原標題：定了！2020央視春晚獨家電商合作夥伴，又是淘寶！
最近幾天，疫情的消息還在不斷地刷屏。雖然呼籲大家注意安全的文章已經很多了，但我們還是想再次提醒大家，安全是第一位的，一定要做好防護工作，既不輕視，也不過度緊張。
無論如何，我們都希望大家能過個平平安安、開開心心的年。在除夕晚上，可以好好陪陪家人，一起看看春晚，躺在沙發上拿起手機，參加下春晚活動。
祝大家新春愉快。
一、淘寶，又見淘寶
春晚多有常青的表演者，卻少有常駐的贊助商。
作為全中國最受關注的晚會，春晚同樣是一場流量盛宴。其30%以上的收視率，天量的觀眾基數讓絕大多數渠道都相形見絀，2018年時的雙十一已經是全民參與的購物狂歡，但是贊助了當年春晚的阿里數據顯示，春節的峰值流量超過當年雙十一的十五倍。2017年羅振宇曾經想通過春節推廣做推廣，卻被央視拒絕，原因很簡單：如果一個網際網路產品APP沒有1億以上的日活，那麼很難扛得住春晚的數據洪流。
因為以上原因，所以在營銷領域，春晚是只有巨頭才有資格參與的年終總決賽。要想出現在春晚的主要贊助商名單中，不僅要有雄厚的資金，還要有營銷方案的創新，對實施和落地有極高要求。競爭激烈，再加上出於新鮮感等因素的考慮，央視自身也希望每年有不同的贊助商，所以春晚的表演者有許多「觀眾的老朋友」，而主要贊助商卻始終常換常新。
然而在這樣的情況下，2020年1月11日，《難忘今宵》即將第38次響起之際，淘寶又贏下了2020春晚獨家電商合作夥伴的資格，這是繼2018年之後春晚與淘寶第二次達成獨家戰略合作。
淘寶到底靠什麼「徵服」了央視？又準備靠什麼徵服越發挑剔的觀眾呢？
二、瘋狂的購物車
淘寶「徵服」春晚的第一號武器，是春節期間的天量補貼。
雖然看似簡單粗暴，但是巨額補貼實際上是網際網路搭建起來的春節「巨頭髮放補貼，用戶參與營銷」互動模式的核心，將春節的節日氛圍和用戶對手機的依賴連結在了一起，才造就了億萬人共同用手機在同時段歡樂共享的春晚盛景，構成了春晚儀式感的核心。
而且因為補貼會面對以億為單位的用戶，所以需要的補貼額度極其巨大，如果補貼額度不高，玩法不夠多樣，又會招來用戶「本次春節活動不過如此」的吐槽，從而降低用戶的參與熱情，因此在春晚是有否大手筆的優惠，既是企業硬實力的表現，也是春晚用戶互動的基礎。
淘寶本次作為春晚的獨家電商合作夥伴，發出的補貼是史上最多的一次。今年，淘寶聚划算百億補貼將在春晚當天一次性發放10億補貼，提供海量超低價商品。其中奧迪A4L2019時尚款價格直接減半，原本33萬多元的高價，現在只要16.6萬！
除此之外，還有淘寶在央視春晚的保留節目「清空購物車」。2018年春晚，淘寶清空了1000個購物車，人均金額高達2.7萬，而今年的春晚，清空購物車的數量達到50000個，數量是18年的50倍以上。只要用戶中清空購物車，購物車裡的商品全部由淘寶就買單。
你只要提前下載好手機淘寶，在央視春晚播出期間，聽主持人口令，及時打開淘寶點擊【聚划算百億補貼】參與活動就能分10億，搶50000個購物車清空機會。
雖然每個人都有被淘寶清空購物車的機會，但是為了讓積極參與活動的用戶都能得償所願，淘寶首次推出「清空購物車「險」」。現在只要上手機淘寶搜索」清空購物車險「就能免費領取，可100%提高清空機率。
清空購物車對每個人來說有多歡樂，從一系列被路透的「清空購物車秘籍」就可見端倪——東西越貴，或者加購秋褲紅襪子能有效提升中獎率，而新用戶的中獎概率更高。另外，據「掌控購物車的男人」——阿里某程式設計師透露，閉著眼睛下單和用前男友的手機大概率抽中清空大獎……
領取完清空購物車險即使沒中獎，仍然可以在大年初一早晨10點，通過手機淘寶瓜分100萬紅包，淘寶這波操作就是讓你非中獎不可。
三、腦洞大開的淘寶X春晚衍生品
今年是央視春晚的第37年。迄今為止，春晚從未官方推出過任何周邊，而今年的鼠年春晚，在淘寶的聯合加持下，首次推出了其史上首款官方衍生品。不僅有人情味，還很有「科技感」。鼠年珍藏版，全球限量款，目前已在淘寶上架。
這就是淘寶為央視春晚量身定做，雙方聯手打造的「團圓春碗」。「6英寸超大口徑」「360度全曲面感溫」「最長續航100年」，碗身上描畫的中國各地代表美食則是根據淘寶搜索量、銷售量等大數據綜合選取，可謂一「碗」裝下三千裡江山的各種美食。
今天除夕夜，看央視春晚還能免費搶春碗。限量2020份免費「團圓春碗」禮盒，打開手機淘寶，搜索「春碗」進入搶購頁面，先到先得。如果沒搶到，也可以花199元直接購買。全球2萬套，雖然看似數量不少，但因為淘寶的巨大用戶基數，可以預見「春碗」會在開售的瞬間被搶購一空。
