9月20日，深圳市優必選科技股份有限公司（下簡稱「優必選」）推了一款育兒智慧機器人產品「小方頭」，這只是優必選近兩年新產品陣營中的普通一員，可能也不是優必選在資本市場上市前推出的最後一款產品。
計劃在A股上市的優必選，已經進入了最後的衝刺階段，儘管其董事長兼CEO周劍此前在不同場合透露過相關的消息，包括可觀的銷售收入，以讓投資者相信其上市將是理所應當，不過外界對公司真實的盈利狀況仍然是一無所知，特別是機器人行業普遍遇冷的當下，投資者很期待優必選的招股說明書將如何描述其盈利狀況和盈利能力。
令人咋舌的銷售收入
在今年年初新浪財經舉辦的「科創板潛力企業百強」評選中，優必選曾經入圍。根據資料顯示，優必選2017年銷售額突破10億元，2018年的預計銷售額是超過20億元，這個收入量級在服務機器人行來說講，絕對是一個令入咋舌的數字。
2017年，周劍曾在致公司員工的公開信中表示，海外銷售與國內銷售佔比接近6：4， 我們來看看亞馬遜的銷售榜單。
在亞馬遜網站上，優必選的產品歸類在玩具。截至9月29日上午，從亞馬遜玩具銷售排行來看，前100名裡，Wonder Workshop、Anki甚至國內廠家Makeblock有多款產品排位靠前，優必選則只有一款產品位列其中，並且位居靠末的第96位。而在亞馬遜玩具遙控電動機器人的銷售排行榜中，優必選沒有一家入圍。
業人人士指出，目前在玩具機器人領域銷量最大的是Anki公司，其明星產品是Cozmo，全球銷售超過了150萬臺，而這家公司在2018年銷售收入剛突破1億美元。
而就是這家曾拿到2億美元D輪融資，產品被亞馬遜和蘋果力捧的公司，在今年卻傳出關門的消息。公司發言人曾向外媒Recode表示，其關門解散的原因在於「沒有足夠的資金支持公司軟硬體業務，無法繼續我們的長期產品發展路線。」
知名科技網站雷鋒網認為，在營收上，Anki在眾多機器人企業中，混得還算過得去，但是其產品迭代路線以及諸多能力配置上來看，研發成本的增長速度很可能更為「迅猛」，資金難以維持可能成為其關閉的導火索。
與優必選相比，Anki公司的產品線足夠聚焦了，其一共才一款產品，而優必選呢？從優必選官網可以了解到，該公司主營產品是消費級人形機器人Alpha系列、STEM教育智能編程機器人Jimu和智能雲平臺商用服務機器人Cruzr等。事實上，除了上述產品，優必選還有安防巡檢機器人行業應用機器人，對此，上述業內人士表示，科技公司的產品研發、開模、生產成本很高，一款機器人僅開模就需要上千萬元的投入，加上研發人員開支、設備採購投入、生產線建設投入、原材料採購等，「如果優必選沒有去年5月份那筆8億多美元的融資，它肯定是不敢這樣玩的。」
此前曾有媒體報導，在近一年的時間，全球有7家知名機器人公司倒閉，其中不乏谷歌、亞馬遜、博世等巨頭的投資背景。上述業內人士指出，目前國內基本沒有一家機器人公司能夠盈利，連軟銀旗下的pepper都是巨虧，優必選能夠逆勢擴大規模，肯定與資本支持有關，不過這種模式是否能夠持續，時間很快會給出答案。
有隱患的銷量和渠道
業內人士指出，優必選的銷售收入在最近幾年有大規模的增長，而增速與行來的發展完全悖離，「在行業發展整體下滑的時候，依然保持超高速增長，相當於在高速公路上跑出磁懸浮的速度」。
公開資料顯示，2014年時優必選的銷售總額僅有200萬元，如果2018年實現20億元的銷售目標，意味著優必選5年時間內實現了1000倍的增長。
不過這個銷售數據是靠什麼實現的呢？
據媒體報導，目前優必選有2B和2C兩大業務線，其中2C是主營業務，主要是對外銷售消費級人形機器人Alpha系列、STEM教育智能編程機器人Jimu、與迪士尼合作的IP機器人以及「悟空」機器人；2B業務從2017年開始啟動，主要是智能雲平臺商用服務機器人Cruzr，據稱已經銷售了上萬臺。
2016年周劍在接受媒體採訪時對於2017年15億元的銷售目標做了如下分解。「15億的來源之一是亞馬遜LYNX合作的機器人，第二是來自於IP產品的來源，第三就是蘋果JIMU STEAM機器人，第四是TO B的Cruzr機器人，還有Alpha2推出的教育版本，這四塊到五塊的增長，我覺得能夠實現2017年收入的預期。」
也就是說，2C方面，優必選在海外主要是依託亞馬遜和蘋果等大渠道銷售，在國內其實也一樣，與天貓、京東等電商平臺建立深度合作。不過，除了上述優必選的產品銷售在亞馬遜乏善可陳外，據一科技公司電商負責人表示，優必選的產品在天貓和京東的銷售也一般，京東現在智慧機器人銷售量排名中，優必選進不到前20名。
優必選在國內新開發的另一大渠道是深圳市愛施德股份有限公司，去年後者成為優必選新款機器人「悟空」的全國總代理，市場傳聞愛施德為此預付4億元。和訊網向愛施德求證此事以及悟空的代理銷售情況，愛施德回應稱悟空在公司內屬於智能終端分銷，可以參考公司已披露信息，不過從愛施德公開披露的信息未能查到這類數據。
而在線下加盟店建設方面，優必選的渠道管理比較混亂，據成都一位加盟商透露，僅成都市場，一年之內有80%的實體加盟店關門，甚至連省級代理商都把旗艦店關閉了。
在2B方面，優必選的主力產品是商用機器人Cruzr。從優必選的宣傳材料來看，這款產品主要的銷售是通過大客戶採購的形式進行，這些大客戶包括居然之家和泰國手機零售商Jaymart等，居然之家的採購量是2150臺，金額在2億元左右，佔Cruzr總銷量將近20%，而居然之家是優必選8.2億美元C輪融資的跟投方。
對於優必選與居然之家在內的一些重大銷售合同的籤訂和執行情況，和訊網將繼續關注。
（責任編輯：康博）