近日，2020全球素質教育行業直播大會開啟，群英薈萃，企業家雲集，。大會以線上直播的形式，探討行業趨勢，分享行業思考，打通各類教育資源，實現產業可持續發展，構建素質教育行業新生態。
FIND智慧鋼琴創始人劉曉露先生受邀參加行業峰會，並發表主題演講。劉總提出，要擅用科技力量為教育賦能，要突破傳統教培思維，實現鋼琴教育產業價值最大化。
目前鋼琴行業新形勢
據數據統計，中國家庭鋼琴保有量呈現高速增加的趨勢。2017年鋼琴保有量為663.76萬臺，而到2019年增長到783.76萬臺，增幅接近20%。
除卻鋼琴本身，鋼琴的後市場機會也不斷進入投資者的視線。通過教材用具、賽事表演、及相關品牌產業廣告或數據服務等，整個鋼琴售後服務市場規模達到數百億元。
2020年疫情對培訓教育行業產生較大衝擊，但有「危」即有「機」。這過程中衍生出新的細分行業領域——線上直播授課。傳統教培行業的品牌眾多，市場競爭激烈，線下人員需求量大。全國琴童3000萬，需要從業教師150萬，而每年院校畢業的音樂專業學生不到1萬人，專業老師佔比不足10%，優質師資緊缺，老師水平魚龍混雜。
那麼，以目前的行業形勢，我們應該怎麼做？
打造鋼琴學習全新閉環：鋼琴+課程+師資
FIND智慧鋼琴在同等價格下賦予了鋼琴更高的價值，也給鋼琴的彈奏和學習帶來了前所未有的體驗。它擁有二十種功能模塊，提供由FIND Studio定製的專業琴譜、伴奏、演奏視頻和自學課程，系統也會不斷更新推送。
真鋼結合等比顯示大屏，傳統與科技碰撞出疊加效果。4k高清護眼大屏，橫跨88琴鍵，並與鋼琴鍵一一對應，直觀展示教學過程。德國Roslau的琴弦，音質飽滿，延音綿長，能夠表達微妙的音色變化，真正做到了鋼琴硬體設備更完善。
遠程上課時，學生與老師可以實現在線高清音視頻互動。老師的手能夠實時「傳送」到這塊屏幕上，等比琴鍵體驗手把手的教學體驗。攝像頭藉助機器視覺技術，實時捕捉用戶彈奏影像，通過AI智能交互式的陪練，多維度精準評價整體演奏，全面分析彈奏細節，及時告知用戶指法，方便學員練琴時糾正手型、錯誤指法、折指等彈奏問題。藉助科技的力量，大幅度提高鋼琴教師的教學效率，並將傳統教培對於教師的數量需求降低4倍以上。AI線上教學的方式，不僅解放了家長、提高了孩子的學習效率，也大大降低了學琴的成本及門檻。
師資保障是教培行業的核⼼，連鎖的教培機構最大難題就是教學標準化。FIND採⽤雙師課堂的教學模式，嚴格篩選、多維度培訓和考核教師隊伍。FIND擁有一支由幾十位國內外鋼琴教育名師組成的課研團隊：星海-孫鵬傑教授、上音-周溫玉教授、央音-王笑晗教授、上師大-葛世傑教授、世界鋼琴教師協會-唐安琪博士等。名師主編FIND課程，再配合彈奏課和小班課，對不同的學員進行細緻專業的劃分，針對性授課和練習。這也是FIND課程體系與市面上其他解決方案的最大差異點。
標準化教學輸出，助力企業規模幾何級增長
品牌的長久發展需要不斷壯大客戶群體，對於教培行業來說，續費率是根本！FIND至今已建立起完整的課程體系，覆蓋了鋼琴主課+AI陪練的全課程。依據K12標準原則，根據不同年齡段生理和心理的發展特點，提供有針對性的指導方案。
劉曉露分享到：後疫情時代，實現多渠道營收才是企業持續發展的根本。疫情使線上教培的招生數量不再受限於場地，我們需要線上、線下結合，滿足不同客群的多樣性需求。多元化的盈利模式相結合，才能實現多渠道營收。
從投資門檻、店面規模和運營節奏三方面來說，我們需要對於線下地址的周邊進行調研，商場的⼈流量、運營能⼒對後續的校區運營是至關重要的。劉曉露先生表示：「從選址開始就要做對應的預售計劃了。」
品牌從售前的服務，到售後的學習過程，都要有較強的服務意識。 教培是⼀種「服務」，需要維護，校區培訓考核的重點，只有做好服務才會帶來轉介紹及續費。
FIND注重幼兒（3-6歲）學習音樂課程的必要性和重要性。早期音樂教育可以提高孩子各項能力。在美國，幾乎所有綜合性大學的音樂學院，都會開設研究早期兒童音樂教育的專業或者課程。
FIND以幼兒園為主要的合作對象，充分利用幼兒園已有辦公場所、生源及教學場地的這一優勢。這將大幅降低獲客成本，提高客戶資源價值，提高運營效率。日常表演、畢業季成果展示等形式，也讓學習成果容易外化，無形中增加潛在用戶。對於幼兒園而言，這拓寬了幼兒教育的選擇面，提升幼兒園在音樂素質教育方面的專業度、美譽度。對於幼兒家長來說，在園內接受優質的鋼琴教育，不僅有園方對教學質量進行把控，也減輕了接送的負擔。 。
這也是FIND能夠不斷擴充客戶，佔領鋼琴行業一席之地的秘密。
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