陳劍平時不做家務，可沒事卻總在琢磨如何做出一把好拖把。「每次看著女人們拎著沉重的拖把做家務，總想為她們做點什麼。」他說。
作為拓樸拖把的總經理，陳劍和團隊設計了一款「會走路」的新式旋轉拖把，桶底被安上兩顆「風火輪」，桶身的一側設計了摺疊拉杆，使用時，僅需輕輕拉動就可以移動沉重的水桶，既省力又時尚。
這看似簡單的設計創造出來的價值令人驚訝。短短5年時間，武義這家曾經寂寂無名的小企業做拖把做成了行業老大：2013年，拓樸旋轉拖把年銷售量超過300萬套，銷售額超過3億元。
讓人驚嘆的拖把
在拓樸塑業的展示廳裡，展示的旋轉拖把不僅精巧而且富有創意。拓樸旋轉拖把借鑑了洗衣機的原理，無需電力，無需接觸拖布，只需輕輕一壓拖把杆，脫水籃就能高速運轉，產生的離心力實現甩幹或清洗拖布的效果，徹底解決傳統拖把清洗的煩惱。這也讓不少看到此產品的人驚嘆：原來拖把還能做成這樣！
記者看到，其中一款看起來如普通拖把一般大小的旋轉拖把，在陳劍的操作下，體積瞬間縮小一半，變成家用的小板凳，簡直像變魔術一樣。陳劍笑著說：「不錯，它的名字就叫魔立方，是專為小戶型家庭設計的，用時展開，不用時收起來，不佔地方。」
細細一圈看下來，記者還發現，除了高端大氣的「賽帝思」、自由隨行的「隨身行」、威武強悍的「悍馬」、還有舒適省力的「飛翼」、實惠實用的「小淨土」……展示廳裡每個系列的產品除了都具有鮮明的特點外，每款產品的介紹後還都標註了多項國家專利號。
「市面上的普通旋轉拖把每隻售價50元左右，我們的產品均價在200元左右，全鋼質地的『土豪金』售價為1999元，創新設計創造了巨大的利潤空間。」陳劍說，這些產品都是在研究女性使用習慣後做出的結構改良，但工作原理並沒有改變。
在淘寶上，僅拓樸「隨身行」這款拖把的累計銷售量已經突破1萬套。
創新設計的「魔力」
銷售額從2000多萬元飆升至3億元，最大的助推力就是產品創新。在這個常人看起來並不起眼的家居清潔用品領域，拓樸擁有兩項發明專利，60多項實用新型專利和外觀專利。一隻小小的拖把，也被打造成了「高科技」產品。
「設計是我們最重要的取勝之道。」陳劍說，2009年開始，他通過與杭州博樂設計公司合作，開發出拓樸旋轉拖把多個系列的產品，不但獲得了消費者的好評，也獲得了專業機構的認可。2012年11月底，拓樸的賽帝思D2、魔立方M2兩款產品成功摘取「中國優秀工業設計獎」，登頂國內工業設計的最高領獎臺。在這之前，2012年9月，拓樸悍馬X5旋轉拖把更是以其獨特的創新、強大的功能和優秀的外觀設計，被中國首個設計博物館永久收藏。
在拓樸公司，還擁有一支專門的研發隊伍，他們從關注市場、關注消費者需求出發，實施研發創新，不斷提升拓樸拖把的內在品質與外觀形象。當市場多數旋轉拖把企業仍在費力「叫賣」第一代旋轉拖把時，「拓樸產品創新中心」已為拓樸不斷輸出創新的技術和升級的產品，讓拓樸始終走在行業前列。
記者在採訪中還發現一個有趣的現象：在陳劍眾多的經銷商中，排名前三的以前都沒賣過拖把。「沒有賣過拖把就沒有思維定式，有利於尋找新的市場。」陳劍說，同時公司也積極拓展新渠道，重點發展電商與電視購物業務，這兩塊在2013年分別貢獻了近一個億的銷售額。
設計就是競爭力
「設計就像是變魔法，能把灰姑娘變成白富美。」陳劍在分析拓樸產品熱賣的原因時說，「我們經常說要『創新』。但創新是什麼？就是挖掘市場的潛在需求，把它用設計手段表達出來，然後付諸於生產和銷售，這樣的產品才能受到消費者歡迎。」
「我們的做法是首先將品牌進行差異化定位，然後去表現產品、品牌、終端的形象，找出企業優勢和行業市場的機會點，然後圍繞定位展開一系列設計，再以產品、品牌、終端以及文化的立體思維模式去整合創新。」杭州博樂設計公司總經理周立鋼告訴記者，發達國家對設計的投入和重視程度很高，特別是對跨國公司而言，設計能力已經成為重要資本和核心競爭力，如三星公司擁有1500多名設計師，LG的設計師超過1000人。「只有通過設計出獨一無二、超越消費者期待的產品，企業才能掌握定價權。」他說。
記者 白麗媛
報導組 朱躍軍 溫君凱