話說回來，把春晚的周邊定為「春碗」，既延續傳統又巧妙創新。常言道「添新碗，置新箸、來年米谷停無往。」在古代，添碗筷寓意人口增加，所以在許多地方，有在新年買新碗以求吉利的習俗。淘寶在春晚推出「春碗」，符合中國人過年的團圓氛圍，以及近年來中國傳統習俗的復甦趨勢，具有濃鬱的文化氣息。
另外，春碗也可以看做春晚對近年來日漸盛行的周邊文化的一種呼應。周邊的風靡，很大一部分原因在於目前文娛載體多為虛擬，觀眾很難留下消費文化產品後的恆久紀念，而周邊卻可以作為與文化產品有聯繫的實體紀念，將觀眾消費文化產品的感想實體化與符號化，因此購買周邊並不是單純的消費，而是具有獨特的儀式感。
春晚目前已經舉辦37屆，但是除了影像與文字，很少留下實體的紀念，對於用戶更是如此，而「春碗」針對性的解決了這個問題，作為一個實體紀念品，「春碗」凝聚了中國數千年的「年」文化，貫通了古代習俗與現代消費趨勢，成功將春節的儀式感與收藏周邊的儀式感融為一體。
更會玩的是，伴隨著「春碗」的推出還有「春晚團圓飯」大型公益活動。以直播與短視頻形式，李佳琦、薇婭均參與其中，活動覆蓋全國800多個貧困地區的16.8萬款特色農產品，淘寶通過電商平臺的力量，幫助這些貧困地區的物產走上團圓飯餐桌，讓貧困地區的農民也能過一次舒心的新年。
「團圓春碗」的推出和「春晚團圓飯」公益活動，恰恰證明淘寶與央視春晚的合作，已經超出了「企業借春晚流量營銷」的範疇，上升到了文化溝通與社會意義。
四、為何淘寶能夠「To」春晚？
正如前文所述，因為有充分的選擇餘地，央視換主要贊助商如轉花燈，但是如果算上2016、2017支付寶與春晚的兩度合作，過去五年裡，阿里已經與春晚合作四次，顯然在「To」春晚上，淘寶有獨特的技巧和優勢。
淘寶之所以備受央視青睞的原因，首先在是在流量上不僅淘寶需要春晚，而且春晚也需要淘寶來引流年輕用戶群體。目前手機淘寶日活達4.6億，作為排名第一的電商APP，淘寶已經是一個巨型媒體和內容平臺，每時每刻都有無數用戶在逛淘寶。以淘寶直播為例，雙十一當天李佳琦在線時長達6小時34分，在線觀看用戶3683.5萬；薇婭在線時長達8小時，在線觀看用戶4315.36萬。
雖然與春晚觀眾有數量級的差距，但是淘寶用戶基本是消費能力最強、網際網路活動最為頻繁的中青年群體，他們有最大的網絡聲量和最強的娛樂需求，春晚能否吸引這些群體，是攸關春晚長遠發展的問題。所以在很大程度上，春晚一來要靠淘寶引流，二來要變得像淘寶一樣「會玩」，才能吸引年輕人，提升自身的「想像空間」。從這個角度來講，「春碗」不僅是春晚的周邊產品，也是央視與淘寶深度合作的象徵。
其次，淘寶擁有多樣的商業化渠道，與快速直接的數據反饋，在很大程度上是社會的「晴雨表」。2019年，科幻、穿衣趨勢、垃圾分類等社會熱點都在淘寶上以搜索和訂單量的方式呈現。這對於網際網路時代下，以微博熱度來評價成功與否的春晚而言，無疑需要一個及時了解青年群體興趣偏好的重要窗口。所以央視選擇淘寶，一來能借用淘寶的運營經驗，孵化不同的商業模式，開發多樣性的「玩法」，「春晚團圓飯」便是其中案例；二來通過淘寶的銷售數據，又能夠實時了解觀眾反饋，加快春晚的「進化」速度。
在春晚的觀眾人數已經到達頂峰的當下，春晚「賣流量」的廣告模式成長空間已經不大，但是如果與淘寶進行深入合作，卻可以開闢更加豐富和創新的商業模式，從而充分地利用春晚的巨大流量，創作一個觀眾更加喜聞樂見的新春晚。
五、科技創造新民俗
1983年，央視第一屆春節聯歡晚會正式舉辦時候，當時的觀眾未必會預料到此後四十載中，春晚會成為中國「年味」的主要來源。你可以看或者不看春晚，但是你卻無可避免地被春晚的影響力波及。並且不得不承認它深刻地影響了中國人的精神生活，正如無論是否用淘寶購物，都必須承認淘寶在過去十年引領的新消費浪潮讓中國的經濟格局天翻地覆。
在過去的五年裡，春晚與淘寶等網際網路平臺的深度合作，已經重新塑造了春晚，使其不再只是一個電視節目，而是清空購物車、搶紅包、吐槽等一系列活動與互動的總和。而清空購物車，搶紅包，儼然成為了新的年俗。許多人已經回憶不起十年之前的春節是什麼樣子，但是今年的春晚，很多人一定都會有同一個姿勢。那就是在央視春晚的陪伴下，跟著主持人口令，隨時打開手機淘寶，點擊【聚划算百億補貼】搶清空購物車，整整四輪福利，共計50000個清空名額。
隨著2020年新年鐘聲的敲響，中國告別二十一世紀一〇年代，奔向下一個十年，時代的潮流翻滾向前，一去不復返。
央視春晚期間打開⼿機淘寶，整整4輪福利！
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20:34|21:17|21:58|23:05（以主持⼈⼝令為準）
50000個清空購物⻋名額+10億商品補貼等你來！
淘寶祝福大家春晚都能被清空購物車！
作者：錢皓、米子旭
編輯：陳國國
來源：搜狐