2000年,在荷蘭阿姆斯特丹,從法律系畢業六個月、在學校即有向「兄弟會」兜售衣服的Fokke de Jong創立了自己的男裝品牌——SUITSUPPLY。「拋開中間商」,以銷售600美元的高質量西裝的想法是SUITSUPPLY發展壯大並得以成功的基石。
在2011年,《華爾街日報》當時有篇評測男裝主題的報導,結果是售價600美元的SUITSUPPLY和另一頂級男裝品牌——售價3,600美元的Armani成為專家評測並列第一。而就是這篇報導,讓這個創立短短10年的小品牌變成美國家喻戶曉的品牌。
更在成為2012倫敦奧運會,荷蘭國家隊正式制服提供商。
長久以來,男士西裝品牌一直是高端即平民,處於中端價位的服裝品牌鮮有出現。SUITSUPPLY的採用垂直整合的營銷策略,擁有自己的設計和生產部門,通過其時尚、現代又價格合理的定位,填補了這個市場空白。
SUITSUPPLY成功的另一要訣是店內體驗:實體門店員工均通過專業培訓,除了為客戶提供專業西裝穿鑿和搭配知識外,每個門店還配備一名專門的駐店裁縫方便客戶改製衣服。
SUITSUPPLY西裝共有15個系列,全都採用義大利比耶拉麵料產區的優質羊毛面料製作;工藝也十分精良,為客人提供了較高性價比。這也是該品牌成功的原因之一,其中幾個比較富有代表性的西裝系列包括:
【Sienna系列】
Sienna 剪裁製作過程為全手工裁剪和製造。擁有那不勒斯肩線設計,義大利人將其稱為 spalla camicia (英文意為襯衫肩,即肩部線條像襯衫一樣)。帶有超薄墊肩,呈現自然的肩部線條,比起英式套裝,更加柔軟輕便。由於墊肩很薄,袖頭處也會形成輕微褶皺。另外,Sienna 還使用了牛角紐扣和特殊的紅色Bemberg面料內襯,前襟還有一個票袋。
【Wshington系列】
Washington 剪裁是品牌最修身、最現代的款型,包含眾多獨特的細節設計:半帆布前襟、尖翻領、凹肩設計、正面票袋、窄袖上帶實用鈕扣、衣身和袖子較長。
19 年間已經在全球開設了超過 130家零售店,遍布米蘭、倫敦、巴黎、阿姆斯特丹、紐約、多倫多和首爾、新加坡等地。2019年12月,SUITSUPPLY重慶萬象城店開幕。這是品牌繼上海、北京、杭州、香港、成都、深圳和瀋陽後,在中國的第八間零售店。
全新大約400平方米專賣店,店內包括成衣為主的購物區域和定製區域,同時客人可以看到專業裁縫於店內即時改衣。店內銷售西裝套裝、夾克、長褲、襯衣、外套、鞋履和配件等各類商品。全新上市的2019秋冬系列採用來自義大利的頂級羊毛、亞麻與真絲等,既輕薄舒適,又時髦優雅。酒紅色、橄欖綠、駝色、藏青色等色彩與各式格紋交相呼應。
【專訪:SUITSUPPLY創始人Fokke de Jong】
騰訊大渝網(以下簡稱T):Suitsupply的目標客戶是?
Fokke de Jong(以下簡稱F):實際上,Suitsupply沒有設定一個明確的目標顧客群體,只要是認同專業性與時尚感這兩點的25-45歲左右男性都會成為我們的目標客戶。我們幾乎不會投入大量資金在市場營銷和廣告,而是更多地投入於品牌的塑造,期待那些真正對時尚感興趣、注重產品質量的顧客自發地尋找我們。
T:在川渝文化裡,西裝文化傳播度並沒有很高,如果不是工作需要,人們一般不會選擇日常穿著西裝。關於這個問題,Suitsupply將如何面對和處理?
F:重慶人民認為西裝不適合重慶或許是基於對西裝的固有印象,在他們印象中,西裝一定要成套穿著,並且只適用於正式商務場合。Suitsupply的產品將會讓他們打破這一刻板印象。我們為西裝開創了多樣性的穿搭方式,可以搭配板鞋、毛衣等休閒單品,可以自如地在聚會、出遊等場合穿著,我們的西裝可以完美融入日常生活。「一衣多穿」也是Suitsupply產品的一大特色,只要擁有一件作為時尚中心點的外套就可以搭配多種風格的襯衫、領帶等單品。西裝不會是只與某個國家或某個城市相匹配,每位男士都能夠找到最合身的搭配。
T:為什麼會選擇重慶作為新店選址?您眼中的重慶怎麼樣?
F:我來過很多次重慶,對這座國際化的、極具影響力的都市印象深刻。在這樣一座城市開設店鋪是一件自然而然的事情。並且我們在上海店鋪已有來自重慶的顧客基礎,很多顧客會專程前往上海店鋪購買我們的產品,並詢問什麼時候會開設重慶分店。另外,我們的天貓店鋪也有很大比例的訂單來自重慶。
T:在中國人眼中,「儘管價格昂貴,但每個紳士都需要一套為自己量身定製的完美西裝」,您認為這個觀點怎麼樣?
F: 我非常認同「每位紳士都需要有一套屬於自己的合身西裝」這部分觀點,這也是我們的品牌理念。但同時,我們也以合適的價格提供極具性價比的定製服務。我們的產品服務分為成衣和定製兩方面,採用高級面料製作的成衣起價為2980元,並且提供量體修改服務;而比成衣價格僅高出15%的定製服務就囊括了更多的客制化服務。現在也有越來越多選擇購買成衣的顧客前來諮詢定製服務,我認為這也是時尚行業的發展趨勢。