點能夠連結這個領域的渠道，有合夥夥伴、學校、身份，同時我意識到，做這件事，要嘗試說服團隊成員，同時在老客戶中提供「知產」的增值服務，即使沒有，也可能存在轉介紹的可能。
第二種，對自我重新定義，尋找新打法；
為了做好「知產」品牌，作為團隊負責人要由「萬金油形象」轉變「知產專業形象」，找到新打法。因此，要嘗試開展線上線下的運營，圍繞「知產專家」這個標籤，做直播、做線下課程、寫文章、拿獎、在媒體曝光等。
第三種，就是對 「 資源 」 進行重新配置，找到新模式；
為了做好「知產」專業團隊，從人、財、物上重新配置，找到新模式。首先財務上，預期基於這個業務，創收300萬，已有客戶達不到，需要拉新。
因此，在推廣方面，要在財務上、人員上投入，就要做市場動作和招聘人員；為了能夠承載業務，需要進行專業化分工，將律師的全生命周期的服務改變為開拓部門、客戶部門、訴訟部門、支持部門的跨部門服務。
以上，不管是律師的個人「局」，還是團隊「局」，這一切都有方法可循，都有破局之路。
這些道與術，統統藏在管理學的智慧當中。
05
我們身處的律師行業，雖然專業壁壘足夠高，但是「厲害」的人都綜合能力卓群，綜合能力就不單單是專業能力，還需要其他能力，比如：管理。
因此，我願意分享自己對「管理」的認知與思考，並堅持下去。
最後，我們來一起總結一下：
1.在律師朋友的糾結中，我發現多數律師誤解了「管理」，其實他們遇到的很多非專業類問題，都可以通過管理學的思考，找到思路。
2.管理不是一門管理律所和團隊的學問，它是幫你管理周圍所有資源的學問。
3.所謂的「 局 」 ，就是你被各種「資源」所困，「破局」就是要做正負資源的轉化。