作者 | 市界 彭碩
編輯｜老拿
淡季漲價，旺季收割。
進入5月，白酒銷售逐漸步入淡季，中國白酒品牌開啟了新一輪的漲價潮。不僅洋河、國窖、五糧液等營收過百億的一線酒企，就連酒鬼酒、郎酒等二線酒企也相繼宣布漲價。
5月25日，國窖公司華中大區內部下發文件，宣布暫停湖南區域國窖1573經典裝訂單接收，並調整國窖1574酒終端配送價，其中調整52度國窖1573酒終端配送價至860元每瓶，建議終端客戶團購價為919元/瓶。 這是國窖公司5月份以來第二次宣布提價。早在5月10日，國窖公司華北大區就下發通知稱，即日起暫停山東區域國窖1573經典裝訂單接收及貨物發運；同時調整38度國窖1573酒終端配送價至640元/瓶，調整52度國窖1573酒終端配送價至860元/瓶。
國窖公司宣布漲價前，五糧液、洋河、郎酒、西風等品牌紛紛採用停貨、提價等手段，試圖推高中高端品類市場價格。
最早開始動作的五糧液。在2018年12月舉行的五糧液年度經銷商大會上，五糧液集團董事長李曙光首次對外披露，將於2019年上市新品五糧液。並表示「這不是簡單的包裝以舊換新，而是從品質到外觀都將更好地滿足高端消費者的需要。」 而五糧液股份公司副總朱忠玉則表示，新「普五」將會在價格上進行調整，但主要視市場反應而定。
5月14日，五糧液集團發布的 《關於經典五糧液市場價格調整的通知》，宣布從當日起，第八代普五的出廠價為889元，較第七代普五出廠價提高了100元。與此同時，市面上存在的第七代五糧液終端銷售價格也將於6月份提高到969元/瓶，終端建議零售價1099元/瓶。
在五糧液的帶動下，國窖、洋河酒先後開啟了提價動作。5月21日，洋河大幅提高包括海之藍、天之藍、夢之藍在內的藍色經典全系列供貨渠道價格。其中海之藍系列每箱漲價近百元，天之藍、夢之藍系列每箱漲價均在百元以上，夢九系列提價甚至達到了每箱千元，漲幅超過20%。
洋河方面表示，「市場終端銷售價格有所上漲，主要是價格向價值回歸。」分析人士認為，洋河近年來已經完成整體品牌與產品的高端化建設，已經成為中國高端白酒的重要組成部分。
除了洋河、五糧液、國窖以外，其它二線酒企也試圖通過提價佔位高端市場。
今年4月份，酒鬼酒宣布將旗下高端戰略品牌內參酒的團購指導價調整為1350元/瓶，零售指導價調整為1499元/瓶，與飛天茅臺的終端建議零售價已經保持一致。
5月15日，郎酒也宣布了漲價的消息。在青花郎事業部2019核心經銷商工作會上，郎酒宣布，青花郎未來的目標零售價為1500元/瓶，將在3年內分6次提價來實現此目標，目前青花郎的市場指導價為1198元。
不過，類似酒鬼酒這種區域名酒，漲價更多的是一種態度。鑑於本身體量較小，品牌力較弱，漲價更多的是一種品牌造勢。白酒行業專家蔡學飛認為，「這類品牌由於渠道較弱，為了保證銷量，漲價後大多會通過市場投入變相進行價格回調。」
短期來看，高端零售酒價格仍有上調餘地。國聯證券曾在研報中表示，在茅臺批發價格接近2000元的高位，終端價持續上漲的情況下，千元以上的高端白酒價格帶仍有較大的空間。
不過，蔡學飛認為，此輪漲價周期不會維持太久。他認為，「此輪漲價主要是次高端與高端漲價，並且明顯是名酒的集體動作，藉此拉高中國白酒的消費門檻。進入下半年，市場會穩定價格，使得旺季銷量平穩。」
白酒行業的擠壓式增長的環境下，中小型白酒企業以及部分區域性白酒企業的生存將日益艱難。經歷這輪漲價之後，一線品牌與區域性名酒之間的競爭差距將更迅速地拉大。