抖音直播帶貨技巧：如何讓抖音直播間上熱門？怎麼讓粉絲在30分鐘內下單？
2020-10-20 dou音短視頻運營4月16日晚，羅永浩在抖音上開啟了第三次直播帶貨，根據直播數據顯示，一場直播下來流水高達5000W+！
其中商品銷售額為5715. 9w，音浪收入為28. 84w，累計觀看人數為840. 48w。
看到「老羅」這個案例，你是不是也會感嘆：自帶流量的人就是牛X，普通人「一夜暴富」一輩子一次就算是了不起了，他卻可以「夜夜暴富」！
確實是，作為咱們普通人，想通過抖音帶貨做到像羅永浩、李佳琪、薇婭等這樣的高度屬實有點困難，雖然不能一定能做到一夜暴富，但是讓你穩定持續的通過抖音月入破萬還是很簡單的！
今天，咱們就來講一講關於抖音直播的那些事兒~！
抖音直播帶貨只是抖音變現的其中一種方式，另一種典型的變現方式是通過抖音短視頻，那麼，抖音視頻和抖音直播哪一種帶貨效果會更好？
抖音短視頻帶貨特點：
（1）從流量上看：
短視頻帶貨的效果取決於視頻的播放量多少以及帳號的權重和內容的推薦，在前文也講過關於抖音平臺推薦的機制，如果有不了解的可以去看一看上一篇文章；
（2）從選品來看：
玩抖音淘客的朋友都知道，選品的主要方向是選擇能夠激起用戶購買慾望的產品，價錢不高，實用性較強的產品往往是變現效果最好的。
之前也有發布過關於抖音帶貨怎麼選品相關的內容，感興趣的可以去看一看；
（3）從玩法來看：
可以通過抖音Dou+帶貨，就是通過投入一定的費用得到推薦而產生收益，只要ROI為正就可以繼續投，如果為負就說明沒有繼續投入的價值；
還可以通過抖音打造IP進行帶貨，就是通過一條條的抖音作品在某個領域樹立專家或者網紅等形象，建立一定的信任，從而再去進行帶貨變現；
抖音直播帶貨特點：
（1）從流量來看：
直播有兩個主要的流量入口：
一個是通過日常發布的視頻作品帶到直播間，可以說是起到一個過濾的作用，通過日常關注你的作品來到直播間的用戶都是相對精準的用戶；
另外一個入口，就是抖音直播推送機制，和視頻推送機制同樣有特定推送算法。
（2）從選品來看：
相對於視頻帶貨來說，是比較簡單的，主要分為兩大類：
一類是選擇一些限時低價促銷的日用品，比如洗漱用品，通過一些促銷活動的方式展現給用戶，讓用戶有一種現在不買就是虧的感覺；
另一類就是導購型的產品，這一類的產品的特點用常規短視頻是展現不出來它的效果的，需要詳細的操作介紹來引導用戶下單；
（3）從玩法來看：
直播更具有互動性和實時性，比如：通過直播一系列的營銷玩法，如抽獎、紅包，增加直播間互動氛圍，也可以增加直播間推薦流展現；
以上，是關於視頻帶貨和直播帶貨的兩種抖音變現的形式、特點，整體來說，直播帶貨的力度要遠遠大於短視頻帶貨的，如果條件允許的話可以嘗試一下直播帶貨！
接下來咱們再來講講怎麼才能夠讓自己的直播間上熱門？
關於抖音直播上熱門推薦有3大關鍵因素，目前抖音官方並沒有明確的給出推薦的規則，以下三點是我們團隊經過長期的試驗得出的相關結論：
累計直播時長
對於新手來講，直播的時間越長越好，而且需要堅持長時間直播，堅決抵制三天打魚兩天曬網的做法；
我個人推薦，在直播初期最好是能夠堅持每天直播4小時左右，儘量選在晚上高峰時期進行直播，如果允許的話可以在直播前幾個小時發一條直播預告視頻；
直播間留存率
顧名思義，就是用戶能否長時間留在你的直播間，留存率越高，最終獲得的直播間排名也就越高；
所以，要儘可能的提升自己直播間的人氣，比如：自己可以掛幾個小號到直播間，或者邀請你的朋友們來你的直播間等，總而言之就是想盡一切辦法讓你的直播間裡有用戶的存在，這樣在有其他用戶進來的時候不會感覺非常尷尬而退出你的直播間；
直播間的封面圖一定要符合直播的主題，比如你的封面是一張美女的照片，觀眾進來一看卻是個「摳jio大叔」，觀眾不舉報你就算是仁慈的了！
直播間活躍度
抖音平臺會在你開播後的前20分鐘，給你的直播間推一波流量，當然，流量並不大，但卻關乎平臺對你直播質量的評測，所以，我們在直播開始前一定要想辦法把直播間活躍起來，讓推進來的這批自然流量可以給到平臺一個好的回饋，專業一點就是說可以讓用戶留存下來！
平臺會根據推薦流量的留存率還決定是否再次給你的直播間進行推流，所以，這一點是至關重要的！
當我們把用戶吸引到我們的直播間之後，就要進行我們最關鍵的一步了：變現！
用戶通過看直播來購物，很大原因是出自於衝動消費，所以，如何讓用戶能夠在短時間內下單，是我們要解決的一個重要的問題！
以下是根據以往的一些經驗，整理出一個快速帶貨的流程，提供給各位進行參考：
0-5分鐘：聚人
用5分鐘左右的時間，陪用戶聊天，拉近彼此之間的距離，然後逐步包裝自己的產品，比如產品的歷史、產地、特點等來吸引住用戶；
5-7分鐘：留客
接下來就需要用幾分鐘的時間，把用戶留在直播間裡，可以結合一下福利互動活動，比如抽獎、紅包等；
7-12分鐘：鎖客
這幾分鐘是要讓用戶對你的產品感興趣，通過你介紹的產品的賣點、以及結合用戶的痛點，讓用戶認為你的產品買了有用；
12-16分鐘：舉證
向用戶展現一系列的證明，增加信任度，降低用戶的戒心；
16-22分鐘：說服
用解決了信任度等問題之後，就是要給用戶找一個購買的理由來激起用戶購買的欲望；
22-27分鐘：催單
在通過一些活動福利，比如限時折扣等方法來打消用戶最後一點猶豫，從而讓他們快速下單；
27-30分鐘：逼單
時刻提醒用戶產品的即時銷量，倒計時等製造緊迫感！
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