原標題：豌豆思維合併魔力耳朵：爭奪在線教育最後一顆明珠，欲規模化複製小班課模式
11月5日，少兒數理思維頭部企業豌豆思維舉行戰略升級發布會。豌豆思維正式宣布獲得由軟銀願景基金2期領投的1.8億美元C輪融資，並與在線少兒英語小班課機構魔力耳朵正式合併。
豌豆思維成立於2016年，提供3-10歲少兒在線數學思維在線小班直播課，目前其針對學員的成長體系已設置到3-12歲，以1對4和1對6兩種在線直播授課班型為主，輔以少數1對1班型，同時提供AI數理思維錄播課。
魔力耳朵創立於2016年底，主要針對4-12歲孩子提供在線英語教學，支持1對1、1對2、1對4(為主)全班型上課。
據悉，本輪融資由軟銀願景基金2期領投，奧飛娛樂董事長蔡東青家族基金、新東方、DCM、創新工場、明裕創投跟投。
實現商業邏輯閉環
啟蒙教育是在線教育最新的一個熱門賽道，已出現了1對1、小班課等不同班型，直播課、錄播AI課等不同形式的產品，賽道裡既有豌豆思維這樣的創業公司，也吸引了好未來、猿輔導、字節跳動等巨頭入場。
「豌豆思維剛創業的時候很多人都質疑，這個行業真的存在嗎？我曾反覆被投資人問這個問題。」豌豆思維聯合創始人兼總裁於大川說。
「未來數學一定是一個強剛需的教學產品，在我們做數理思維這個科目之前，這個行業的需求並沒有被滿足，這個需求就是『孩子能學得有效且同時學得有趣』，這是很難的事情。」於大川說。
今年4月，豌豆思維曾對外披露，2018年轉型線上後，平均每月營收環比增速超過100%，目前已首單UE(單元經濟模型)為正。於大川在發布會上透露，現在公司單月已實現2.2億元營收，續費率達85%。
在線教育成為當前最火熱的網際網路業態之一，各家機構市場規模快速增長的背後，是巨額資本的營銷投入。
於大川介紹，豌豆思維在創業初期也曾靠「燒錢」實現了快速增長，但在2019年6月開始決定砍掉所有的投放和廣告。
「此後半年的時間裡，只死磕兩個事：一個是轉介紹，一個是續費。6個月的時間裡，轉介紹率從20%-30%漲到了85%，續費也從一開始沒什麼續費漲到了85%。」
「2019年12月終於做到了首單盈利，我們發現這個賽道實現了商業邏輯閉環。」於大川說。
在線小班課運營難度極高
發布會上，豌豆思維官宣與魔力耳朵合併。豌豆思維創始人兼CEO張潔介紹，豌豆思維與魔力耳朵從接觸到最終決定合併，只花了不到6天的時間。
合併後，雙方的學員人數達到25萬多名，分布於全球50個國家和地區的360多個城市。據介紹，兩個品牌仍將相對獨立運營。
在這次轉型後，豌豆思維推出了「豌豆+」的全新戰略。豌豆思維創始人兼CEO張潔介紹，「未來，豌豆思維期待能夠培養1萬名專業老師，去服務100萬學員，成就一家100億美金市值的教育公司。」
在一對一和直播大班課賽道，達到或接近100億美元市值的公司均已出現，但目前頭部的在線小班課機構的市值尚相差甚遠。豌豆思維與魔力耳朵恰恰都是以小班課為主營產品的機構。
行業普遍認為，在線小班課的運營難度極高。「行業內普遍質疑在線小班課如何科學排班，實現滿班，因為每個學生的習慣不一樣，隨著時間的推演學習程度也不一樣，魔力耳朵在創業前兩年花了很大精力解決這個問題。」魔力耳朵創始人金磊說。
排課的飽和度對於在線小班課模式也是一個挑戰，在線小班課的老師由於單節課面對的學生有限，因此需要多排課。「但是排課的時候，很多家長並不願意排到不方便的時間，從而導致老師排課的飽和度上不去。」於大川說。
而優秀的老師自然希望面對更多的學生，從而實現價值的最大化，這就造成了教師的規模化供給與嚴格篩選之間的矛盾。
「我覺得小班課可能是在線教育皇冠上最後一顆明珠，因為這個事情難度太大了。比如說6個孩子上課，有1個孩子不來，就意味著只有85%的滿班率，也就意味著15%的成本沒人分攤，機構可能就是虧損的。對於25萬的學員規模來說，每堂課的滿班率要做到90%以上才有可能盈利，所以要面對很多很難的挑戰，就像走鋼絲一樣。」於大川說。
但是從學習效果來說，小班課又是最能達到理想狀態的模式。一名在線機構創始人對21世紀經濟報導記者說，「儘管在線直播大班課是當前在線教育的『風口』，但這種模式在分層教學和課程本地化方面不盡如人意。」他認為，「未來在線教育的市場份額中，將有50%是小班課模式，35%是一對一模式，只有15%是大班課模式。」
隨著豌豆思維的目標學員群體向2-12歲擴展，數理思維產品將不可能停留在學前兒童的興趣教育層面。
於大川告訴21世紀經濟報導記者，「豌豆思維的課程目前已經形成了分層，分成A和B，即難和易，未來會進一步分得更細，因為孩子能力不一樣，你要給他最適合的課程和體驗，所以分層是必然的。」
「未來課程的本地化也是必然的，豌豆思維會在合適的時間開展本地化的教研工作。」他說。
張潔介紹，「豌豆+」戰略啟動後，將上線一個智能在線教育技術引擎，在安全穩定的基礎上實現智能個性化學習的在線小班課解決方案。
「我們將通過人工智慧去分析孩子在線學習的表情、情緒、專注度等，通過大數據分析，做到學習行為全程智能化，並為他們制定全程可追溯的學習路徑，提高在線小班課的運營效率和標準。」張潔表示。
「正是因為有大數據IT系統的支撐，才有可能去規模性地複製在線小班課模式。實現了這一點，那麼課程的飽和度、滿班率、運營難度、老師的規模化供給、規模化管理等都可能成為一家機構的護城河。所以我認為，小班課可能是在線教育最後一顆明珠。」於大川說。
（文章來源：21世紀經濟報導）
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