每一代人創業，都有自己的機遇，95後的產品體驗就是商機
上圖：劉思含
下圖：手帳工作檯
在杭電學生活動中心招生就業服務中心有一個長1.5米寬80公分的桌子，上面錯落有致放滿了筆記本、剪子、膠帶、彩帶、攝像頭等東西，看起來像一個梳妝檯，可知這是一個叫做「木田手帳」品牌的工作檯？這個工作檯每月產生8萬的銷售額。
現在這個工作檯的主人，是杭電人文與法學院的大三學生劉思含。這個戴著圓框眼鏡、有著卡通圓臉的「楚楚可憐」的小姑娘，很難讓人想到「她是一個有8名兼職員工的註冊公司法人」，「而且與著名文創公司合作設計新概念手帳」。
家裡給的生活費太少
那就去創業唄
手帳發源自日本，其實就是「做到極致的記事本子」，日本人做事愛做計劃，所以手帳在他們生活中差不多是必需品。一些女性把個性生活方式融入手帳之中，賦予手帳以時尚感和高品質的精神內涵。
劉思含1998年生，重慶雲陽縣人，家境一般的她，卻有一個稍顯花錢的興趣——喜歡做手帳。「我從初中時就開始做手帳，從未間歇，高中時準備高考，別的人把什麼興趣都停了，可是我學習越緊張，做手帳的頻率越高。這也符合我的性格，我從來都是邊玩邊學習的。」劉思含邊說邊做了個鬼臉。
考上了杭州電子科技大學(分數線,專業設置)，劉思含最大的欣慰是「終於可以有更多時間做手帳了」，可煩惱也隨之而來，手帳的品類做得越來越多了，有旅遊手帳、飲食手帳、學習手帳、情感手帳，光每個月用來買筆記本、膠帶、印章等材料的投入就「輕鬆過1000元」，家裡每個月給她的生活費不過2000元左右，「手帳是停不下的，可是沒錢吃飯怎麼辦？」
劉思含做了學校各種勤工助學的工作，教畫畫、教瑜伽、當行政樓辦公室秘書，可是每個月到手的勤工收入也不多。「飯要吃，手帳還是要做，只能開源了。」
劉思含從高中時就申請了微博，主要發自己做的手帳圖片，當時只有幾十個粉絲。上了大學後，她分享手帳的微博很快加了V，到大二下學期時，粉絲已經過萬。「我的粉絲忠誠度高，何不圍繞手帳創業，實現『以手帳養手帳』？」聰明機靈而又執行力強的小姑娘，拉著本寢室幾個姐妹參加了學校創業大賽，因為「多年浸淫手帳，知道背後的商機」，她們從學校職業生涯規劃大賽中脫穎而出，打入全省總決賽，並得到國家級大學生創新創業訓練計劃平臺立項，獲得1萬元資助和學校院各類獎勵。
「各種獎金獎勵拿了不少，最大收穫還是，我發現原來私我的興趣也可以用來創業的。」劉思含對自己的創業打算很自得，他們的創業企劃書上這樣寫著：「手帳是極端個性私我的東西，規模化生產的大公司，壟斷不了手帳業務。」「創業成員劉思含有長年玩手帳的經歷，而且她的年齡和中國玩手帳群體的主體人群相仿，她的第一手體驗就是我們的核心競爭力。」
玩著玩著就賺到錢
而且還不少
劉思含把重心放到了微博上，標籤為「知名人文藝術博主」的@Puppy思含哇，從今年3月開始發力，每天更新4~5次，包括文字、圖片、精心製作的視頻，很快每個推送的平均點擊都在10萬次以上。劉思含成了手帳界的小網紅。
四川農業大學(分數線,專業設置)的大三學生朱珂，是劉思含的粉絲。「她和我年齡相仿，做的手帳品類豐富，吃喝玩樂都有，她總是那麼樂觀充實，笑容很有元氣，她的每一個微博我都要看，我平常不太愛動，感覺就像她替我實現了很多自己想做卻沒做的事情。」朱珂告訴記者，身邊但凡玩手帳的同學，都會關注劉思含的微博，「就像和知心密友說貼心話。」
@Puppy思含哇的粉絲量很快達到3萬，經過分析，基本都是玩手帳的。有了人氣，商機也來了。今年四月，杭州一家時裝品牌公司找到了劉思含，「請圈內有名的手帳女魔頭，為我們的顧客講講如何做手帳」，開出的報酬是「3天講3小時付3000元」。「這是我們創業團隊的第一桶金啊。太興奮了。」
為何找一個在校大學生做時尚培訓，這家公司的負責人說：「微博精準粉絲量不會欺騙我們，劉思含對手帳的理解，超出大多專業人士。」
隨著手帳微博粉絲量達到4萬，找上門來投廣告的相關公司越來越多，現在每個月的廣告業務量已經達到了4萬元。劉思含在今年暑假對已有創業團隊進行了整合，註冊了公司，通過微博招聘，吸收了5名來自四川、江蘇等大學的大學生兼職員工，有做視頻後期的、有做手帳設計的，有做創意策劃的，大家平常在網上開會聯絡，因為營收穩定，每個員工月工資都在2000元以上，「比勤工助學賺的多」。
杭電人文與法學院大三學生劉欣宇，是劉思含團隊的員工，這個山東女孩以前連手帳聽都沒聽說過，她帶著好玩的心態加入團隊，「開始時想，我們的草臺班子能賺錢嗎？」可是現在，劉思含在自己位於杭電學生活動中心那個小工作檯上，聽著音樂，在筆記本上畫畫塗塗，一會剪一會粘，時不時對著面前的攝像頭賣個萌，最後把做好的手帳拍照發到微博上，不到半個小時，點擊就過了幾萬，還有求做廣告、求合作的留言，「真是不可思議，玩著玩著就賺到錢了。」劉欣宇說。
大學生創業商機在哪裡
「每一代人創業，都有每一代人適合的區域。現在很多領域都飽和了，大學生創業，要學會揚長避短。網際網路是95後創業賴以揚長避短的工具。劉思含團隊抓住了微博等自媒體營銷的機遇，有著95後創業的典型特點。」杭電招就處指導大學生創業的葉琛琰老師說。
杭電管理學院錢昇教授長年跟蹤研究大學生創業，看了劉思含團隊的創業計劃，很看好這個年輕的團隊，「網際網路+是現在年輕人創業跟大公司競爭克服自身劣勢的關鍵」。
「劉思含團隊切入手帳業，這是個大公司很難形成壟斷的領域。就拿手帳產品來說，一些人喜歡，另外一些人就會不喜歡。手帳大公司很難近距離了解現在的消費主體，比如95後，產品也會滯銷，而且大公司自身規模化、複製化的特點，確實導致對新人類口味認知的滯後。」錢昇教授分析道，劉思含通過微博，其實起著測試手帳產品的作用，他們對年輕人口味的即時敏感度，就是他們的商機。不要忘了，這個創業團隊自己就是95後，他們就是消費者主體。
事實也印證了這一點。
杭州一家著名文創品牌公司找到了劉思含。「手帳這兩年在年輕人中很流行，代表著一種時尚生活方式，95後最有發言權。劉思含團隊都是95後，他們站在手帳設計的最前沿，我最看重的還是這些95後代表的產品體驗。」目前，這家品牌公司已經與劉思含合夥創建了木田手帳品牌。劉思含設計的手帳即將上市，而隨著多種盈利手段的開發，劉思含月入已達8萬元。不要忘了，這個團隊從創立到現在只有半年。