濟南：水晶燈市場「亂」價格讓人看不懂
視頻來源：山東廣播電視臺電視生活頻道《生活幫》
齊魯網10月25日訊 據山東廣播電視臺電視生活頻道《生活幫》報導，隨著人們生活水平的提高，咱們的居住水平也提高了，不像以前的熱炕頭、白熾燈了。裝修風格從田園風、到歐式簡約、再到現代風格。也許是因為燈具作為家庭裝飾裝修中的一個小環節的緣故，所以，花費了四五千塊錢來購買燈具，許多消費者往往對此並沒有引起多大的重視。記者來到燈具市場進行了調查走訪，發現燈具市場魚目混珠。
水晶燈價格天壤有別 原因在哪？
濟南的張先生正準備為新房購置一批燈具，但是他在挑選的時候，卻遇到了困惑，款式差不多的八頭水晶燈，有商家賣幾百元，也有賣上千元的，有的甚至開價就一萬多。如此大的價差，讓張先生無從下手。
老闆：「這個五千六，我也不知道好在哪裡了。」
張先生：「太貴了。」
連老闆自己都搞不清楚自己賣五六千塊錢的燈究竟好在哪裡，就更別提作為門外漢的張先生了。
張先生：「太貴了，得少吃兩頓飯才能把燈買下來。」
張先生說，為了買燈他已經跑了很多市場，結果是看的越多越不敢買。
張先生：「有點太離譜。」
那麼，這些樣子看上去差不多的水晶燈，價格究竟差在什麼地方呢？為此，記者進行了一番調查。
售貨員：「這一款是二十九萬五千，這一款是四萬多，八個頭是四萬多。」
那麼，水晶燈的價格為什麼如此之高呢？銷售人員解釋說，水晶燈之所以價格高賣的火，和掛在燈上的水晶球有很大關係。
售貨員：「水晶燈這上面都是水晶，蠟燭燈都是水晶的，玻璃的沒有透光度， 這是玻璃的，燈光再打也不會有反射。」
「這水晶是真的嗎？」
「不是真的，是人造水晶，含氧化鉛 。」
銷售人員告訴記者，人造水晶球的亮度和含鉛的密度有關，密度越高亮度越高，價格也就越貴。
售貨員：「那些K3K4水晶亮度都不夠，就像是玻璃。含鉛越高，亮度越好。含鉛越高，價格越高。不是天然水晶，是人造水晶，就是含點鉛，價錢如果很便宜，這就是玻璃。含鉛越高越好。含鉛越多密度就越高，密度越高他就會發亮。」
交談中，銷售人員跟記者透露，其實不光水晶球的品種很多，購買水晶燈也是需要一定技巧的，這裡面的道道很多。
高價水晶燈要三折出售 購買還可折中折
我們說到了，人工水晶差異非常大，除此之外，燈具還有什麼價格貓膩呢，上千元的燈具銷售火爆，定有他的原因在。看這些商家打的價格戰。
記者走訪濟南的燈具市場時發現，價格高昂的水晶燈具在商家手裡大多都是打折出售的，就算是最新款的燈具，也被寫上了打折兩字。
「你們家的燈打幾折啊？」
「我們家的燈全部三折。」
「也不高，這個燈一萬六。我們都會給你三五折。」
三折的價格，如果是其他商品，肯定是清倉處理的價格。但是在燈具市場裡，三折是司空見慣的折扣。不過，三折也並不是最低價，如果顧客選擇購買，還可以再享受商家給出的折中折的優惠。
商家：「標價九千三，三千多吧，標價高，打折賣。一般情況下都是四折，不要發票我給你三二折就行。你要買再給你優惠一點。」
記者調查發現，燈具市場絕大部分產品標價與成交價都相距甚遠，甚至零售價只是標價的一個零頭而已。就算是這樣，商家以折中折的價格出售之後，還是有很大的利潤。
商家：「標價都是自己標上去的，打折後才符合顧客的心理價位。像這種，你不能看標價，你認為它值這些錢你就買。」
一般情況下，標價上萬元的燈具，被商家以超低折扣出售，就會讓買家感覺自己撿了一個大便宜，有時候很快就會成交。
商家：「天上沒有掉餡餅的時候，怎麼會這麼便宜賣給你，除非不值這些錢。 」
燈價為何上演「折中折」？商家自曝內幕
那為什麼商家要進行折中折的優惠呢？為什麼異口同聲的說要三折出售呢？當然天上沒有掉餡餅的時候，這是商家的價格心理戰嗎？不？沒這麼簡單。看記者的調查。
商家：「我看你一個人來的，所以就給你說的實價。那邊水晶最低給你三折。」
「你選好了，我再給你打個折。」
這位濟南燈具市場的工作人員說，他們會見人開價，如果是消費者自己來購買，他們就會把實價開出。如果是裝修公司的工作人員帶著顧客來買，那開出的價格就不一樣了。
商家：「有一些人家是要拿回扣的，裝修對買過去要打個五折，其實是三折買的。有和裝修公司和設計師一起來的，設計師就有給我暗示一下，我就給你打六折，我買給你3600.給設計師1800。」
那麼，對於燈具的價格，商家為什麼不選擇實賣實標，而是要把標價抬到賣價的五倍甚至更高呢？銷售人員說，如果是裝修公司介紹過來的客戶，產品就會以六折出售。客戶付錢後，其中的一半兒，會被裝修公司拿去。
商家：「有的那個用戶很傻的，房子是他設計的說他有眼光，請過來一起，我幫你看看，其實他是拿好處的。你就感覺他值，他就值，到底值多少錢。沒有時標時賣。如果你不給他，他就說這個燈不好看，不適合你們家。」
那麼是不是像賣家說的這樣，裝修公司會在中間收取回扣呢？記者以裝修公司工作人員的身份詢問賣家，如果帶著客戶來購買是否可以有回扣。銷售人員也毫不避諱地開起了價碼。
售貨員：「可以給你反二十個點，如果反得太多這單買賣不容易成。」
在雙方商議後，燈具市場的賣家會在成交金額的基礎上返給裝修公司百分之二十甚至更多的回扣。有的商家也會因客戶所居住的小區檔次，決定給裝修公司的返利百分比。
售貨員：「那個小區的啊，有錢的小區我們賣的價錢高一些。我就給你多提一點。最低提十個點 。提到十五個點。」
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