今天陪同事到4S店 去買車，實際上我這位同事已經去4S店好幾回了，看他心目中已久的那輛車，當我們坐下來和美女銷售談論價格的時候，我發現貸款買車並不太划算。
你看我同事要買的是一臺國產自動擋的車，裸車價八萬四，首付款五萬，貸款額三萬四， 購置稅7433，交強險和商業險一共是4000塊錢，他這裡頭有一個續險保證金2000塊，這個續險保證金的意思就是貸款期間需要在這家4S店續保險，貸款結束後把這2000塊錢返回。還有就是手續費3000，GPS安裝費1500，落戶費500。我同事要是提新車回家 必須先交68433元，然後每月償還1426元車貸，兩年還清。
假如全款買車的話裸車是八萬六，購置稅是7500塊錢，交強險商業險總共加起來是3500塊錢，落戶費是300，合計總額是97300。這裡我們有些糾結的，就是貸款買車的話，裸車是84000，全款就要你86000就得多花2000塊錢，你要一問銷售，人家也不給你解釋就這價。
貸款比全款買車整整多花5100多塊錢。這5100多塊錢我認為就是銀行貸款的利息，無非是一種變相的說辭而已，由此可以看在4s店出貸三萬塊錢兩年的利息就要5000多元。
我那位同事衡量來衡量去，為了省心乾脆全款提車，最後和美女銷售談價格的時候，同事把價格壓到82000，美女銷售根本就不答應我倆，同事一賭氣就不買了，當我倆在回家的途中，銷售給我們打電話說可以8萬3讓我們提車。
同事在電話裡頭一直說不買了，去看別的車型，也快到家了銷售也答應說八萬二提車，但是任何的禮物都不贈送，就是裸車提走，我和同事又返回去交錢錢提車，真是一波三折呀！
如果你在和4S店銷售顧問討價還價過程中，一定要把價格降到最低價格，同時也用競爭品牌來砍4S店車價，銷售顧問為了多賣臺車，完成一臺車任務的時候，4S店會考慮低價賣給你，主要看你怎樣去談價格，先表白清楚就是衝這款車來得，讓4S店銷售顧問了解你心裡買哪款車型，又喜歡別外一個品牌車型對比價格與配置。
最主要挑你買的車型毛病，主要用來砍車價格，俗話講得好，沒有十全十美的車，就怕專挑毛病顧客，這種方法是銷售顧問最怕的談價，人比人氣死人，車比車價格偏宜多！